关于FOB报价

对于FOB报价，最重要的是要清楚其含义和计算方法。FOB（Free on Board）是指卖方将货物交付到装运港口之后，卖方将货物运输到装运港口上船的费用、货物在港口上船的费用和文件费用等付清。这意味着一旦货物交付到装运港口，买方就要承担之后的运输费用和保险费用。

对于您的情况，作为小工厂刚开始做外贸，您可以按照如下步骤来计算FOB报价：

1. 确定出厂价：根据您的工厂成本和利润要求，确定产品的出厂价。
2. 加点利润和内陆费：在出厂价基础上，加上您希望获取的利润以及内陆运输费用。
3. 计算FOB价格：将加点利润和内陆费用加到出厂价上，得到FOB价格。
4. 报关费用：根据具体情况，可以咨询报关公司或者物流公司估算报关费用。
5. 汇率换算：将报关费用和其他费用按照实际成本换算成人民币，可以使用当时的汇率进行换算。
6. 退税：如果您的产品可以退税，可以咨询相关部门或者专业人士了解如何申请退税以及退税的具体金额。

需要注意的是，FOB报价是指将货物交付到港口的价格，并不包括任何海运费用、保险费用和目的地港口的清关费用等。所以在具体成交时，还需要跟买方商讨具体的运输方式、保险方式以及相关费用的分摊。

建议您与专业的外贸公司或者物流公司合作，他们对于报关、物流等环节更加熟悉，能够为您提供更详细和准确的FOB报价信息。