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外贸公司 何去何从?
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外贸公司 何去何从?
abbas2
我公司是一个外贸公司,老板我表哥,就我们两个人,主要从事 橡胶板材出口。 公司依托于 表哥一个朋友的工厂大院内,但是这个工厂不是橡胶板材的,与我们的产品没一点关系。 表哥对老外(网站或者邮件)都是以工厂来宣传,期间吸引了不少老外客户来看厂,我方网站的还真不错。 但是,只要来看厂的客户,我方虽然热情招待,每当客户提出想参观车间要求,我方均强硬拒绝。 毕竟,厂房内没有一点与我方产品有关系的设备。 目前,来看厂拜访我方的客户,没有一个下单的。 估计,客户也已经揭穿我方了,但是没有当面拆穿。 今天一大早,一个美籍华人用中文说要来看厂,我以十一期间,还在休假,委婉拒绝。 结果客户说:“不看厂是没有订单的” 我感觉也非常无奈。 一个小外贸公司,没有任何认证,没有实体工厂。从事外贸出口生意,虽然也能接到一些小单,但是感觉到好像是运气占了好大的原因。 每每听到客户 说自己想来看厂,我就感觉到特别纠结,有些恐惧。 不让客户来吧,这不是咱的待客之道。 让客户来吧,除了一些样品,又没有可以给客户看的其他东西,最后都不了了之。 恐怕最纠结的还是我们的价格,每当报完价格,我感觉已经很低利润了,但是客户仍然嫌高,我咋? 最经3个月 (7 8 9月)免费给有意向客户寄样已经20多个,都是我方自己免费样,自己出快递费。 光快递费都花了 3000元左右了。 花点快递费倒是无所谓,关键是让 我们的商打样了20多次样品啊,结果一个订单都没有给他们。现在我都直接要求商给我们打样费了,我实在不好意思再让他们免费为我们打样了。 10 11 12月,这三个月了,2013最后的冲刺,不知道我们这个小外贸公司该何去何从? 此致 纠结
样品
订单
进出口
验厂
2013-10-20
2460阅读
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(19)
我要向AI提问
AI回答:
作为一个小外贸公司,需要明确自己的优势和发展方向。你们可以考虑以下几个方面:
1. 产品营销:虽然没有实体工厂,但公司可以通过网站、社交媒体等途径进行产品营销,提高知名度和客户转化率。
2. 寻找合作伙伴:可以考虑与当地其他橡胶制品的工厂合作,共享设备和生产线,创造更大的利益。
3. 产品升级:可以考虑对产品进行升级和改进,以提高产品竞争力和吸引力。
4. 客户服务:公司可以加强客户服务,及时回复客户咨询,提高客户满意度和忠诚度。
5. 开拓新市场:可以考虑开拓新市场,如国内市场或其他国家的市场,以增加公司的营收来源。
总之,小公司需要多方面努力,通过持续不断地改进和创新,提高公司的核心竞争力,赢得客户的青睐和信任。祝你们顺利发展!
2023-06-24
追问:
追问
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Helena
刚接触 外贸业务员 感觉压力好大
2016-01-20
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Edward.Hou
不一定非得带客户参观你们自己的工厂,也可以去你们打样的工厂或者合作的工厂。只要事先跟工厂沟通好就可以了。
2016-01-20
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Meggie.Lee
来工厂验厂说明客户的意向很大,换个角度如果我是客户我想要合作 我也先会验厂,因为我要看到实实在在的东西才可能下单 所以楼主赶紧找一个比较实在的长期合作的工厂。
2016-01-20
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江苏博德曼马小姐
给楼主打样的工厂呢,带客户过去参观不就可以了
2016-01-20
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参天树
LZ 现2016了,应该大贸易公司了吧
2016-01-19
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kuaichongsiu
客户能来看厂的话 意向还是很大的 找个好点的工厂好好合作下吧 远不怕 总比没有订单的好
2013-11-30
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Umair.Zafar
找个工厂自己的合作伙伴不就行了,你们的样品哪里来的?其实只是你们在网站的时候,没有考虑到人家要来看厂这个环节,要么把网站的图片换成你们的合作厂家,要么不要放厂里的图片
2013-11-29
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Carmen.rest.repo
要建立自己工厂长期合作伙伴,客户来看厂,可以带过去,远点不要紧。一般工厂是不会抢客户的。
2013-11-29
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charleschen
工厂对你们够好的啊!
来客户直接带过去就是了。
工厂不和你一个地儿?那就辛苦自己跑过去见客户啦
提前跟工厂打好招呼就是了。
想赚钱不能怕麻烦、
2013-11-28
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roy2
可不可以找厂合作,分成之类的~争取他们的同意~
2013-11-28
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董海燕
愿者上钩,直接跟他说他愿意就愿意,不愿意就算了总是跑,要不就找两个试一下看能不能来
2013-11-27
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kuaichongsiu
说出实情会不会让老外感觉好受点,我感觉老外喜欢听实话。
2013-11-26
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刘三富
说成工厂嘛,皮包公司就要搞得像样点,直接带去工厂看,不过就怕工厂来抢好不容易发的客户。
2013-11-19
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Tony.Hao
我9月份 业绩是000, 只是给几个客户寄了样品。
我们的客户主要是 阿里巴巴 和 网站上过来的。 网站好了,确实管用。
另外,我们现在也不 阿里巴巴P4P了,那东西 半年时间,烧钱 2万元。
现在的情况是,寄样的客户没有订单,有的甚至直接就取消订单了。
至于发客户,现在很少发,以前曾经发过,但是基本没有效果
2013-11-14
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CYRILYU
还是建议依托一个工厂好点,不然很难到大单的
lz 是怎么找客户的啊,我每天就是回复邮件,都三个月了,还没有自己的客户,连个小单都没有,好纠结
国外好多客户都要便宜的,告诉他那种价格成本都不够,他还不信,真是急死人
2013-11-13
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CYRILYU
我们在深圳, 与我方合作的商 基本都在 长江以北。 深圳 大型橡胶工厂 没有, 基本都是 “皮包公司”
2013-11-13
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刘三富
毕竟 没那么多钱
2013-11-12
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CYRILYU
找个工厂啊 客户要看厂的话 直接带过去 就是啦
2013-10-22
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Joe.Chou
为什么不一个实体的工厂?
2013-10-21
0
0
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