[印度]印度的商人--我的第一单成功与失败，在第7页，第8页更新

今天看到论坛上有很多写关于和印度客户生意的经历，我也把我的经理贡献出来。 我和我的这个客户最早的是在今年的7月，那是我才从学校毕业不久。我和他的时候他说他在旅游，暂时没有时间回复，但是保证会在回到公司后，第一时间和我。 我于是天天盼着着客户回来，因为这有可能成为我的第一单，我格外的珍惜。等到他半个月后回到公司后，他还是立即给我发来邮件，问了我们几个产品的价格，我也很仔细的把价格计算出来，然后发给他。他说价格有点高，进过和老总的商谈，决定给他适当的降一点价格。谁知道，他又和我说以前的业务员，曾经答应给他，要在下一单给他一定的佣金，哇。没想到。一始又不说。这样有何老总谈这件事情。差点被批，说我怎么不把事情弄清楚。没想到印度人还是真鬼的啊。没法，我有查询所有前任业务员的函电，知道是有这样的事情，所以也就答应了。 往来几封邮件的之后，他同意给我下单，我把合同过去，他也是很爽快的同意。 当时我觉得既然是老客户我也就没有在意要他打预付款。 20天后货生产好啦，就发邮件催他打款，他那边是一拖再拖。没有法啊。跟老业务员商量怎么，他们说印度人是这样。我也就没有怀疑，继续每3天一封邮件催。到了10月份之后，该死的金融海啸的发生，是印度卢比的迅速贬值，客户说货是肯定要的，但要我方考虑降价30%，或者是什么时候卢比升值到合同成交时的水平，就什么时候付款。这简直就是讹诈嘛。没法。还是去和老总商量，老总说可以降一点，但是不会很大，我们不可能承担货币贬值的损失的。 后面我有考虑用三角套汇的方法，改用欧元结算，但是我算了很久也没有结果。因为当时欧元兑美元贬值，所以价格还是差不多的。发邮件给他，他说他和他的会计算了3个小时都没有结果。没法只好每天盯着美元和印度卢比的汇率，希望快点升值，可昨天又出现孟恐怖活动。估计印度人很难短期有什么起色啦。郁闷透顶啊。 我的不成功的第一单，又始的心，转变成后面的无奈。 总结 1.今后和印度人生意的时候要小心，特别是新人，在接到询价的时候，一定要和老业务员交接好，中间不要出现遗落，这样就不会让客户转空子，让本来就不多的利润无谓的减少。 2.印度客户是很会用拖的战术的，今后和印度客户生意，请千万要客户付预付款，你可以和他解释，预付款到最后计算货款里。 3.对待印度的客户不要急，因为印度人是懒散的，你不要急，这样就不会被他拖着鼻子走。生意要自己掌握主动权的。 希望以上的经历，会对各位有所帮助。