谈谈我的SOHO入

我大学学的是化学。毕业以后在上海张江药谷一家制药企业呆了一个多月……每天被酒精乙醚熏的，了不久就发誓不化学了。 想了很久摸索了很久，最终还是走上了外贸路。 之前在一家外贸公司业务，后来去了一家工厂。 之前在贸易公司的客户还有继续在，今年春节前有下一个十几万的单子（利润有近一半），但是soho操作不熟，不知道如何款。让他打个人帐户上，他把受益人写成公司了。折腾了好久都没到帐……客户要货很急，我们这边又将近过年了，客户没法，下给了他在国内的商。损失一大笔啊！ 年后他又来了……这次的单子比较小。不过也让我挣到了soho的第一笔。100多近，一个箱子不大，利润有rmb3w多。一下子把我以前的帐都给还清了……顺便给自己了台本本！ 过了几个月，他又下了一个下配件的订单，产品单价低，金额不大。利润还算好……这样又挣了6k。 自己新发的一个客户。想起来后怕……客户没有预付款，全部货款都是我现垫出去的。1w多……当时身上就这么多了。客户是见提单付款。提单给他后他传来了水单，我就电放了。后来银行说 swift code写错，入不了帐。钱被返回客户了……急啊！！！ 之前对客户过调查，觉得客户的信誉还好。加上自己身上刚好有点钱，利润也不错。要是自己没钱的话，这生意肯定是不会去了…… 最终成功款……1.2w的成本，1.8w利润！ 通过这件事我意识到 1. soho要有一定的流动资金，要不然会想很多，失去很多机会。 2. 在soho的，一定要把好款关。我们不是公司，负担不起那么多。 总结今年的soho入： 3.2+0.6+1.8=5.6w 我在公司的基本工资1800，十月份以后是2500. 1800*9+2500*3=2.37w。提成由于公司产品不好，最多一个月1k。 上班的入是3.37w。 对比之下，我更是对soho向往不已…… 09年希望自己能好好计划一下。工厂的产品实在不好，现在公司有要引进一个新的产品来，难度之大跟自己soho发客户是一样的。 希望明年soho成绩更好！