海运费疯涨,要怎么和客户说

gabriel.zapico
最近海运费涨的很厉害,要怎么和客户说呢?
2020-12-07 5449阅读
问题/讨论
回复(10)
我要向AI提问
AI回答:
当面对客户询问海运费涨价的问题时,你可以采取以下方式和客户沟通:

1. 说明背景和原因:向客户解释当前全球海运市场的情况,包括国际贸易增长、船舶缺乏、陆运瓶颈等因素,导致了船舶供应不足和海运费用上涨。

2. 描述影响范围:说明海运费上涨对供应链和贸易活动的影响,例如提高产品成本、延长交货时间、可能的物流拥堵等问题。

3. 与客户合作找解决方案:与客户一起探讨应对措施,例如优化订单和运输计划、寻找替代运输方式(例如空运、铁路运输等),或者合理分摊运输成本的可能性等。

4. 提供实时更新和透明度:定期向客户提供最新的运输市场信息和费用变动,保持沟通畅通,及时调整计划。

5. 预测未来走势:根据市场预测和预测,向客户展示可能的海运费趋势,并根据可能的情景制定应对策略。

6. 寻找长期合作机会:与客户探讨长期合作和共享降低运输成本的可能性,例如签订长期运输合同、提供配套服务等,以应对不确定性和不稳定性。

总的来说,与客户通过透明、及时和合作的沟通,共同应对海运费上涨问题,建立长期稳定的合作关系。
2023-07-05
追问:
  • 易貿課堂
    最佳答案 直接说:Every year, these 3 months are the peak seasons for shipping companines, as the Christmas, New Year and Chinese New year are all coming soon, the shipping company will increase the sea freight to earn more money, and sea freight is not stable now, the freight is XXX USD now.
    2020-12-08
  • Nick11
    最近海运费疯涨是真的超级疯狂了,比之前翻了几番了都,首先不要说价格了,现在是有价格也没有仓位能给到你。所以我们如果有货在生产的时候最好是要提前预定仓位,推断货好时间去预留仓位,现在基本上最少都要提前2周左右预定了。由于柜子返回的数量太少,所以码头柜子紧缺,我们价格现在根本没有办法控制,我们也需要跟客户说明这一点情况,以免后期价格变动太大,客户觉得我们从中赚取利润。并且如果我们出的柜子,除了预定仓位以外还要预定拖车,现在都非常的紧缺,各方面的价格都在上调。
    2020-12-09
  • park.chan.yeok
    海运费上涨,最近一直是疯狂的涨起来了,还订不到仓位,可能前一秒说你要的位置还有,下一秒就没了,很多要出货的都是在排队的,大家都很着急的。其实老外是知道这个情况的,毕竟国外疫情那么严重,今年都是瘫痪的状态吧。中国作为主要的输出国的话,物流上面今年一直很紧张,只是这个价格一天一个样子,你想要和客户那边不在为海运费酒精的话,建议你和可做Fob的方式呀,这样的话货代由客户那边自己指定的,你就不用操心这个海运费上涨的事情了。
    2020-12-09
  • Cranezhang
    今年的情况,海运费上涨都是很正常的呀,国外疫情这么严重,你就和客户实话实说就可以了。如果你有要出货的客户呀,就是及时同步更新给他国内的海运费和仓位的情况。客户让等,你就等等呗,外贸嘛,本来就是长期的••••急不来!我觉得你们可以先跟客户将价格定格在FOB上,再具体报运费价格。 如有改动及时通知客户,这样应该能理解的吧。我们公司就是这样操作的,希望有帮助。我觉得你心态要好,因为涨价不是你能控制的,而且是都在涨,所以客户也是知道的。
    2020-12-09
  • 逆行二哥
    成本上涨,这个可以和客户实事求是去讲,如果费用不多,可以卖个人情承担一次,一锤子买卖发不了财,生意长久才能共赢,如果超出公司预算,可以不赚钱,成本价做这一单,市场行情在这里,客户也能理解
    2020-12-08
  • Yukie1590631503403
    1.这个事情要具体分析,如果是合作很久的老客户,涨得不多可以自己全出,但是你要跟客户说明,让他知道这事,你帮了他节约运费成本。
    2.如果是合作不久或者第一次合作的客户,运费涨价你就直接跟客户说明情况,确实因为疫情原因,缺箱严重,下半年出口量大,很多港口拥堵严重,跟客户如实说明,一般客户也是理解的。但是你不能趁这个时候,乱报高价,也要站在客户立场上考虑,多咨询几家,寻找合适的货代,尽量帮客户节约成本。
    2020-12-08
  • AdVich营销
    看是什么客户了,如果客户是老客户,订单也还可以的话。
    可以跟老板商量一下 尽量不收 不过一定要把情况跟客户说一下 让他知道他占了便宜

    如果不行的话 也可以跟客户解释 尽量让客户全部出,客户不同意的话,可以协商两边各付一半~~

    呵呵~~
    2020-12-07
  • 泰安新华锦
    正常和客户说,真诚一些或许会好点
    2020-12-07
  • 领跑小蜜蜂
    看你是运往什么地方的了。目前大家规避运费涨价的趋势是用FOB离岸价格。如果你要报CIF,就要加一些利润报过去,如果客户觉得高的话,你可以让客户选择货代嘛。这次只有先亏着做了。毕竟客户满意你们的产品,而且加量了,多询价几家货代吧,价格压低一些。
    2020-12-07
  • Vicky.Jiang2
    今年的运费上涨就像过山车一样的呀,而且你有钱都可能订不到位置呀,之前我和客户确认的单子,晚了一步,现在就要等了。今天看到一条海运新闻,之前高价抢到的柜子仓位,全部泡在海里了。害,真的是难呀。这个你就和客户实话实说,及时同步这边的物流信息给到客户,客户说怎么做就怎么做,毕竟这个钱是给到物流公司的,也不是给你,你可以和客户签订FOB的单子就好了呀。运费的等到出货的时候,再去看,反正是客户自己指定货代呀,你就不要操心这个事情了。
    2020-12-07
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