开发信撰写

我们的客户每天要处理几十上百封邮件，要想客户发现我们，首先就要让标题有吸引力，让客户感兴趣,不然基本就被扔到垃圾箱里面了。在这里推荐三类标题吧，仅供大家参考:


1: How to 句型？ 人们都很想知道某些事情如何做。 客户会结合他们自己的利益来思考 比如说：How to reduce purchase cost？ 这是一个吸引老外眼球的高曝光率的词。 2：Secrects of __________ revealed 发现XXXXX内幕。 人们对隐私和内幕都很感兴趣 。 这个标题背后会给客户带来神秘感，忍不住点开。 3：WARNING: Non’t even think of _______until you_________ 人们都害怕和失去某些东西和机会。客户会结合自己的喜好来联想。 这也是一个很强大的标题模板。


三、开发信的发送时间：


一般来说是周一下午到周四下午，因为周一上午老外会积攒了上周的很多邮件要回复，周五他们的心已经飞到假期那边去了。当然，这不是绝对的，比如说中东有些地区就是周四和周五休息的，所以具体还是要看你的目标客户所在国。


四、开发信撰写步骤：


（一）建立外贸开发信资源库，不要迷信于万能模板，每周至少写一遍崭新模式的开发信。


（二）测试回复效果，优胜劣汰


（三）不断测试，完善记录，充实资源库。


五、开发信原则：


（一）积极发信，每天坚持。


（二)耐心等待，不急不躁。


（三)精心回复，留住客户。


（四)规律跟进，以诚动人。


六、发信前应做的准备：


（一）迅速锁定目标市场





（二）找出目标客户所遇到的问题





（三）向我们的目标市场客户提供解决方案。





（四）提供我们公司可信的证明


（五）展示客户从我们这购买可以获得的利益回报