外贸找准定位很关键

其实，在外贸这一个行业里面，最关键的一步还是在于对自己的定位，虽然努力真的很重要，但是现实情况下，选择往往大于努力，自己的定位找准确，在加上公司利用的平台，比方阿里巴巴，中国制造等等一系列b2b平台结合在一起做推广和宣传，做起来事半功倍，但是定位如果找不准，我们通常面对处理很多小事情，效率不仅低下，而且还会动摇我们做外贸的决心。因为外贸不可或缺的一项态度就是坚持。这么说的原因很简单，你可以问问你周边的老业务员问他们做了多久才有这样的成绩，有没有说一天二天就达到这样的业绩的。答案肯定是no.


但是我们说的这个定位，不是说看见别人都在做这个行业，觉得这个行业有发展前景，别人可以赚到钱，自己也一定可以，然后自己也投入到这个行业，这个定位需要自己对自己准确的分析，对产品市场的分析，及自己可以胜任这个工作吗？而不是盲目的选择跟风。


如果你不想做个一年半年，发现自己一无是处，因为发现自己的收入不如别人普通上班族，经常拿着微薄的底薪过日子，或者说坚持一段时间，发现自己不合适，这个时候你可能需要重新选择上班，意思就是你要换份工作，那么当你在选择自己想要销售的产品的时候，先好好分析一下。这样可以节省很多时间。


简单点来说，在21世纪，这个信息化时代，我们必须对这个产品的生命周期，供应链情况还有国外市场中客户的分布，及竞争的激烈程度做个简单的分析，当然我们要做到这些，需要一定的实战经验，慢慢从自己的工作经验中积累起来。同时，我们要多关注些行业信息，还有同行业的人他们的工厂，你们的优势在于哪里，是价格比较低，还是质量好，或者说是服务好，研发能力比较强，不管是哪一个占据优势，你一定要找准自己的优势和劣势，把优势最大化，劣势最小化。


要知道一个人的精力是有限度的，不可能服务于所有的客户，就像人一样，不可能让全世界的人都喜欢你，但是我们可以学着让别人不讨厌自己，因为，有些外贸人员，不停的在阿里巴巴上面发布产品但是也不注意排列，像铺杂货一样，看的眼花缭乱，跨度也很大，我想这样的模式，注定是失败的。

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