资源稀少，发信才是正道..

拥有客户和资源，外贸业务员才能正常的展业务拓展。依靠展会或付费平台，相对更容易获取客户。但从展会、付费平台等渠道而获得的客户，一般都属于“稀缺”资源，能得到这些资源支持的只能是庞大业务员队伍中的很少一部分。因此，剩下的大部分业务人员的第一选择就是利用发信邮件或电话来发国外客户。 在利用发信获取客户之前，有必要学习产品知识、外贸函电以及发信撰写技巧，随着这些基础业务能力逐渐熟练，用发信去获得的成功几率会逐渐增大，订单交易成功的机会也随之而来。由此，努力提升发信效能的意义就非常突出了。