跟客户的条款是EXW。一直都是发货后就不负责后面的事情。 遇到一个巴西客户的货代，交货后一直说确认提单内容和报关。 这些貌似涉及FOB条款了。 我们一直答复很多遍EXW就是工厂交货，让他直接跟客户确认去，后面还一直发邮件过来，我们都开始怀疑自己的专业了。下面是邮件内容。 确认件收下，注意签单要求和截单时间，逾期确认不了，操作将按报关资料默认截单，请知悉！ 巴西：收发货人提供详细,收货人要税号,联系方式,不能NM,品名栏显示NCM NO（国外的hs code）,O/F:USD,包装条款,只能签正本,不能自签,按实际开航日签,提单最终数据按报关数据来 周三截品名和截NCM NO 提单里面内容有一项是“因目的港未提货而产生的一切费用，均由贵司承担! ” 客户的货代，客户如果最终不提货为什么卖家需要承担责任呢。 有了解的大神一起探讨下[收起]

2010年五月始外贸，之前毕业后一直在市场营销工作，每天都是和科长，同事们一起车出去发客户，维护市场，相当的累哦！更可气的是，我们那科长还经常欺负我这总新人，煞是郁闷。。。不说了，想起来就感觉不爽， shit！ 五月份始外贸后，始接触alibaba国际站。老板花了19800元成为会员，如今现在已经是29800啦。 由于是新手，需要学习的地方很多，而且没有老业务员带，无奈之下只有自学。学习专业词汇，如何询盘，听阿里巴巴免费外贸讲课。这样学习差不多一个月，中间还随时更新阿里巴巴国际站。感觉时间过得好快，不知不觉就过去了一个月。 第二个月，阿里上面的询盘始多起来。我也试着始回复询盘，问了好多大学同学，总结了不少询盘的技巧。期间，boss告诉我ukraine是个大市场，要多发那边，我们的产品tractor（拖拉机）在那边很畅销。我也始注意了解ukraine那边的询盘，还有有空的时候就去网上找ukraine那边的采购信息，有很多可以发的工具，比如skype上面可以搜具体区域 的，还有在阿里课件里看到的关于google earth的应用技巧，受益匪浅。 差不多在8月中旬，我到两个ukraine的客户，a和b。 a属于小客户类型，b属于大客户。a对于很多产品都是简单的询问，不需要细节。而b就相对比较苛刻，对于tractor的型号，配备的柴油机类型，马力，冷却系统都需要详细参数，经理告诉我，越是询问详细的越要细心解答，因为你表现的越专业，客户就越相信你的实力。没有一个采购商会购一个只懂皮毛的业务员的产品的，即使你再怎么会沟通。产品的实力是最重要的。当然价格也是很重要的一点哦。 经过一个多月的沟通，有邮件，还有skype的交谈，我选择了和b的合作，期间给了他所需要的一切：价格表，详细参数，颜色要求，diesel engine的马力。客户最后确认可以给我们一个40hq的订单。不过是要我们他们设计的机型，包括颜色，铭牌，俄文说明书，配套农机具的设计。 我们都一一同意，最后传了pi给客户，货值usd50000多，客户确认后，打了usd10000预付款，说第一次合作，先打给我们不到30%，以后合作多了就可以按30%t/t了。我们boss很高兴的同意了，因为这个客户潜力无穷。 之后就是生产，订舱，发货了。客户到货物后非常满意，唯一不高兴的是发货速度有点慢，耗时一个多月。我给客户解释，由于所有的设计都是按他们的数据修改，生产线要全部更换，包括款式，调漆系统，铭牌，说明书。客户表示了解，可是迟迟不愿下单，我和boss都是相当着急，不愿因为交货周期失去一个大客户。就这样过去了好几个月，我们一直沟通，期间我随时给客户更新价格，款式。有一天，客户问我们去不去参加2011年的广交会，期待和我们见面，详谈下批订单，我看见事情的转机，给boss说了下客户的plan，然后我就着手准备见面的资料，包括ppt的产品价格、款式、设计说明。 更新中.....................[收起]

paypal是一个网络支付平台，类似于我们淘宝的支付宝。paypal是隶属ebay的一家公司。它现在是现在全球使用最广的网络电子支付工具。paypal还有一个好听的中国名字“贝宝”。 　　说道paypal就不得不谈谈支付宝，那么支付宝和paypal有什么区别呢?这个区别可就大了，一、paypal是全球性的网上交易支付平台，所以支持欧元，英镑，美元，日元等多达6种的国际货币，而我们的支付宝只能使用。二、我们的支付宝现在还没有将会员进行级别划分并且取手续费，但是paypal会对会员进行分级，高级账户需要取手续费。以上两点就是paypal和支付宝的最大差异。 　　现在随着海淘一族的出现，paypal的使用者越来越多，大家最关心的还是paypal手续费的问题，下面我们就paypal手续费给大家讲解一下： 　　paypal的手续费大体有以下三类： 　　一、paypal交易时会产生3.9--2.9%+0.3usd的一个交易手续费，比如说客户给您打了200美金，那么交易手续费也就是200*3.9%+0.3=8.1usd 　　二、paypal付款和支付宝一样是不取任何手续费的，但如果没有进行设置兑换方式，很有可能才生汇率损失。 　　三、paypal提现也是需要手续费，而我们的支付宝提现是不费(2小时到账提现在电脑端操作除外)。一般建议paypal里面的金额少于1000美元不要体现，因为单笔35美金的手续费还是比较高的，也就是说您一笔提现100美金需要支付35美金，提现1万美金也是需要支付35美金的，所以提现金额较大的比较划算。 　　看了以上内容大家了解关于paypal的相关知识吗?外贸中经常要用到paypal的支付，希望本篇文章你能喜欢。[收起]

有木有哪位了解关于埃塞俄比亚的医疗方面的知识啊？ 具体是：埃塞俄比亚的药品市场、医疗市场、日用品（滴剂、喷剂、漱口水、凝胶等）市场，和埃塞俄比亚的相关药品等方面的信息啊？ 求解答啊求帮助 *.* 谢谢~谢谢~[收起]

各路高手，小女子想一个问题： 本人现在在公司上班，现了一家与现公司名称很类似的离岸公司，以便客户可以直接将钱汇至我的离岸公司而无需跟客户更多解释。 问题是我如何将钱扣除一定利润后，再汇给公司呢？如果我直接用自己的离岸公司，水单上面的汇款方与本公司差不多的名称一定会引起怀疑。 是否可以通过其他方式：如再一个离岸公司，专门用于转钱，但是这样成本又太高，太麻烦；请问可以用西联汇款或还有其他更好的方式吗？ 望大家给出更多好的意见或建议，谢谢！[收起]