明佣、暗佣讲解（转）

英文commission——佣金
佣金又有明佣和暗佣之分：
所谓明佣，是指在买卖合同、信用证或等相关单证上公开表明的金额。在单证中，通常表示在贸易术语后面，如“cif c5% hongkong”。这个“c”就是commission，即佣金。
而暗佣的金额则是对真正买主保密，由卖方（出口商）暗中支付给中间商的费用，它的数额一般不在等相关单据上显示。等到卖方货款收妥之后，另行支付给中间商。

明佣——在合同价格条件中规定，并在出口中列明的佣金。
明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除，因而出口企业不需另付。
但在出口销售收入的核算中，应单独反映，在反映销售收入的同时，将明佣作冲减销售收入处理。

暗佣——在出口合同中定有佣金，但在价格条件、出口上未列明的佣金。
暗佣的支付方式有两种：
议付佣金——指在出口货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的佣金支付方式。
(该方式下，出口企业收到的结汇款为扣除佣金后的货款净额。)
汇付佣金——指出口结汇时，按货款总额收汇，结汇后另行到银行购买外汇，汇付给国外中间商的佣金支付方式。
明佣就是公开中间人获得多少佣金，暗佣就是不公开。举例：买家要求卖家报价fobguangzhou的价格，要包含3个点的明佣，买家一般会写成：fobc3(%)guangzhou