- 谷歌+领英|外贸客户开发
大家都知道用对方法,事半功倍。怎么用好谷歌和领英开发客户呢?想想它们各自的特点吧。
谷歌是搜索引擎,可以找到目标产品和公司;领英是社交人脉平台,可以找到某个公司的采购或者负责人。
客户开发的本质是什么?找到目标客户的KP,取得联系,
0 0 22小时前
- Please fire me! 发疯文学搞定刁钻的客户
Please fire me! 当我向客户发疯时,他就乖乖听话了。与其被人逼疯,不如自己先发疯🤪
今天,客户持续他的作风,无理地push, push!
他自己的货代不专业,反而来责怪我们。我忍了,我鞠躬尽瘁,不求理解!
然而,中国时间才
0 1 22小时前
- 吵个架还能成单
最近一直忙碌着,追着大客户为圣诞节备货,同时也可以冲一下年底的任务,三千万元!
我的大部分精力,都是放在OEM和整柜客户,其次是自有品牌的小B客户。小B客户的特点就是:喜欢比价格,还挑剔细节。但是这类客户维护好,是很有可能成为整柜客户的
0 2 22小时前
- 为什么正面拒绝印度客户来访
印度客户没礼貌问题我都说倦了:昨天,先不说周末,突然告诉我他们团队来济南三天了,问我有没有时间,要面谈,我翻了下聊天记录,从认识到现在就说了三句话,期间报价单也不回复.是已经打入冷宫的客户.
不知疲倦的走访各厂家:我们行业圈子不大,整个
0 6 22小时前
- 给很多客户打完电话和发完邮件,没有回复怎么办?
首先,问一问自己,这些动作是一对一分析得来?还是模版话术?客户是可以感受到的。
其次,了解自己的客户群体,哪些客户是我的意向客户?然后找出所联系这一类客户的潜在意向客户;
再次,针对这一类潜在客户,再次一对一分析,结合客户实际情况去说相关的
0 2 22小时前
- 越努力,越幸运✨
社媒上的新客户有产品需求,简单聊了几句以后客户说第二天聊,和客户确认了时间,晚上聚完餐以后马上回到办公室给客户进行视频,给客户讲解我们的产品,同时打消客户的所有疑虑,通过展示我们的证书,公司团队,工厂视频,以及使用的逼单和销售技巧和客户确认
0 3 3天前
- 4 求问前辈,大家目录册是怎么做的
背景外贸公司新人,昨天找到一个客户联系方式加了好友,晚上通过后给他发了找的工厂的目录,结果客户回一句,我们已经和这家工厂直接联系了。就非常的尴尬,不知道能说什么了,非工厂的业务员,会把工厂图片的logo给扣掉再发给客户吗
0 1 3天前
- 外贸小白如何一个月做十万美金业绩?
先交代下团队成员背景,去年刚毕业,六月入职,0行业经验,纯小白。
他去年月平均业绩在两万美金左右,三月初就拿下了单笔订单五万美金,截止目前已经超过十万美金了,思维非常活跃,敢想敢拼,异常勤奋,半夜聊客户到凌晨三四点,八点半照常上班,年轻
0 3 3天前
- 如何跟进成交客户
1.找一个和客户沟通的理由,你可以找任何对他有益的话题或者是和他相关的话题,成交订单以后我会不定时的更新订单信息,产品到货以后拍图片和视频跟客户确认产品。
2.各种夸,找到一切和客户相关的东西,聊她感兴趣的,从国家人文习俗产业兴趣爱好..
0 3 3天前
- 随着全球供应链布局的调整,你的客户分布有变化没?
随着成本的上升,以及欧美在传统外贸领域一直试图摆脱对中国供应链的依赖,客户开发难度大幅提升,这两年你客户的分布有哪些调整?
0 0 3天前
- 细思极恐的教训!
