100个柜的客户 怎么跟

对于这样一个大客户，跟踪和维护关系是非常重要的。以下是一些建议来帮助您跟进这个客户：

1.了解客户需求：通过有效的沟通，了解客户的真实需求，包括价格、尺寸、数量、质量要求等。与客户建立积极和开放的对话，确保您提供的报价符合他们的期望。

2.提供竞争优势：针对客户提出的价格和尺寸问题，请考虑其他方面的竞争优势，例如服务、质量、交货时间等。强调你的产品或服务在这些方面的优势，尽量使客户认识到你的价值。

3.提供证明和案例：准备一些成功案例或证明，以证明您的产品或服务的可靠性和质量。这将增加客户对您的信任，使他们更有可能与您合作。

4.保持联系：保持定期的沟通，但也不要过于频繁打扰客户。发送更新或相关信息，询问他们是否有任何新需求或问题。尽量通过邮件、电话或面谈等方式保持互动。

5.寻找合作机会：了解客户的业务和需求，尝试寻找与他们合作的机会。例如，提供定制的产品或服务，以满足他们的特殊需求。

6.建立良好的信誉：通过履行承诺、按时交货和提供优质的售后服务来建立和维护良好的信誉。良好的口碑将有助于您在客户心中建立信任和声誉。

最重要的是要坚持和耐心。大客户的合作往往需要时间和努力来建立关系和信任。请记住，尽管这个客户可能有其他提供更低价格的供应商，但他们也在寻求可靠和值得信赖的合作伙伴。通过专业知识、优质的服务和持续的关注，您可能会赢得他们的信任和合作机会。祝您成功！