外贸跨境出口电商利润损失点盘点

齐帅
很多跨境电商都说现在赚钱不如以前好赚了,以前闷声发大财,现在闷声看笑话。以前大家赚快钱,赚钱容易,习惯了!现在行业状况发生了转变,很少人思考问题出在哪里?跨境电商其实还是可以赚钱,总结了以下几点不成熟的观点,供大家参考,如果真能好这里的管理,您一定能更赚钱。您有观点,欢迎您一起讨论。





1、库存超库龄损失,我认为是最大损失点。很多出口电商企业之前都是采取现现的模式,很少有库存,也就养成了忽略库存管理的习惯,但当企业的销规模大起来时, 会发现退货、备货、海外仓不准等等造成了大量的库存,占用了公司大量资金还不知不觉,只是知道,我都这么大生意了,怎么还不赚钱,赚了一堆货和固定资产而已,账上现金不见等幅度增长,很苦逼! 殊不知,没有进行这方面管理,大量的资金占用会导致资金周转效率低下,自然就会吸掉大量利润。





2、物流丢货。这个应该排在第二,要是哪个外贸电商公司说没有丢过货,打死我也不相信,丢货的原因千奇百怪,说不清道不明,因为好多时候本身就是灰色的通道,丢你包没商量。这对于外贸电商来说就损失大了, 重新发货是必须的,还得花人力物力去操作。





3、客户丢失,导致的前期推广成本的损失,需要不断投入。


客户丢失无非是两点:


1、您网站的服务实在是不敢恭维,体验感太差,国际物流现在本身就差,但服务态度差甚至没有服务,那基本上客户都会用脚投票。





2. 可选项多了起来,得人多了,自然就会流失,至少会分流。 我们知道,跨境电商最大的成本是推广成本,投入巨资换回来的客户,却没有黏度,进进出出,花出去的真金白银,却没有沉淀,实在可惜。这是个无底洞啊! 电商企业需要在这里下足功夫,才能少损失,节省成本。





4、人才流动大,导致的人才培养及试错成本。跨境电商行业是一个人才流动十分频繁的行业,其实大家担心什么现在行业里的人都知道了,无非是从业门槛低,谁都可以干,少一个竞争对手总比多一个竞争对手好。但现在不一样了,大家还是要好好对待你的人才,现在跨境电商比拼的已经不是会不会的问题了,而且比拼精细化运营的阶段,未来可以见得的是要比拼金融运作能力的阶段。您必须储备人才,这才会有未来。合适人才的储备会为企业节省大量的支。





5、无规划的价格战。死磕,没有战术!跨境电商的价格战可谓是硝烟四起,个人观察还没有中国市场那么强烈,但有很大的不同是,外贸电商的价格战是没有战术的乱战,是混战,是杀敌一千自损一千的胡乱战。这样,大家都损失了,结果是把市场弄混乱了,我们研究一下中国的一些品牌在内地的价格战,就会发现,他们的战术是很有针对性的,而且是很有技巧性的, 您永远很容易获得低价的信息,但永远难得到低价的产品,您只要上了道道, 那就一定会把您引导到高价的产品。我们发现,我们不管是跨境电商平台还是自建网站,可以看出,价格战的特征是没有最低只有更低, 而且还很少限量,很少导购,往往最终是老板咬着牙觉得,不能再亏了,我们停!





6、账户投入打水漂。平台账号,paypal等支付平台账号,这些账号都是要花钱来养的,很多人不知道哪天触犯了规则,不是被冻结就是被封锁,现在更是管得越来越严格了。有时候眼睁睁看着自己辛辛苦苦培育出来的账号丢进水里。


7、汇率损失。当然,现在很多企业直接就从这里赚钱,自己弄个钱包,每天还从里面赚钱,可以有几家是这么操作的呢? 只能随着汇率的波动来波动自己的心情。美元多了,以前天天升值,电商们天天愁怎么把美金变成。


8、产品未盈利规划。 很多电商企业是见什么好就什么! 经常可以看到新闻说某某公司得好,多少多少销额了, 以前什么产品,今年又扩充了几个品类,仔细一看,新扩充得都是速通和敦煌网发布的行业信息里说得最好得品类,这就是盲目跟风,去年得好,今年不一定就会好,典型的没有进行产品盈利规划,白白损失掉自己的利润。 我们电商同样需要产品盈利规划,什么样产品款? 什么样的产品配合?什么样产品掩护?什么样产品上量赚利润?都需要仔细规划和策划,组合推出,才能盈利。跨境电商目前盛行拿来主义,还很初级。我最近一直关注沃蓝的吴总的一些培训内容和他的思想,他们就有非常多的营销思维和精华。我也受益良多。
就写这么多,希望能和好友们共同探讨,抛砖引玉。跨境电商行业,一定可以好! 我们如果每一个电商都立志去需求的发引导者,中国跨境电商就一定会实现如同今天看到的一篇文章所提到的:2018年,中国跨境电商称霸全球!
2014-07-03 361阅读
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AI回答:
非常感谢您的分享和总结,这些观点确实涵盖了外贸跨境出口电商损失的很多关键点。我在这里补充一点,就是对于跨境电商来说,合规性也是一个十分重要的问题。很多企业可能为了追求更高的销售额度、更快的资金回笼等目标,会直接违规或者突破灰色地带进行运营。然而,如果被海关或者其他监管部门查处,不仅会面临罚款和严重的声誉损失,还会被列入黑名单,影响到未来的发展。因此,合规性也是务必需要关注和遵守的一个点。
2023-06-10
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