拿什么来拯救你的价格劣势

首先，我们来分析下，你的客户所在乎的点有哪些：
产品质量， 产品价格，运输方式与成本，付款方式，生产周期，售后服务..... 每个客户所在乎的点大多不同，我们所要做的就是准确真实地了解客户的需求点，从而有的放矢地进行解决。这也是成交的第一步。

其次，就是我们需要谈的产品价格。产品价格是我们每一个公司产品规定的实际价格，有一定的浮动空间，但是这个空间毕竟有限，可能相对于其他公司的产品来说，我们价格的最低限也比竞争对手的价格要高。而客户其实最最关心的也就是产品价格，这是我们不得不去面对的问题。

对于这种情况，首先我们要做到心中有数：也就是你要提前了解你们同类产品在市场上的价格，你们公司的价格和市场上的价格是优势还是劣势，如果是优势，那就最好了，就按照你们的价格报给客户就行，相比于同行竞争者来说，你已经先行一步；如果没有价格优势的话，给你几点建议：
1. 报价格的时候，给自己留点余地，不要把价格说死了，至少提醒客户，价格可以商谈等等之类的话，暗示客户这不是最终价格；
2. 重点强调质量，能让客户感觉买你的产品，值这个价格才行，这也是大多数人的应对办法。但是，这个如果只是凭借你的说法，客户是很难接受的，毕竟客户只凭你的一家之言，是没有说服力的。如果你的产品质量可以，可以推荐客户尝试样品，这个是说明质量的最有利的证明；
3. 服务态度和产品的专业程度：这个我认为是客户成交的重点之一，除了价格之外，这个是我们可以控制和把握的。服务态度可以让客户感觉到你对客户的尊重，让客户有种优越感；专业程度体现的是你对产品知识的掌握，展现出的越专业，客户对你的信任度越高。信任是客户成交的基础。我有个合作的客户，在当时见面确认合作的时候，客户告诉我，有一个竞争对手报的价比我报的要低20左右，但是客户觉得我更专业，服务更好，所以才选择跟我合作。

其实，每个人都有自己的客户维护方法，没有哪种方法是最好的，适合自己的才是最好的。经验很重要，从每一次失败的教训中汲取经验，从而总结出一套自己的工作方式。只要做个有心人，相信大家都会成功。