面对50K订单数量,我是否该妥协?

stanley2
现有一个以色列客户,本来预计下单转换插座10万个和一些延长线,由于延长线价格谈不下,所以我强烈要求他帮我们争取订单转换插座。昨日客户已回复,可以下单5万个。 但是我们的价格是根据10万个报价的,并且这个价格已经远远低于我们平常在出的出厂价。 我想坚定我自己的立场,像客户表明,之前所报的价格是建在10万个的基础之上,但是又怕邮件发出去,客户就直接PASS了。 不知道同僚们是否有好的建议?
2014-05-09 613阅读
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AI回答:
面对这种情况,你可以考虑以下几点:

1. 审视订单数量。订单数量下降到5万个,意味着订单额实际上缩小了一半。你需要重新评估订单的收益,并确定这个订单值得与客户进行谈判。

2. 根据实际情况重新价格报价。如果你要坚持之前的价格,即使是订单数量减半,那么你需要重新执行价格报价。这样可以证明你的价格是基于10万个订单的,同时你需要考虑5万个订单的新价格。如果你可以接受较小的利润,那么你可以考虑提高订单数量并接受更低的价格。

3. 正直地与客户进行交流。与客户坦诚地交流,告诉他们你不希望降低价格,但是你需要重新评估订单的实际收益。同时与客户达成共识,看看是否可以将订单数量提高到7万个或8万个等。

希望这些建议能够帮助你在处理这个订单方面得到一些启示。
2023-05-24
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