写外贸开发信的要点

1. 找到正确的人：在发起外贸开发信时，找到正确的人是非常重要的一步，您需要花费时间和精力来确定发信对象，例如找到具有决策权的人，或是针对您运营的特定市场而言最重要的客户。

2. 点出客户的利益：在外贸开发信中，要突出客户的利益，让客户知道您的产品或服务对他们的业务具有何种价值。以客户的需求为核心来打造邮件内容，为客户提供切实际效的解决方案。

3. 可信地给出自己的实力：为了建立客户信任感，您需要以可信的方式展现自己的实力，例如，提供公司简介、资质认证、客户评价、以及相关案例等。同时，您也可以强调公司在特定领域的专业特长，以及在市场中达成的业绩。

4. 给出客户采取行动的理由和动力：在邮件中，您应该明确地告诉客户采取行动的原因和动力，并说明如何采取行动。例如，您可以提供一定折扣、协助降低客户的采购成本，或者为客户提供优质的售后服务等。在全文中，您都需要时刻强调为客户创造实际价值的关键点，以促进客户的采购决策。