最近送走了一个四十尺寸,但这期间我是摸着石头过河,虽然货柜已经提走,BL也出来了,但当我闲下来总结才发现漏洞百出,细思极恐啊,只能说没人教没人可以问,是实实在在血泪史,家人们谁懂这心情。故事情节就不谈了,只说我学到了哪些教训:
1,做P
0 6 6天前
- 十月初两个订单入账,客户哪里来?
外贸唯大单解千愁,十月美好的开端,感恩客户一如既往的支持,有些客户一路走来算下来快10年了.
最近汇率波动太大,我们有几个客户一直是鼓励人民币付款的,这段时间看出来了,不用担心汇率波动风险,因为我们生产周期长,货值高,汇率波动一点说不定
0 3 6天前
- 如何跟非洲人做生意并保持长久合作
很多人脑海里印象就是非洲客户很穷,我们货值本来就高,很多时候感觉互联网的那一端就是个非洲土豪,甚至都能闻到金钱的味道,我们成交的客户很少有讨价还价的.
塞内加尔客户,从2017年开始合作,也是他首次来中国并开展他的跨国生意,从此以后一发不可
0 6 7天前
- 外贸中商业发票美金金额大写规则揭秘
外贸出口中商业发票COMMERCIAL INVOICE 金额大写得标准规范,要不然签订合同的时候显的不专业。
格式就是“SAY + 币种英文 + 金额英文 + ONLY”
比如 SAY US DOLLARS+XXX+ONLY
SAY EUR
0 2 7天前
- 被万人嫌弃的印度客户到底长啥样?
虽然大部分印度客户说起来很恶心,但是还是有真正的买家的,细数几点lie 迹,大家就当工作之余的笑谈吧.
⭕️爱画大饼,爱讨价还价
喜欢在墙上画让你看到的那种,我们是出口机械设备的,报价一台机器画个流程图,然后他就会在图纸旁边自己多画几台,给
0 2 1星期前
- 如何让国外客户依赖你,你在游玩他追着付款
现在外贸出口不景气,近几年全靠前几年积累的代理,经销商维持着,时间真是个好东西,慢慢见证人心,感恩一路陪伴!
我的德国经销商客户,刚开始合作的时候也是不信任,他们采购非常严谨,蕞开始合作的时候连插座款式都必须附在合同上,后来陆续合作五六年了
0 3 1星期前
- 外贸小白逆袭秘籍:偷师学艺|学会偷学
很多外贸经验都是偷学来的
如果坚定目标就是想干外贸,特别是刚毕业的大学生们,大公司进不去,可以多找几家小公司来应聘.说不定有意外收获.因为外贸整个流程都差不多,最终能积累经验并赚到钱才是目的.
我当时找工作目标就是积累经验,舍弃高档办公环境
0 4 1星期前
- 用心就能做好外贸
平时要注重小细节,事半功倍
商务着装
普通人一般都是先敬罗衣后敬人.虽然俗气但这是事实.
所以不论哪个国家的客户要是来访公司.还是要提前做足准备.
一些小tips
我们有个习惯,每次接待客户的车提前精洗,从里到外干干净净.车内准备几瓶矿泉
0 3 1星期前
- 每个业务员必须要注意的要点
如果想提升业绩、成为公司的销冠,以及开发一个新品,那么在前期必须要掌握以下几点:
第一:熟悉产品、公司和行业-产品在行业里面的排名和优势。只有绝对熟悉才能绝对自信。
二:1)了解我们产品的客户群体属于哪些范围。比如,我们销售设备,客
0 2 1星期前
- INS自主开发成交啦
我其实不喜欢自主开发,以前在公司的时候我们公司买了很多自主开发的工具(有一款软件最厉害的是全部都是现成的询盘,但是只能单线沟通)。用这些工具或者平台我们公司的业务员都没有成功开发到客户,我们都很佛系基本还是靠阿里询盘。用的最多的还是小满因为
0 5 1星期前