你有善于利用手里的资源吗

我们做外贸的每天最多的时候就是发开发信，但是其实发开发信最主要的是邮箱来源。你是否还有你一年前发过开发信的客户，相信大多数业务员都会说，都这么久了，谁还会留着呢？这就是我们大多数人的通病，往往都是到手的找到的就不珍惜了。但是其实自己可以仔细的想一下，为啥自己能够给他发开发信，他不回复不代表不需要，不回复不代表我们就要放弃。所以，一定要备注好自己找到的邮箱做好记录一定要时不时的拿出来晒晒，不然会出毛的。





一般情况下，我只要找到一个邮箱我都会做好记录公司名称,国家，感兴趣的产品；邮箱；电话等。自从12年2月上班每天找到的都这样备注，每一年有一个文件，每一个文件里面从一月到十二月，这样我方便让我们自己知道自己在这一个月里面都做了些什么，方便我们作总结。





就这样每个月不断的积累，然后第二个月再跟进一下第一个月找到的客户，第三个月再跟进第二个月找到的。这样不断地循序渐进，即使到下一年也不断的跟进前一年找到的客户，相信只要客户有需要一定会联系你回复你的。





其实，就是这样的，我们往往都是丢了西瓜捡了芝麻，这样我们都会很开心。因为想想这个市场的容量就这么大，虽然可能不断的扩展，但是毕竟扩展的速度没那么大。尤其是在你刚入行的时候，你找的肯定都是宝贵的，尤其是你能够认真的把他记录下来肯定也是值得不断跟进的。所以不能够只顾着往前走，而忘记了自己来的路。





做外贸就是这样，就是一个不断积累的过程，这个积累会随着量的变化达到质的飞跃。所以就像最简单的累积木一样，只有我们底座做的扎实那么这个积木就会垒的更高，同样的道理，只有我们把自己的基础打好，我们才会走的更远。一步一个脚印，这样走的踏实，走的更高更远。





所以，我们要不断里利用手里的资源，最简单的，也是我们力所能及的就是记录自己找到的，在以后的日子里不断的跟进，不断地刷新，迟早有一天客户会给我们回复的。相信经过长时间的积累沉淀我们手里的也会越来越精确，质量也会越来越高，所以要珍惜好，利用好。

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