外贸新人,比较迷茫求指点

小陈
我们公司是液压产品生产厂商,主要生产各种液压缸和阻尼器等产品。 今年我毕业进公司的时候老板说我们也是今年才开始考虑外贸这一块,让我慢慢摸索,最好能整理出一套外贸经验来。 做到现在半个月了,每天就是发发品,在阿里巴巴国际站的RFQ报报价。还有就是,如果遇到有在网上留下邮箱的人,都会照着网上的开发信模板,然后发一封开发信过去,但是至今没有任何回音。 目前也是比较迷茫,不知道接下去该怎么做,求前辈们指点。
2022-04-22 1112阅读
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AI回答:
作为一个外贸新人,你所面对的困惑很正常。以下是一些建议来帮助你在外贸领域摸索和进步:

1. 市场调研:了解你所在的液压产品市场的竞争环境和需求趋势。掌握你的产品的优势和差异化特点,以便将其推销给潜在客户。

2. 客户定位:确定你的目标客户群体,并通过各种渠道找到他们。参加行业展会和展览、使用社交媒体和专业论坛等途径寻找潜在客户。

3. 品牌建设:打造一个强大的品牌形象,并将其应用于你的宣传材料和网站上。这将有助于提高客户的信任度和认可度。

4. 制定营销策略:除了发送RFQ报价,你可以考虑使用其他营销手段,如内容营销(撰写博客、发布行业新闻)、电子邮件营销(发送新闻订阅或产品更新)或社交媒体营销等。这样可以吸引潜在客户注意力,进而增加销售机会。

5. 建立专业网站:为你的公司建立一个易于导航和富有吸引力的网站,并确保在网站上展示关键产品信息、公司简介和联系方式。这是一个有效的方式来展示你的专业性和可靠性,吸引客户与你合作。

6. 跟踪和回访:不要简单地发送开发信后就停止了,跟踪客户,关注对方回复与否,可以通过电话或邮件进行回访,展示你积极的合作愿望,并寻求进一步的商业合作机会。

7. 学习优秀案例:你可以学习一些成功的外贸案例,了解其他公司是如何利用创新的营销和销售策略来拓展海外市场的。

最重要的是,外贸的成功是需要时间和耐心的,不要灰心,继续努力并保持积极的心态。希望这些建议对你有所帮助!祝你顺利开展外贸业务!
2023-07-05
追问:
  • hassan4
    最佳答案 现在公司才开始做外贸这一块,那么一般来说是没有什么经验的,最好是有人可以带你,如果没有的话,那么你自己摸索可能就需要花费更多的时间和精力。那其实做外贸不仅仅是靠国际站的RFQ报价就可以了,你还需要从其他地方来进行客户开发,比如说社交平台进行开发,一些论坛什么的,都是一个开发客户的方式。另外照着网上的开发信模板可能会是很多客户都收到的,那么客户没有兴趣继续看下去是很正常的,所以没有回音也是很正常的,还是要多摸索其他方式去开发客户的。
    2022-04-25
  • Sue2
    公司是液压产品生产厂商,主要生产各种液压缸和阻尼器等产品,公司也是今年才开始考虑外贸这一块,让自己慢慢摸索,那其实是对于你一个新毕业的来说是很有挑战并且比较困难的。所以你这边半个月没有成效是很正常的,你不仅仅是要发品报价,你还需要多去找寻一下开发客户的其他方法来进行试验。比如说开发信、社交平台宣传开发等等。那其实你遇到有客户在网上留下邮箱的,你可以尝试通过邮箱查找客户其他的联系方式来进行开发客户都是可以的。
    2022-04-25
  • 华康
    做外贸业务其实是一个比较需要持续性开发客户的,并不是短短半个月就可以出成效的,有些两三个月都不一定能出单呢。首先你要了解您的产品,其次你要了解你们的产品客户群体都是哪一些,有针对性的去进行开发客户效果其实会更好一些。另外阿里国际站的话还是需要进行一定的运营的,不是简简单单发布产品就可以的,这个是需要你去进行研究的。还有就是你要多尝试其他开发客户的方式,不仅仅局限于在国际站上进行报价就可以拿下客户的,多尝试其他办法开发客户可能会更容易出单。
    2022-04-22
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