5封邮件一个电话搞定一个订单

前几天在网上找了一个澳大利亚客户，发了封发信，附上产品目录，客户一直没有回复。我隔天发了2次邮件，客户还是没回，因为澳大利亚比我们早3个小时。因此我就打了个电话给那客户，告诉他我是xxx。 然后客户说看下邮件。 没多久客户回了封邮件，选择了一款要我报价，然后我就报了一个价格，因为不知道他要求的质量。 当时那价格确实报的有点高，后来客户反馈说你是中间商吧，价格比别人高那么多。 他说我拿到的价格是3.8usd， 然后我就想了下，再找几个工厂，报了下价格，然后就报给他3.6usd， 因为肯定比他的目标价格低那么一点，客户才可能选择你。 尽管少赚点。但是你还要找个好点的理由啊，解释为什么报那么高，于是我灵机一动，我就说 这个是我们报欧洲市场价格，因为知道你要求的质量等级，如果你要这个档次的，我们能给你3.6usd， 而且我也发了欧洲的认证给客户。 这样客户相信了，然后就叫我发pi给他，说今天打款，果然今天打款了。 这个但就这么顺利的拿下了。