在网上谈了一个玻利维亚的客人，价格也谈好了，数量也谈好了，合同发给客人后，客人迟迟没有付款，但是有一个问题，我在问客人要详细收货地址的时候，客人地址很短，除了国家和城市外，就没有几个词了，然后我问他们要ZIP CODE，客人说，他们这个城市没有ZIP CODE(这个是我合同发给客人确认时，客人说的，没有ZIP )但是我在GOOGLE里找这个城市的时候，是有的，不知道咋回事了[收起]

以前在外贸公司上班，但是原公司外贸和采购分作业，所以对商一无所知，如何去找商，本人soho电脑周边产品，望不吝赐教。[收起]

外贸刚好一个月了，感觉还是有点不知所措啊，每天把仅有的一两封询盘回复完了就不知该什么了 都没有什么头绪， 询盘有回复的也不多，不知该怎么继续跟进下去了， 求各位前辈们给点意见啊 谢啦！[收起]

没什么想说的，就想说这句而已，谢谢大家。[收起]

翻看09年刚soho的帖子，感慨很多。时间过得好快，在此更新下篇章以感谢过往的朋友。 一直怀揣着soho的梦想，认为自我创业才能实现自我价值。 我从无平台，无产品，无经验，无资金的四无人员，要一个人单何其难？ 期间有很多人劝我放弃，可我就像一头倔驴，始终一味地坚持。 种种心酸和艰苦，不可一日之言。经常央求房东，拖欠房租不说，最困难的时候，真是掂量掂量少吃几餐饭。 期间也有去过兼职，还有去网吧过黄瓜，总算一步步熬了过来。 我人在义乌，虽然没有平台。老天给了天然平台，我因为在商贸城帮一客商带路，未想结缘。合作三年了，越来越稳定。 由此，有了点资本，我始有更多的合作和机会。 目前我已经车，9月份入超过5万。虽然离论坛很多高手，还差距很大。但个人回想往事，已经很知足。 我总结几点经验教训供各位参考 1）创业不可操之过急。凡事要有耐心。注意量变到质变。 刚毕业或者没经验的像我一样的四无人员，应该扎身工厂，学习蛰伏3年以上。手里有了力量，有了经验，再出来一切就简单的多 2）广交外贸朋友，并保持。注意各家动态，注意市场趋势。 我的圈子里的朋友，基本都是创业初期时相识，现在大家都是铁哥们儿，而且他们的生意都得风生水起。从他们身上，你能看到更多商机 以及能更好的把握潮流 3）相信自己，耐住寂寞。注意细节，到专业。 时间要熬，事业要拼，要坚定的相信自己。快乐乐观的过日子，这样你才能撑得住。我最穷苦的时候，也很痛苦，但是呢我常常想我爷爷那个年代， 能吃饱就是幸福，那么我还是很幸福的。以这样的心态，我熬过了艰难岁月。 一旦有了客户跟你，一定要注意细节。一方面是规避风险，不要因为仓促或者急于接单，就接受危险条款。一方面是注重细节，可以提升服务质量，让客户对你印象加分。 我仍然在soho大军中努力前行！ 希望我的经历给一些后来者以参考。 09年的帖子 ---------------------------------------------------------------------- 英语专业毕业 专业八级 语言没有问题 了半年外贸 参加了两届广交会 手里有一些 公司今年的提成实在是让我难以接受。扣除纯利润2.8万后，再算提成。而且提成也只不过是扣除部分的20%。 况且每个月工资就只有1200元。 我苦啊。 去年在公司的后两个月，经各方面高人以及福步的启发，始半soho。至今没有soho出单。 但是算了算，这个公司是不能干了。在外面创造2.8万利润，平均起来一个月也有2000块了。 所以就辞职了。 现在始soho。压力很大。但是只要有单子出就不会饿死。 现在要比工作时更努力，才有可能成功。 希望大家能支持我! 2009-2-27 --------------------------------------------------------------][收起]

