维护和跟踪客户,你常常使用哪些绝招?

Christina.Bretz
我经常遇到这类情况: 1,明明知道客户是对应产品的,现在没有需求,但是也许以后会有需求。但是邮件过去总是stop email me …… 2,客户说暂时还有库存,不需要,有需要的时候会。 3,知道客户一直从其他家,但是从来就不理你。 亲,你们怎么跟踪这样的客户呢? 我有时候没话找话说,看情况,比如节日到了,告诉他我们大概什么时候放假什么时候回来、发些他们当地的美丽风景图片给他……但是都感觉也没有什么效果。 想征求大家的看法,希望各位亲不啬赐教。
2013-08-15 396阅读
问题/讨论
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AI回答:
维护和跟踪客户是外贸工作中非常重要的一环,以下是我分享的一些绝招:

1. 建立良好的关系
在邮件交流中,不仅要关注客户的业务需求,还可以多了解客户的兴趣爱好、生活情况等,建立良好的关系。这样不仅能提升客户对你的信任度,也有助于你更好地了解客户的需求。

2. 保持周期性的邮件沟通
对于一些尚未产生需求的客户,我们可以周期性地发邮件,介绍公司的最新产品及优惠政策等,让客户了解我们的最新动态。同时,也可以通过邮件了解客户的需求情况,若有机会,进一步发展业务关系。

3. 主动提供服务
即便是客户暂时没有需求,也可以在我们尽职地向他们提供一些有用的信息。比如主动了解客户对于市场的看法,提供关于市场的某些趋势或案例,并引导客户去了解这方面的知识,这样可以让客户感受到我们专业的服务。

4. 制定提醒计划
对于客户库存已有的情况,我们可以制定提醒计划,在客户库存快要用完的时候主动联系客户,提供有关库存和批量的优惠政策,增加客户再次合作的可能性。

5. 其他措施
可以从其他方面入手,如寄送贺卡、推荐自己公司的 关联产品和服务、分享行业的最新新闻和动态等。盘活这些客户需要我们有耐心和定力,希望以上方法能够对你有所帮助。
2023-06-27
追问:
  • 陈先生
    听有高人说逢年过节寄个小礼物啥的~~但是完全没到这份上啊
    只能每年routine般的问好+尝试了
    等高人too~~~
    2013-08-16
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