求化工外贸的老业务指导？

您好！对于化工外贸的老业务指导，我建议您可以从以下几个方面入手：

1. 了解并掌握化工品种的相关知识，比如特性、用途、生产工艺等，这样能更好地理解客户需求，为客户提供更好的服务。

2. 熟悉相关的国际贸易法规和流程，比如海关申报、报关单、运输文件等，避免出现问题并提升工作效率。

3. 建立良好的供应链关系。您可以通过认证可靠的供应商、建立长期合作关系等方式来减少因供应商问题而产生的风险，提高工作质量和效率。

关于您提到的问题，通常情况下，客户会要求支付佣金，以鼓励您积极地为其寻找更优惠的价格和服务。佣金计算通常按照成交额的百分比来计算，具体计算方式为：佣金=成交额×佣金比例。例如，成交额为2800*450=1260000人民币，则3%的佣金为37800人民币。

关于佣金和成交价格之间的关系，有两种处理方式，一种是将佣金包含在成交价格中，这样就是您所说的含佣价=CIF+佣金额；另一种则是在报价单中明确显示是不含佣金的成交价格，最后在合同或贸易结算时单独给付佣金。

总之，作为初学者，您需要深入学习相关知识并加强实践，逐步积累经验和知识，才能更好地帮助客户完成交易。