关于外贸的平台问题

其实不同体质的公司，对做外贸的要求，标准不尽相同，因此导致了外贸的平台偏重点很有差别。


对于国企：国企类的外贸公司，平台大，因此不太需要很强大的业务员去寻找客户，公司一般配备强大的网上平台，如环球资源，贸发局等，找客户的方式主要体现在参加各种专业国外展会，客户接触多，稳定性强，合作年限久。


对于港资：如果是外贸公司，有合作的代工厂，规模不大，可能偏重于依赖询盘报价，真正跟客户面对面接触少。所以需要业务员有很强的开拓能力，然后需要一定的运气。


对于民营：在我接触的范围类，如果是刚起步的公司，需要业务员非常用心的去在网上利用各种途径去找客户，因为公司的平台不稳定，客户非常少，比如我是做led室内照明，就需要去各种网上的照明展官网去找客户，或者通过linkedin去找客户，然后各种搜客户。这个会比较困难。


总结来说，不同类型的公司都有不同类型公司的不足。平台都是有偏重点的，作为外贸业务员，最重要的是心态，既来之则安之。在有限的资源里，拓展出无限的未来，才是最关键的。在每一个公司的学习经验，都可以为下一个公司铺砖添瓦。




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