意大利客人，跟踪将近4个月，仍然了了无期~~

首先，我要说明一下该客人是原来业务的客人，我刚进公司不久，该客人就来信要求报价。该客人是意大利中介，在上海有公室，专门帮意大利那边找中国商的。 我之前的业务， 跟他了个样板单， 直接寄去意大利， 回复说质量很好。但是前业务犯了个打错，给客人报错价，是原来价钱的一半。客人的心目中是我们的产品质量好，价钱比其他工厂低好多，很快就准备反单。在我跟进这客人的过程中，客人屡次表示我们的价钱太高了， 我们要求其目标价，回复是我们价钱的一半，我们不能接受。我多次强烈表示目标价我们不能， 我们给出的价钱已经是最低价了，而且是跟老板拿的最低价。客人一听到老板，就表示要直接跟老板。我也给他老板的电话，但是依然没下文。我依然跟客人保持， 客人说在江浙地区找到类似我们产品的厂家， 有些价格跟我们相似，但是很多都跟我们一样，当时广交会快到了，我们建议客人在参加广交会的时候抽空来我们厂见面。 客人从上海飞来了，参观我们工厂后，坐下就跟我们说明他是中介，说明合作的一些事项。告知客人那边准备下样板单，并且跟意大利那边，传真了客人要求的型号和数量，要求我们现场报价。当时我们经理表示愿意将3个点的最后让步，但是客人不以为意。 最后一直都是告知价钱太高了。 圣诞节，我们工厂推出了圣诞优惠活动， 我也把该活动发给客人，结果告知价格仍然很高， 现在金融海啸，市场在萎缩，希望我们多多考虑。 个人认为：该客人并没诚意跟我们合作，只说明价格太高，但是却多次跟我们。 问题：如果争取该客人，该如何去争取呢？