记第一次“参展”拿下客户的奇葩经历

第117届广交会刚结束，出个话题：还记得历届展会中发生了哪些让你记忆深刻的事呢？说起广交会，真是让我又恨又爱。


太记得那是二零零几年的事情了。那时候我还刚入行外贸，是个刚做休闲用品这类产品的工厂，老板那时候雄心勃勃，一口气投了环球、文笔和阿里巴巴，还让我联系广交会事宜。


经过跟中介讨价还价，其中就有个李先生就入了我的“法眼”，怎么说呢，当然因为他价格比其他人低很多，我心里也曾犯嘀咕：会不会是诈啊？后来李先生电话里说：你这么害怕，先付50%定金吧，余款可以等你们布展时候再付。后来跟老板商议，就跟李先生签了合同，打了一万定金。事情告一段落了。


10月份，我跟老板两人匆匆赴往琶洲管布展，可是到了那个摊位，傻眼了，其他人占位在那，而那个“李鬼”再也联系不上了。可想而知，我们遭遇了可恨的骗子。无奈，老板打算返程，我建议老板：既然我们都来了，就留下来看看形势再说。后来我一个人留在了广州。


开幕当天，我就从宾馆搬了一大摞目录去展会现场寻找“目标”，说白了就是看到老外就发名片发样册。现在想起来，当初真是初生牛犊不怕虎， 一整天在展会里来回“巡逻”，样本的负累让我的肩膀出了一道道明显的淤痕，更难受的是一路来看人脸色，遭人白眼，有时恨不得找个地缝。曾多次躲在洗手间委屈自问，我还要坚持吗？？？如果就这样放弃，今后自己不就会活在失败的阴影和自责里，加油雁子。我自己给自己鼓劲，尔后深吸一口气，厚着脸皮继续对老外“点头哈腰”。期间遇到一位科威特的客户对我很友善，还送我巧克力，尽管他不是买我们产品的，但是当他对我竖起大拇指的时候，我真是感恩戴德，潸然泪下。第一天第二天就这样无果而返。


第三天，展会里老外也明显多了起来，经过两天的摸索，我已经掌握了一点诀窍。我不再是见老外就发目录，而是按兵不动，开始在过道一侧观察同个行业产品的展位，等客户出了他们摊位，马上尾随，然后上前交谈。这招让我收获了好几张名片。


哪想好事多磨，我居然被主办方的“警察”盯上了。他们把我叫到办公室，收缴了我所有的样本和名片，并让我反省了近2小时，我跟工作人员好说歹说，最后他们打电话给我的老板，警告之后才放行。


匆匆回到公司，我马上联系了名片上的客户，并对自己冒昧举动表示抱歉。然而有一位希腊的客人，他居然对我的“勇气”大为赞赏，居然2天内就给了我一个40平柜的订单。接到传真过来的采购清单，老板又惊又喜，而我真是百感交集，激动万分，这些天的辛苦都灰飞烟灭了。这就是雁子外贸生涯里的第一个客户。