为啥要参加展会之我见

如果你要得到对方的钱，那么就要让对方觉得和你生意最有效果，当然要隐瞒自己不是什么大公司的事实，必要的隐瞒不是欺骗，顶多是自私，达到目标起码对于双方都有好处。至于对方损失的机会成本就不在你的考虑范围。

所以，这个时候我始了主动出击，前面的谨慎只保护我没有上当并认识了客户的各种嘴脸，现在轮到我先发制人了。

主动出击的条件是必须积累了一些资源，比如说必须的钱可以支付路费和各种费用，而且有待考察的对象也有一箩筐了。

ANYWAY，YOU SHOULD KNOW WHAT TO DO BEFORE SOMEBODY TELL YOU ABOUT

THAT！EVEN SOMEONE IS YOUR MOTHER！

前面说过是建立关系，这个关系首先是私人关系，和客户见上一次面比你和他在MSN上谈上一个晚上都有效果的多，单子是无情的，人是有情的。和客户见面并宣传自己！靠这个招数，马云一个小个子经常出国去大学里宣传讲座，把他的英文发言稿念了N遍，也让ALIBABA成为一个大公司了。

如果你不想和对方见面，又要成生意，这个生意可能很小，因为根本没有信任。

出击是主动考察对方，查看对方的诚意和水平是否和自己匹配，这样就避免了潜在的上当可能。

当考察到可以的时候，你就知道什么是适合自己的。

后期我的发方式变化成传真为先，电话跟进，邮件为辅助，就说明了这一点。

这就是为什么下一步的计划是出国参展。