我第一个单子

看到很多人都戏称印度客户为阿三，印度客户在整个外贸圈里名声都不是很好。看着大家你一言我一语吐槽着印度客户，我就想起我第一个客户。一个非常nice印度客户。 对于我们产品，印度客户属于c类客户，也就是最不受欢迎客户。所以当这位印度客户要我报价时候我心里很不情愿。我对这个单子不抱什么希望，况且印度客人还特别烦人，我还担心自己刚入行被该客户摆了一道。但是作为一个新人，任何一个询盘我都会认真对待，对我来说都是一次机会，再不情愿也只能死马当活马医。因此人家既然来询价，我还是做了一份报价单发了过去。没想到客户第二天就给了我回复并且直接说我产品价格太贵接受不了。 我想这应该没戏了，印度客户在行业里是出了名难搞，现在觉得价格贵了应该不会考虑了，所以我礼貌性了回了一封邮件就不管他了。没想到接下来几天他都给我发邮件让我给他降价，他们需求量很大，并且客户还给我发了很多他们公司资料、图片。我去他们公司网站上仔细看了下，感觉这应该确实是个大客户，并且客户给我感觉很有诚意，他也承诺如果合作愉快以后可以长期合作。 我觉得这个客户可以试一试，我想拿下这笔订单，但是他要求价格比我能给最低价格还要低，虽然他答应先付款70%，但是我也没办法做主，但是我知道我们产品肯定有降价空间，经理给我们最低价一般都不是最低价格，于是我想着去和经理商量。我们经理是个非常好人，她愿意帮助我，她和我一起分析客户，并且认为这可能是一个长期客户，于是经理带着我去向老板争取更优惠价格。我把这个客户所有情况都和老板汇报了一下，老板听过之后觉得可行，他同意做这笔生意但是要求客户必须100%tt。 好不容易搞定价格问题，但是付款问题又担心客户不能接受，最后我忐忑给客户发了一封邮件，没想到客户会爽快答应了。之后客户陆陆续续给我下了不少订单，几乎每个月都有订单，虽然利润不是很高，但是积累下来量变也引发了质变。 想起这个订单我现在还有很多感慨，一个订单成功不是靠业务员一个人努力就行，也要有领导支持和客户信任，我客户是个很爽快人，他想采购到物美价廉货物，他用他诚意让我想要和他做成这笔生意，我领导是个愿意带新人人，她可以帮助我分析问题，解决问题。很多时候在外贸工作上，业务员都要周旋在领导和客户之间，这是一场智慧博弈，有一方不合作生意都可能黄掉。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。