在家SOHO的外贸创业者,刚始如何寻找客户?

tiffany
对于外贸soho来说,不去挖掘你的新客源的话,想赚多少多少钱是不太可能的,即使有也是昙花一现,成不了气候,所以说,守着几个老客房就想永久的生意,就想赚大钱是不现实的,不然忘了就是你的客户,也会有被人家给挖去的可能,“只永恒的利益,没有永恒的朋友”这是个不变的真理。更何况我们本身就是在生意! 通过这么长时间外贸场上摸索,我觉得有四种法,一种:(先发货后拿钱)冒险。就是你从各个方面都信任自己的产品,例如:质量、款式、价格、客服等等系列,都觉得自己是最好的,不过这好像不太现实,因为产品只有更好,没有最好,因为现在的产品更新太快了,一种新品种刚刚问市,替代品马上就会出现啊。不过相信自己产品是好事,如果自己都不满意,那更不用说是客户了。当然我也不会否认这样有一部分客户,可是,如果碰到一些不讲信誉的人来说,那就麻烦了,也许您的“货”可能是一去不复返了!不过这也是很少见到的现象。 第二种:(先要对方付款再发货)保守:不过这样,让一个才和你打交道时间不长新客户受这样的款方式,成功概率那是相当低的啊!因为这样对客房来说根本就没有什么保障,换个角度想想,叫我们也不会同意,谁会去冒这样的风险啊,除非急需品,如不是,客户也是不会冒这样的险。所以本人觉得这两种法,都不是上上之策,不值得借鉴。 第三种:双方都互让一步,给双方都留点空间。找个第三方支付平台,就像支付宝一样啊,我们要找一个支持国际支付的第三方平台。当然了,这必须是信的过支付平台。 第四种:找一个好的款方式。我个人对这么多款方式的了解,我还是比较喜欢用款,因为也有拒付期,客户感觉比较有保障,没有后顾之忧。可是我们仔细想想,我用信用还是比较好方便的,我认为客户能用付款,说明他们还是很有诚意和我生意。即使碰见个别没有商业道德的人,我也不担心。因为据我了解拒付是很麻烦的啊,他们要向户银行提出申请,并且将会在用户的银行记录里留下一笔。银行会实行调查的啊,这样会影响他们的信用度的啊,对于国外来说,特别是那些经济比较发达国家,个人信用度是跟随他们一生的,不管什么首先都会考察你的个人信用度,看看有什么不良记录,像这样的情况我们在电视也会经常看到,所以说他们不敢无理取闹。当然我也会一些工作来防止恶意拒付情况的发生,如:我会留下双方通信的内容纪录,假如金额较大时要求对方将正反两面传真过来,这样可以有效地防止恶意拒付,还可以有意地回避某些恶意拒付较严重地区的地方的客户,我这样的好处是,当银行出示调查单的时候,你我可以用这些东西来拒绝用户对你的拒付。当然这所有的好处,都要归功于外国人,信用度看得比较重视,他们都不想让自己的有什么不良记录,就是有时候宁愿损失一部分资金,也不敢去冒这个险。所以说拒付率几乎为零。说实在的啊,现在在国外也比较普及,对我这样每次笔交易额比较小有利的,从整体来看,潜在的市场相对来说还是比较大的啊。 总之,每个人都会有每个人的认识,100个人就会有100个哈姆雷特。
2013-08-26 996阅读
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我要向AI提问
AI回答:
在寻找新客户方面,以下几种方法可能会有帮助:

1. 通过B2B网站来搜索和联系潜在的客户,例如阿里巴巴、全球资源等。

2. 通过社交媒体(例如Linkedin)和目标市场的论坛来建立人脉和进行网络营销。

3. 参加行业展会和活动,与同行和潜在客户互动。

4. 定期发送电子邮件和定向营销给潜在和现有客户,提高产品的知名度。

5. 在产品质量和服务上下功夫,积累口碑和长期客户。

无论使用哪种方法,建立信任和良好的客户关系是非常重要的。同时,保持良好的沟通和跟进也是赢得客户的关键。
2023-06-27
追问:
  • renata
    本公司专业电子产品代服务, 客户80%为外贸型企业,拥有自己的研发部门及高效率的生产线,无论是何种的材质,何种工艺,我司都能保质保量的及时完成订单。

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    人:王总
    QQ: 421765941(加入时请注明是代)
    2013-08-29
  • 周海滨
    10几万美金货值的,你给我用看看。。。。
    2013-08-28
  • Did.Stegman
    发的什么垃圾东西,污染论坛环境
    2013-08-28
  • Drew2
    个人转行,ECVV黄金会员按效果付费390/月+60/询盘。qq 2696662056
    2013-08-27
  • Nicole.Wu
    楼主跑题严重啊,你题目是如何寻找客户,给的答案是怎么款...
    而且严重的属于推广贴啊。。。
    2013-08-27
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