年末了，怎样才能要到客户欠款

年末了，各种催债始了，在论坛看到一篇帖子，“我有个客户去年欠了我30万左右货款，本来说好三个月结一次款，结果他说话不算数，一拖再拖，每次都说他自己公司资金周转不来，过几天再打款，结果一直不都打款，这么不讲信用的客户要怎么应付呢?难道要打官司吗?刚始接触这位客户时感觉蛮好的，为什么后来会变得这么无赖呢?各位快点帮帮我，真的好烦恼啊!”对付“赖账”的人有什么方法? 如何对付赖账之人 遇特别难缠的赖账的，也有法对付，那就是“以其人之道，还治其人之身”。比较成功的讨要方式是：你有你的一定之规，我有我有行事之法。找一位大嗓门的员工，跟在主这件事情的人后面，就像在他公司上班一样，你来我也来，你走，我也走，你公我不口，你停下来，我要钱。就是一个来一个字，“缠”，一直缠到你头晕让步为止。 另有一种类型，不是事员不，而是迫于掌柜的没有发话而不敢，那就直接打电话或者找说话能算数的人，“盯”住不放，用与你主人的公电话也不失为一个法，还可以节约自己的话费。 总结秘杀技只有三个字：“避、缠、盯”。 当然，你的工程质量、供货质量必须合格，千万不能授人以话柄。在这里要注意的是“合格”而不是优良。 大家交流一下，共同声讨“赖账一族”，还社会一个公平、公正。 如何避免赖账客户 凡存心赖账的人无外乎有以下几种手段，一般发生在甲方的为多，也就是主动性较强的一方： 一、设局，在签订合同时，咬文嚼字，用一些对已非常有利的文字条款来制约对手，抢占先机，最喜好用文字游戏七绕八绕的，以达到绕晕对手的目的; 二、设卡，首批付款要少之又少，能不付为最好，实在要付时，拖一天是一天，验工程或者货物时，要找千方、设百计，带着“放大镜”来寻找对方的工程或者供货的暇疵之处，作为拒付或者迟付的理由，达到拒付的目的。 三、借故推辞，拖延时间，今天张三不在，不了，明天李四出差了，不成，拖一天就是一天的成功，拖疲了你，让你主动自己减码，直到你因为产生厌恶而放弃。 当我们在碰到以上对手，在签订合约时就会发现，我认为要“避”其锋芒，坚决不跟他玩文字游戏，合同或协议要简明扼要，中心内容直奔主题。在首付款的百分比上要争取主动，要据理力争，不要轻言放弃，多点谈判时间，比后来被动要账要好。 本文来源于：外贸邦（中文网）