进入web2.0时代，企业的营销模式、推广模式层出不穷，但b2b平台风头依旧，依然有很多不错的平台值得企业们选择。但是，有一点不得不提：平台永远都不可能成为万能的，它也需要企业自身细细去经营。以下推荐几个比较优秀的适合外贸企业们选择的b2b网站： 1.阿里巴巴（）：原本不打算向外贸企业们推荐阿里，但大家都尊阿里为b2b平台老大，的确，从知名度、规模、产品等来说，这也是无可厚非的。阿里的网络浏览量也确实十分高，但在阿里的网站中，中文网站的浏览量占了一大半，而其它的网页包括英文网页占的比例却不高，这也是我在推荐的时候还犹豫了一下的原因。但近年来阿里也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。阿里的服务种类多样，包括软件和资讯方面是很多b2b平台现今没有法突破的。此外，阿里的报价也比较理想。阿里平台上的中国商以中小企业为主，是非常专业的贸易平台，渠道也非常好。多数商投阿里是划算的，其续签率也较高。但是阿里的中国家众多，加之阿里允许家群发询盘，导致价格竞争十分激烈，因此阿里的成单利润都偏低。此外，阿里上有些特定的行业费用户十分多，往往进入平台后翻了很久依然是费会员，这种分类下的商效果就不太好了，因此在选择的时候这也是需要注意的。还有一点，听很多朋友提到过，阿里的客户管理系统和业务员的稳定性问题还有待。 2.环球资源（）：环球资源历史较久，实力挺强，海外知名度大。他们在海外拥有众多驻点和营销专家，对海外市场十分了解，知道如何帮企业推广产品，营销链的不错。环球资源主要通过光盘、杂志、网络、展会以及vip家直邮等进行推广，对于电子类和礼品类行业比较有优势。此外，他们对家的审核很严格，因此家质量较高，他们的客户群以大企业为主，在成交的定单中，大单相对也多一些。还有一点值得一提的就是：环球资源的服务得特别好，业务员也比较执着，准备工作得也相当好。但环球资源的缺点是价格偏高，对于中小型企业有一定挑战性。 3.中国出口网（）：首先，中国出口网在域名上就占有很大优势，凡是想要采购中国产品的外国客户在搜索的时候都不可避免的要用到“china”“exporter”等关键词，因此，中国出口网被搜索到的频率自然就高，也容易吸引外国客户的眼光。其次，中国出口网免费，每天都可以上传一定的产品。此外，中国出口网拥有自己的特色服务：他们为客户全面的外贸营销整体解决方案和精细化的服务流程。他们还拥有精准的客户对接模式，实现一对一服务模式，为客户全程的信息跟踪和及时的顾问服务。中国出口网近来也与国内外知名展会组委会合作，为客户参展便利。除此以外，出口网的谷歌关键词排名的也不错，信息质量也比较高，crm管理上也相当有经验。不过，尽管出口网成立的时间比较早，但推广起步却比较晚，网站权重不高，知名度也不怎么高，这是出口网目前需要努力的方向。 4. 中国网（）：同中国出口网同，中国的域名也很占优势，中国历来被贴上大国名号，因此中国的域名很容易就给国外客户留下深刻印象。其次，中国的口碑是比较好的，他们并没有大力投放广告（不过，也有小道消息称中国的广告的不好，因此没有大力投放），但依然拥有很多忠实客户群。他们的搜索引擎优化排名也相当好。此外，询盘质量与数量都不错。而且，中国从07年始就和sgs联合推出认证商，诚信度和曝光率有了一定保证，性价比相对来说较高。 5.环球市场（）：环球市场专注于海外市场，他们的英文网页的浏览量十分高。他们标榜要让“中国”成为优质标志。其次，环球市场的价钱比较适中，不同于环球资源毫不动摇的价格，他们的价格是可以商量的。环球市场的客户专员的跟进和销能力都比较强，而且也比较贴心，他们都是很会生意和市场的人，擅长先交朋友，然后再慢慢灌输服务意念，后续的服务也不错，对待客户很有耐心。环球市场以展会为主要宣传工具，以在展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外家，见效比较快，投资相对要少。但环球市场的渠道没有环球资源的好，资源没有阿里的大，因此效果一般。 6. 敦煌网（）：敦煌尚属年轻，正处上升期，是个新兴的b2b外贸平台。它是由原卓越网ceo王树彤女士建立的，网站主要面向中国中小企业。敦煌的家完全免费，可以任意刊登产品。其次，在敦煌交易的国际采购风险低，不过环节稍显繁琐。还有一点比较可取的是，敦煌是在成单后向客户取交易费，取的费用也不是很高。此外，敦煌的页面也比较友好，体验不错。不足的是，敦煌的单额大多较小。[收起]

