进出口信用证，和客户谈怎么谈

首先，针对进出口信用证交易的付款方式，你需要了解以下几点：

1. 信用证的定义和功能：信用证是银行发行的一种付款保函，保证卖方按照买方要求的合同条款向买方交货及交单，并在交单符合信用证条件的情况下付款。

2. 付款方式的选择：根据交易双方的要求和信用情况，选择适合的付款方式，如信用证付款、托收付款、现金支付等。

3. 注意事项：应注意交易双方在信用证付款方式中所承担的责任和义务，了解信用证开证和交单的时间、地点、方式等细节。

对于与客户谈判信用证付款方式，你可以遵循以下几个步骤：

1. 了解客户的需求：在与客户谈判之前，了解客户对付款方式的要求和限制，比如他是否愿意承担一定的风险，是否有资金或信用限制等。

2. 给出自己的建议：根据客户的需求和交易情况，给出适合的付款方式建议，并解释其优缺点和适用条件。

3. 强调信用证的安全性：在对信用证付款方式做出建议时，强调信用证的安全性和保障交易双方利益的作用，增强客户的信心和信任度。

4. 议价和达成协议：在进行信用证付款方式的谈判时，根据客户的反馈和要求进行适当的议价和让步，达成彼此都满意的协议。

在与客户进行信用证付款方式谈判时，需要注意表达清晰明确、语气温和友好，避免使用过于强硬和不礼貌的语言和方式。另外，需要根据实际情况提前准备好相关材料和资料，充分了解信用证开证和交单的流程和细节，以确保能够妥善处理交易中的细节问题，达成成功合作。