给自己的三言两语--写于半SOHO始之际

每年的元旦，我的心都会咯噔一下，告诉自己，这是工作第几年了。 13年的1月4号是我工作第三年，即将始第四年的日子。 每到这时我常常问自己，在过去的一年有什么获，新的一年里该如何改善如何抉择来避免来年此时的怅然和遗憾。 过去的一年是我毕业后进入第二个公司的第2年，上半年业绩惨淡，下半年之前的付出总算有回报，客户始下单， 也为此拿到了一些提成不至于让这个年过得太难看，但是我也知道在此公司呆着只是一时之计，老板的无情苛刻，公司 内部管理的混乱，对自身发展的局限，离只是时间问题。 于是我从10月份始尝试自己写一些发信，自认为自己的发信写得还不错，客户的回复率挺高， 但是因为在产品和商那块的了解和把控程度不足，还有自身工作强度的问题（几乎都要加班到8、9点）， 这个工作一直没有持续下去，这也让我对自己的执行力和工作安排感到比较懊恼。到现在为止，只有两个客户拿了样板， 其中一个是免费给他的，另外一个有付钱，没付钱的样板还没有到，一直放在他国内另一个商那边，另一个客户 经过一趟砍价，决定先下一个小单，pi发过去了，但是还没有付钱，利润不多，根据和商的谈价情况，大概在3k到4k左右， 这个客户是小客户，量不会大，但是可以持续的话对我来说也知足了，最重要的是这是自己的另一个始，我很喜欢那句话，好的始 是成功的一半。 在新的一年里，我将继续留在这个公司，因为现在这个行业太混乱了，而我所在的城市都没有很好的适合我发展的公司，综合考虑下，我决定 在留在这个公司一年，同时要更好地规划自己的工作和管理自己。争取把soho这块出来，这样2014年才可以有更多抉择的空间。留在这个 公司的原因有几个。1是可以保证我基本的生活保障，没有一定的积蓄不敢冒然行动，而且也不想让父母担心；2是辛苦发的客户在今年订单 情况应该不错，既可以保证我的提成也可以进一步和客户建立关系；3是在今年应该会有出国参展的机会，这对我来也是挺重要的机会。 关于2013年自己工作方面，决定努力往“28”原则调整，重点维护和发大客户，学会小客户的技巧，每月要达到6wusd业绩，保证提成。 同时要努力调整自己的心态，提高自己的能力，包括为人处世和与自己相处这块。争取每天不要加班。 另外半soho方面，2013年的计划主要有如下几个。 1. 发和了解商和新产品； 2. 持续发客户，保持跟踪； 3. 目标是发8个客户； 但是同时，要保证自己的私人时间和业余活动。新的一年里要多看不同类型的书，多参加户外活动，多认识不同的人，之前的理想是工作几年后回学校继续念书，现在不敢保证，但是要发展一项可以作为职业的兴趣爱好。