这是考研英语精华复习资料的阅读篇，以后还会接着整理听力、口语、语法、写作等篇。 此次整理的阅读精华复习资料内容包括------考研英语阅读pdf文档，考研英语阅读word文档，考研英语阅读flash，考研英语阅读mp3，考研英语阅读视频教程。 所有这些都归类好放在百度盘里面了，具体地址看本文的附件。 为了帮助让更多的同学，请你帮着顶一下贴子，让那些想看而看不到的同学也能看到。人人都献出一点爱，这个世界将充满美好的未来。 最后，祝愿各位顺利考试过关！！！ pdf 宫东风考研英语阅读基础突破 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1orww2 肖克考研英语阅读理解110篇 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1/24?i 应建坤考研英语阅读理解精读100篇 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y11nlvr 张销民考研英语完形填空与填空式阅读新题型 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y11nlod 赵敏考研英语阅读精析100篇 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y13.k?. mba联考英语阅读理解90篇名家精解 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1iex8i 范猛考研英语阅读冲刺讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1r?eur 范猛考研英语阅读强化讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1kl-d6 郭崇兴考研英语阅读题源大全 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y105r6. 海文暑期强化班考研阅读讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1lv1?o 胡敏考研英语阅读理解精读200篇 zllpmyyjjjjj 考研英语（一）阅读基础讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y17x7nf 考研英语（二）阅读基础讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1bf.df 考研英语分类阅读高分进阶120篇 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1nbooc 考研英语基础班完形新题型辅导讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1lu0gi 考研英语历年真题来源报刊阅读 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y11-xd0 考研英语五大题源报刊阅读150篇 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1-be5b 考研英语阅读基本功长难句实战演练 zllpmyyjjjjj 考研英语阅读基础难句分析 zllpmyyjjjjj 考研英语阅读阶梯训练 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1urrxf 考研英语阅读精选120篇 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1f6wjx 考研英语阅读理解高分技巧 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y17x8?n 考研英语阅读理解名师精讲--郭崇兴 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1lu04= 考研英语阅读理解轻松过关 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1lv1j= 考研英语阅读十大题型的解决方法黄金版 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y16r/zl 考研英语阅读思路解析 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1d/i:n 考研英语阅读真题45篇超精讲 zllpmyyjjjjj 考研英语阅读专项训练 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1jzsfb 王国清考研英语阅读基础讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1ur/l7 王若平考研英语阅读基本功难句过关 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1ok2fe 王若平考研英语阅读专项训练 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1gw.sv 王长喜考研英语命题人选题源阅读 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1gr92 新编考研英语阅读理解150篇 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1?=uke 新东方考研英语完型基础讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1f:c/= 新东方考研英语阅读强化讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y105/rc 朱伟考研英语阅读冲刺讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1c-o9v 10分钟考研英语阅读 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1o=oe2 简单易用考研英语阅读核心解题方法 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1bd1rn 新东方范猛考研阅读基础---难句的复习pdf讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1/2l/- 2014文都考研英语强化完形--徐可风讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y13-/-= 新东方范猛考研英语阅读强化pdf讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y168r?2 张销民考研英语新题型强化(pdf讲义） zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1bo-rf 朱伟考研英语阅读强化班pdf讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1j-xgz 考研英语阅读冲刺pdf讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1vxpc/ ---------------------------------------------------- doc 绝对经典的考研英语阅读方法 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1urds/ 考研英语阅读方法详解 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y15incn 考研英语阅读理解背景词汇集锦 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y19:/55 考研英语阅读理解背景知识(一) zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1?oj1o 考研英语阅读理解背景知识(二) zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1jzx21 考研英语阅读理解背景知识（三） zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1bd1i2 考研英语阅读理解复习技巧56点 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1ie7-c 考研英语阅读理解高分原则 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1lure. 考研英语阅读理解经验汇编精华 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1f61g6 考研英语阅读题源（详细分析版） zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1gjekg 考研英语阅读真题解析和全文翻译(1994-2012) zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y17n-sx 考研阅读理解满分秘籍 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1:3w2z 考研阅读理解知识背景材料全篇（海文版） zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y127onz 商志主编《考研英语阅读理解基础讲义》 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y127onf 文都考研英语阅读精华笔记整理 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1pfp.k 新东方范猛阅读方法总结 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y19:/7l 新东方完型填空超详细笔记 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y16rd9/ 新东方完型填空冲刺讲义 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1lu//v 徐绽考研英语阅读理解葵花宝典 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1vx:sj 张剑考研英语阅读理解150篇（详解版） zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1bd1be ----------------------------------- mp3 考研英语美文诵读宝典60+30（mp3） zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y19:bwp 石春祯考研英语阅读理解220篇全文mp3 zllpmyyprs_/r=vi_okgy.y1lu0ss 文登考研英语阅读文章+mp3完全版 zllpmyyprs[收起]

