第一次自己下来了一单，很心。

前段时间，通过努力，终于下来了一单生意，因为我的是t/t 30% advance,70% against copy of b/l,从工厂发货后，我就一直关注着客户的汇款，因为是自己独立的第一单，很怕自己不好，拿到提单后，就email给客户，过几天催一次客户付款，而客户一直拖时间，心里那个急啊，还好，等到货快到目的港的时候，客户说已经t/t过来了，过个2-3天可以到了，这样又等了几天，终于有一天早上，我们的通知我说，货款已经到了，当时那个激动啊。。虽然这单赚的不多，不过，通过这单，让我基本了解了外贸的整个流程，为以后出等多的货打下基础。货代，，工厂，客户都要协调好，不然真的是很麻烦。之后，给我们经理发了封这单下来的感受。 以下是我们经理发给我的一篇文章，是他自己写的。希望与各位外贸人共勉。外贸的道路很艰辛，但前景也很大，希望各位也继续努力。。。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 事实上, 随着外贸体制的变化(近5年来),以及私有化的加剧,很多以前的外贸公司都转制或者是私人控制,并且还凭借着外贸业务的优势,将原先的客户捏在自己的手中, 甩企业, 自己创实体和工厂. 而这些优秀的业务员也从而转变为企业主, 并成为新的外贸业务人员的老板. 这种现实在宁波是普遍的. 当然现在也出现了一些业务员离原来的单位,自己创事业, 然后再借助工厂的联合力量(有些也是他们自己的家族内人). 或者我们可以读出两点:1 是外贸业务员是优秀的队伍, 这些人的成功的确是勤奋+机会获得的,而且他们对外贸的理解是透彻的,2大环境的改变是显而易见的.不仅出口的压力越来越大, 要约频繁和还盘激烈,价格敏感,而且出现了小集团式的竞争对手, 也就是工贸一体化的联动企业. 相对于区域式的规模式的竞争对手(如义乌小商品市场). 如果你在拥有工厂实体的外贸公司工作, 你的薪水和报酬实际上会受到很大的限制，因为要与工厂端平. 这不需要解释. 但如果你在纯粹的外贸公司(国营的大外贸公司,或者是国外的采购事处),那么凭借着整体实力,高薪是现实的, 大外贸公司的单证和秘书的工资均不低. 为外商工作,除了工资外， 有人甚至还可以从商那里获得隐性入(不要鄙视这种行为，这也是合法的，而且需要高智商操作). 高付出有高回报，高风险也有高回报，基本上还是一个颠朴不破的道理。只是大家都需要明白，在个人努力和奋斗因素外，还需要考虑资金/资本所起的作用。正如房子，显然资金投入的发生的作用要大于个人对楼盘选择所付出智力因素带来的益。可能大家都会讲，那是拥有资金的个人出了正确的选择才获得了这么高的回报和益，但试问有两个具有同样投资价值的楼盘面前，显然他/她选择任何一个都不会落空。 升值和进入wto我们所需要付出的代价，都将让外贸经历一次次的冲击。除了工业品外，一般的家用品普通陷入微利或者是困境中，当然国内原材料价格上涨和体制改革的冲击也需要承担责任。 还有， 每个人都希望赚快钱，外贸公司是这样，希望一单就进帐一笔，谁付款快就给谁。工厂也是如此。他们需要资金周转，而且也深深地理解，不同的客户需要不同的品质和不同的价格。因为大家生产的产品都没有过高的技术含量，也没有垄断的优势，从而导致了竞相压价，产品越越烂的局面，更从而为外贸人员的顺利出单了更大的，也可以说是更危险的障碍。 外贸的困难是现实的，但我们外贸人还是需要坚持下去，并希望能够和企业结成攻守同盟（尽管不很容易）。外贸行业本身不可或缺，并会长期存在，这不需要解释，因为它承担着属于自己的社会分工，终究有着存在的充足理由。但表面的光鲜的确无法掩盖这个行业的日益艰辛和现实涌现的诸多困难。正如在很长的一段时间内，国营企业的下岗工人成为社会的焦点。 或许，我们需要更多地关注私有化进程给中国社会带来的变化，并对有产阶段（我个人比较拒绝中产阶级的说法）对经济社会的操控和发展底蕴要有清醒认识。外贸的都有经济头脑，也有经济学的理论基础，我相信我们外贸人对经济社会的解读不致肤浅。