客户要求FOC，免费样品，怎么

对于客户的需求，您可以考虑以下几种方式：

1. 试探客户的真实需求：礼貌、耐心地向客户了解其实际需求和使用情况，如果客户需要大量采购，可以适当提供一些优惠政策；如果客户仅需要试用，可以提供一些折扣或补贴运费的方案。

2. 直接回应客户需求：如果您的公司有预算准备免费样品可以提供，您可以直接告诉客户，但需要明确标明样品的数量和具体规格，注意与客户协商是否需要支付运费、税费等相关费用。

3. 提供其他增值服务：您可以考虑提供其他增值服务，例如提供技术支持、售后服务等，来弥补免费样品所带来的成本损失。

无论采用哪种方式，都需要根据客户的实际需求和公司的经济状况来综合考虑，不能过于妥协或过于执着。