怎么把这个客人给下来

您好，作为一个外贸助手，我可以为您提出以下建议：

1.从产品角度分析：客户认为中国市场价格可以下来，那么有可能是他在国内找到了相似的产品，价格比您低，因此他认为您的价格过高。您可以分析一下同类产品的价格，看看自己是否处于合理的价格区间内，如果确实价格偏高，需要考虑下调价格，或者通过精益生产的方式，尽可能降低成本，以提高获利空间。

2.从服务角度分析：客户对价格的反复要求可能是因为他想达到自己的利润目标，您可以与客户坦诚沟通，了解他的痛点和需求，寻找双方可以共同达到的利益点，例如协同研发合适的产品规格、拓展其他营销渠道等。

3.从沟通角度分析：客户的要求有时候可能过于苛刻，您可以考虑调整沟通方式，例如简单、有条理地列出您的报价策略和优势，表达自己的真实能力和合作诚意，让客户感受到您对他的贴心服务和专业态度。

4.从保护自身利益的角度分析：您可以通过签订保密协议等方式，确保您的产品将不会被泄露。另外，为了确保客户的信用经得起考验，建议在合同中明确规定付款方式、交货时间以及售后服务等条款，避免未来出现纠纷。