外贸找客户对经

1.发信没回复，真的是发信的问题吗？
先纠正一个普遍的错误：
很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个发信的模板，然后到网上随便找个google发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封发信没有回复，就始各种郁闷，怀疑自己的发信出了问题，于是到处找发信。尝试来尝试去，效果还是不理想。
你有没有想过：


一）真的是发信的问题吗？


二）网上这些google找客户的方法真的正确吗？
就像我之前写的那个发信的帖子里一样，发信写得再好再出彩，找不准客户也是没有用的。一拳打在空气上，只是途费精力。
你认为的对口的客户：


1）可能客户不是进口商（零商，经销商，分销商）
多数的 retailer, dealer, distributor 不进口


2）可能只是最终客户，从当地只很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下


3）可能你没有认真研究对方和积极查找方式，只是随便发到客户的公共邮箱


4）可能找到的只是某个母公司的子品牌网站


5）可能对方自己在中国有工厂


6）可能对方主要进口的产品不是你这类产品
所以搜索客户给客户发发信之前，是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间，但是当你觉得客户可能对口时，千万别偷懒省略这一步。
在后面，我会详细分析为什么调查分析客户如此重要！甚至要超过了发信本身。
当你找到真正的客户，


对方又有需求的时候，一封平淡无奇的发信，只要避一些spam trigger words，回复率根本不是问题。
所以我认为发信没有什么固定的标准，没有什么最好、最经典一说。重点在于：能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点，激发起对方兴趣和需求。
所以决定发信效果的只有几个因素：
保证对方能到，发给对的人，对方对你感兴趣，对方有需求（增加商或比较价格）
1）保证对方能到


(避spam trigger words)，


2）发给对的人


(发之前客户调查分析)，


3）对方对你感兴趣


(根据你对客户的了解，在发信中合理巧妙地使用掌握的信息)


4）对方有需求增加商或比较价格


(时机和运气）
很多时候费心费力去研究发信好不好，终究是一种孤立的考虑。影响发信回复率的因素很多，这个在我之前写的发信文章中已经详细说过了。一楼也有链接，不清楚的可以看一下。
考虑哪种结构的鱼钩钓鱼更稳妥，不如省下时间去好好考虑：哪里有鱼？是否是鱼？如何饵？