我们是机械的，碰到很多客户都要我reference, 怎么？

建立良好的信誉度对于外贸业务非常重要，因此理解客户的需求并协商解决是很重要的。以下是一些建议：

1. 尽可能提供其他证明：如果你不能提供参考客户的联系方式，可以考虑提供其他证明，例如产品测试报告、行业认证证书等来证明你的公司产品的品质和认可。

2. 与其他供应商合作：如果你的公司没有过去的业务经验，可以与其他供应商合作或由他们提供参考。这样，客户有可能会接受这种情况，因为他们可以通过你与其他供应商的合作获取更多的信息。

3. 向公司领导求助：如果你遇到不能提供参考要求无法满足的客户，可以向公司领导求助，看是否可以让他们提供一些其他方式来证明公司的信誉度。

无论哪种方法都需要在协商和解决方案时保持诚实和透明，这样才能建立起信任与合作的基础。