21世纪的你不懂网络？不会电脑？ 21世纪的我们，互联网在中国的发展已经越来越广泛了，越来越多的网商，各种样式的网店，商城，越来越多的企业和个人利用互联网为自己创造了一个个财富神话，中国现在拥有4亿网民，这是一块相当大的蛋糕，大家都可以想象得到，互联网的发展从某种程度上决定着一个企业是否能够大强，互联网对企业发展的重要性毋庸置疑。网络飞速发展，电子商务也渐渐完善，国家也越来越重视物联网，一个不了解互联网的企业必将失去更多的机会，而追不上新时代创新脚步，也势必遭到淘汰！ 那么，一个不懂网站建设的公司或企业，该如何建设属于自己的公司网站呢？下面，简单介绍一下公司建站的前期策划及功能定位： 1．网站建设主要是考虑公司实际，以公司名称、业务或产品品牌来确定域名； 2．公司主营业务或产品，进行集中梳理，来明确网站的栏目； 3．挖掘公司案例或公司资质，提升公司品牌及形象，使其更有竞争力及说服力； 4．深入挖掘公司的特色及特点，充分体现出公司文化、公司灵魂； 5．草拟或完善的公司简介； 6．是否在线留言、在线客服等留言、即时服务支持； 7．根据常规网站的建设，提出其他的栏目信息计划，比如：加入我们（招聘信息）之类扩展、辅助功能； 8．公司产品是否期望实现在线订单交易，并且实款在线支付； 核心重点： 1．注重细节，增加信赖感。相信很多朋友上网活动最多的是打各种网站，浏览网页，但直觉会给用户以专业感、时尚感、权威感，任何的模块都设计新颖，风格统一，往往加上响应速度等外部因素，使网站充满活力，相反，一个粗糙的网站，版式混乱，常见错别字，经常有死链，打速度响应时间长，会瞬间失去一个访客。 2．内容为王，增加客户吸引度，粘性即为网站魅力。公司站必须有良好的产品及业务梳理，清晰、美观的产品，让人产生点击的欲望，权威的业务说明，案例、资质，会增进客户的信赖，增加比较后的中标几率。 3．注重体验，功能操作简便，界面亲和友好，是制胜法宝。 4．注重服务，一流的服务，要体现在公司实体，更要贯通网站。如页面上的在线即时沟通工具是必不可少的。 传统网站建设步骤如下，还是比较琐碎的： 1．域名：域名起名本着简便、位数短、容易理解为主，不建议英文+拼音组合，不建议域名过长，不建议拼音包含2种或2种以上的含义，不建议域名与公司名称不搭边或是与业务产品不搭边。 2．提交备案：根据国家要求，凡是建设网站的单位或个人，都需要进行域名备案登记，一般备案需要30天左右，需要公司相关、法人照片及信息等。（若服务器是在国外，无须备案） 3．网站程序发：功能编写，根据网站功能复杂度等，集中发时间不等。 4．网站测试：网站发后，要经过网站发单位的技术、测试人员先对功能进行系统测试，再为公司客户搭建环境，由公司客户方再进行专门的功能测试，以免上线后出现各类情况问题的发生。 5．投入运行：需要经常的信息维护、更新，网站排名，关键字优化，活动策划等工作。[收起]

我怀疑我被尼日利亚的骗子盯上了。告诉我这不是真的，不是真的。 介绍一下，我们的是石材工具，就是锯片，磨具之类。 3月份的时候，skype上一个尼日利亚的加我，真心不知道那人怎么搞到我的id，当时想着说满聊看看，或许能发展成客户。 当时聊到公司在找国外，他兴趣很大，说自己家是工程的，说认识几个工程的朋友，需要用到我们的产品。 由于外贸不久，那时的我那个激动啊，钱途敞亮得很，屁颠屁颠跑去跟上司汇报，后来结果如何，不用我说你们自己想都知道。 都说尼日利亚是外贸行业最不招人待见的国家，但是我觉得吧，不能一棒子打死，所以跟他一直保持。 今天他说发大财的时机来了，说壳牌公司授权尼日利亚三家工程公司负责油气厂建设的项目。说他认识其中一家公司的头，说要中间商，说大家一起发财。不可否认，一听到发财我又心动了。但是，现实太残忍了，我问他要哪些产品，哪些型号，他就说 for cutting, 型号他不知道。按理说他既然是工程的，路桥大楼什么的肯定会用到我们的产品，对我们的产品应该很熟悉才对，他竟然连specification都不懂，我始相信老板说的他是骗子了。但是我真心真心不想接受这个结论啊，万一不是骗子呢。好，问他要多少，他说要一个柜。妈呀，真要一个柜我不发也得发了。 问题：1.我网上查不到壳牌公司新的油气厂下个月在尼日利亚工的新闻。哪位朋友能帮忙核实一下这条消息，先谢谢啦。 2.specification他不懂，换成size，他说每种产品每个size各一个，他要拼柜，each size for each product(原话），拼柜啊，我这土货第一次接触这么洋气的词，请问大家有没有遇到过这种情况呢？我的情况要怎么解释，他是真的有这个需求还是真的是无聊耍我玩的？ 拜托大家帮我分析下，拜托了。[收起]

各位大侠，Ghounzou是广州的英文吗？[收起]