SOHO这3年, 我的进步,迷茫, 和再继续!

首先恭喜您在外贸行业中赚到了一些钱，也很好听到您已经察觉到过多依赖老客户的风险和限制。您提到的问题也是外贸从业者常遇到的问题之一，毕竟新客户不可能一下就无缘无故地信任您。在此我提供以下建议：

1. 建立自己的网站

在目前网络化的时代，拥有一个自己的网站是至关重要的，可以展示自己的产品和服务，让潜在客户更加方便地获取您的信息。但您需要注意网站建设的设计、内容、SEO等问题，让您的网站更具吸引力和竞争力。

2. 寻找新客户的方式

除了阿里巴巴平台，您还可以尝试其他渠道，如Google广告、社交媒体广告等方式，或者参加一些商业展会搭建展台进行宣传，甚至和其他同行业的客户进行合作交流等。除了传统渠道外，您还可以考虑通过跨境电商平台进行拓展，如亚马逊、eBay、速卖通等。

3. 开设公司和银行账户

如果您在香港注册了公司并开设了银行账户，您需要遵守香港相关税收政策和规定。确保您了解相关的申报流程和税收要求，避免出现不必要的损失。

4. 建立信任

对于新客户，建立相互信任非常重要。您可以通过建立良好的沟通渠道、提供准确的产品信息和质量保证等方式让客户更加信任您。同时，如果可以提供一些样品或者试用品，让客户更好的了解您的产品也是一个不错的选择。

希望以上建议对您有所帮助，祝您在外贸行业中取得更加骄人的业绩。