客户坚持L/C付款，该怎么

和客户进行沟通，表达你们的困难和担忧

首先，你可以与客户进行积极的沟通，向他们解释你们小工厂的实际情况和资金周转的困难。告诉他们长时间的L/C付款周期对你们来说是一个负担，可能会影响到生产和交货的速度。确保客户了解你们的立场和困难。

提供其他付款方式的选择

其次，你可以向客户提供一些其他的付款方式选择，比如电汇（TT）。解释这种方式对你们来说更加方便和灵活，能够帮助提高资金周转效率，并且不会给你们带来额外的负担。

提供其他安全保障措施

除了支付方式的变化，你还可以提供其他的安全保障措施来缓解客户的担忧。比如提供贸易保险（Trade Credit Insurance）或者第三方支付担保等，以确保付款的安全性和可靠性。

寻求双方的妥协方案

最后，与客户一起探讨可能的妥协方案。例如，你可以提议缩短L/C付款的周期，或者与客户商讨分期付款的方案，以减轻你们的资金压力。双方都可以在互相妥协的基础上找到一个合适的付款方式。

通过以上的措施，你可以努力说服客户接受TT付款或者找到其他对双方都有利的解决方案，以达到更合理和灵活的合作方式。