Soho的产品与客户

我知道，很多人soho时，基本上都是因为自己手头已经有了一部分固定的客户，自己，不至于压力太大。但也有一部分人是完全没有任何资源，从零始的。所以我要说的是后者的客户发。 从零始的soho们，通常面临的第一个问题，就是：专一的一类产品或者单一产品还是遍地撒网，想广播种的那种？ 其实在我最初从事外贸的时候，没有任何的平台的时候，我就是单线行动：整体在网上找询盘，如果最新的询盘能，基本都先最新的询盘，然后时间稍微靠后的，这样每天发的邮件自己是没法统计的，不知道多少。其实按当时的效果看，还是有效果的，基本每天都能看到客户的回复，但起来的业务却几乎为零，为什么？产品太多，自己根本也不了解产品的基本情况。客户有回复了，才去工厂，虽然了好几家，可以比较价格，但准备工作毕竟太少，不充分。所以很多机会浪费了。 所以根据我个人的经验，我是觉得单一的一类产品，详细的了解产品，根据产品找客户，这样得到的客户更容易把握。