其实不同体质的公司,对做外贸的要求,标准不尽相同,因此导致了外贸的平台偏重点很有差别。
对于国企:国企类的外贸公司,平台大,因此不太需要很强大的业务员去寻找客户,公司一般配备强大的网上平台,如环球资源,贸发局等,找客户的方式主要体现在参加各种专业国外展会,客户接触多,稳定性强,合作年限久。
对于港资:如果是外贸公司,有合作的代工厂,规模不大,可能偏重于依赖询盘报价,真正跟客户面对面接触少。所以需要业务员有很强的开拓能力,然后需要一定的运气。
对于民营:在我接触的范围类,如果是刚起步的公司,需要业务员非常用心的去在网上利用各种途径去找客户,因为公司的平台不稳定,客户非常少,比如我是做led室内照明,就需要去各种网上的照明展官网去找客户,或者通过linkedin去找客户,然后各种搜客户。这个会比较困难。
总结来说,不同类型的公司都有不同类型公司的不足。平台都是有偏重点的,作为外贸业务员,最重要的是心态,既来之则安之。在有限的资源里,拓展出无限的未来,才是最关键的。在每一个公司的学习经验,都可以为下一个公司铺砖添瓦。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任.[收起]