做外贸到底靠什么，人脉or能力？

做外贸需要一定的人脉和能力，两者缺一不可。拥有大的人脉圈可以让您更容易地找到有需求的客户，并从中获取订单，这是有效的市场推广策略之一。但是仅靠人脉是不够的，您还需要具备外贸运营所需的能力，包括：

1. 产品知识：了解自己的产品，了解市场需求和竞争对手，能够针对不同客户需求进行产品定位，以及提供专业的产品咨询和推广。

2. 谈判技巧：与客户进行商业谈判时需要具备谈判技巧，能够处理价格、交货、支付等方面的问题，维护双方的商业利益。

3. 知识产权保护：外贸涉及到知识产权的问题，因此需要具备知识产权保护意识和能力，避免自己的产品和品牌被侵权或者盗版。

4. 英语能力：外贸业务需要与海外客户进行沟通，因此需要具备英语能力，能够熟练地使用英语进行商务谈判和邮件沟通。

综上所述，人脉和能力在外贸业务中是相辅相成的，只有两者兼备才能更好地开展外贸业务。