紧急求助！！貌似是大单，但是。。。

各位福友， 本人是soho，已经快一年了，上个月发出一个很大的客户，客人已经到我商验厂，洽谈，心情很忐忑，订单实在是太大了（达到300万刀），因为要涉及到工厂验厂认证，产品odm,发设计，海运，l/c款等一系列问题， 很是担心自己拿不下来，也很担心商的配合度，根据来验厂的几个外国代表描述，他们已经考察了n家工厂，价格以及工厂实力，其实我们不是最优质的。商也了解这个基本情况，给我几个建议，我的担心和问题如下： a.背景 1. 客人需要的产品是 odm 定制产品用于工程项目，总量很大，需要工厂认证，以及产品认证。 2. 产品价格竞争压力大，技术性比较高 3. 外国客户来看厂的时候有跟商接触，但没有互通方式。但不排除以后可能会有往来。 b。商给我的建议： 客户需要的产品 目标价格比较低，但是要求高，整个市场的竞争也很激烈，为了胜出，我的商建议他们经理（工厂，总工程师）直接和客户，我们之间的利益分配按照 利润提成点分配。 c. 我的问题： 1.商的这种合作方式风险大吗？ 根据以往的经验，即使签订了相关的合同，也没有完全的利益保障。福友有更好的解决法吗？ 2.如果采取，完全把客户给商，商与客户成单之后，商根据之前的约定（合同）一次性把约定的钱发给我。这种合作方式是否可行？而且这种相对简单的合同契约是不是更安全？ soho 碰到大单不容易，拿下订单更是难上加难，各位福友，帮帮我把！ 有没有类似经验的福友？