2024年是做外贸的第三年 自己好像 慢慢变成了 大人模样 去年在工作上生活上遇到不痛快的事情，委屈的事情，气愤的事情都想一吐为快 和朋友吐槽 倾诉，倾诉完心情就好了 现在已经学会自己消化，工作中遇到太多大大小小的困难和不痛快了，我想把精力放在解决上，工作和生活要分清，不能让工作上的不愉快影响我生活的心情。 有一篇TED演讲《work is not your family》讲的就是在工作上设立界限，人工作是为了有更好的生活，那就不能让工作毁了你生活的心情。 有的问题困难全公司只有我碰到了，没人会告诉我怎么做是对的怎么做是好的，这不像上学的时候做题有标准答案，做事有班主任指导你，需要自己去学习去找到适合自己的方法，同时珍惜每一次实战经验。 有的时候客户的突然变卦，无赖退货退款，失联，欺骗也会浇灭我的热情，我像失恋的女孩心灰意冷，怀疑自己抱怨运气不好。那就好好接待新客户，并且把这些跟进了很久的老客户身上的毛病记在心里，不让这些渣男再伤到你，对渣男警惕一点，不要一开始就抱高期望，对待客户要利己-达到自己的目的，谈客户要利他-让客户赚钱我才能能赚钱。 有的事情不全是自己的原因导致这个结果的，但是别人不知道也不会多想，只是觉得是能力不足，我慢慢不为自己辩解，我不泼自己冷水，我想怎么解决，我不想活在别人的眼里，我想活成自己的样子。 我知道自己已经尽力了，我知道虽然我业绩不是最出色的，业绩只是展示我的一部分能力，我还有很多优秀的地方他们不知道，因为他们只看到了我的一小部分；同样的也不要低看别人，我看到的也只是他们的一部分。 我喜欢这个行业，相信自己能做得好，哪怕暂时看不到满意的结果那我就不断学习，只要在学习，我总归不会停滞不前的，总归会比昨天的自己更好。 我现在已经会说几十句基础的西班牙语了，和老外打视频打电话一点也不怯场了，今天看张玲老师的课整理了笔记，今天解决了付款问题，今天发呆了一小时让自己心情更平静，今天思考了20分钟... 活在当下 就活在当下每一刻，放松点，就当漫游地球，我已经上路了，终点在哪未可知……[收起]

我们是小家电的。 广交会后寄出样机一台，这周一到客户的反馈如下： we finished the tests. the lid on the juice cup is not fixed well, it goes off by vibrations. what’s the price of this juice cup incl. its lid? it is not suitable for cucumbers, carrots and other harder fruits and vegetables due to increased vibrations. is it just one-piece deffect or characteristic specification for this small model? 就是说榨汁机的接汁杯盖子不牢固，机器震动时会掉下来。问了我们接汁杯的价格。 然后说我们的机器不合适榨硬的水果，会产生很大的震动。这是样机问题还是小型榨汁机的特点呢？ 后来我跟工程部那边反应了这个情况，他们给了一个接汁杯给我看，盖子很牢固，怎么甩都甩不掉的。然后工程部也自己了榨汁的试验，机子震动不大。有可能是客户没有用推果棒按住水果，导致水果乱飞引起震动。我把视频一齐发给客户，以下是我的回复（因为不知道客户问到接汁杯的问题是不是想要降价，所以回避了报价的问题）： thank you very much for your feedback. we he checked the lid of juice cup and found it cannot easily drop even we shake it strongly. our factory has sold many pcs of this model. our customers also use the juicer to juice cucumbers, carrots and other hard fruits and we didnot receive such complaints even from black&decker. our engineer department also had a test yesterday to check the problem. they put the juicer on a glass surface with few friction and juiced the carrots in second speed. the machine didnot vibrate very much and the lid did not go off. attach the vedio for your reference. did you push the fruits with pushing sticker? if not, the fruit may swirl strongly with the juicing net and make the juicer vibrates. it would be better if you could send us edio and i will check with our engineer department again. thanks. 今天，客户真的发了视频给我，说我们的榨汁机确实有振动，并且猜想振动是由于榨汁网的一个塑料筋位造成的，还说了我们的面盖会被红萝卜汁染色的问题。 面盖被红萝卜染色的问题，是榨汁机的通病了。不只是我们一家的问题。我可以如是跟客户反应吗？ 另外，看了客户的视频之后，我们发现其实振动不算很大，由于机器较小，这种振动是可以接受范围内的，并不是由于榨汁网的设计问题导致的，我可以叫客户接受吗？ 本来机器就不是很贵，质量肯定没法跟知名品牌相比的了，怎么样才能促成订单？！ 另外，大家觉得客户问接汁杯的价格是什么目的呢？求教！！！谢谢！！[收起]

已经9月份了。。 前段时间寄了不少样品， 有些已经over 了。。。没法。。。 有一个还再谈， 希望能谈成。。。come on。。。。。。。。[收起]

我从事soho已经三年， 朋友也是外贸的但是不是我这个产品， 之前在生， 明年想找点事， 于是想跟我一起合作。 她的外贸经验够了， 但是对我现在在的产品不了解。 我想她去同行学两个月再在明年一起干。 我想跟她一起合作， 这样可以相互激励要求，不会懒散，一起在外面租个office怎样都比自己在家心情起伏的事好。 一个人的话感觉我这种不律己的人要死路一条。最后的结局一定是悲催的去找工作。 但是我现在比较费解的是和她一起合伙利润的分式。 我想一人先出个1w 2w 去租个几百块的房子（本地租房很便宜）每天上下班那种。然后每个月2个人都拿固定工资1500元。这些成本都从我们两个一起搭进去的原始资本里扣。利润等年终的时候分配。 我虽然比较倾向于对半分， 但是有一些问题我现在不知道怎么分配 1. 朋友刚始的话，对产品不了解， 可能有几个月是不出单的。 如果连续几个月朋友都没接单， 就我接单， 利润怎么分呢？或者说我的单子一直比朋友多怎么分配呢？ 2. 我自己之前的老客户之后下单应该不属于利润分配范围吧。 有没有跟我有类似情况的soho？ 能否支点招？[收起]

请敦煌网的或知道的网友给讲讲。 谢谢！[收起]