国际贸易中的贸易风险有哪些

刚刚开始做外贸，看了很多网上的文章，感觉到处都是陷阱，那其实怎么说呢？只要是贸易就一定有陷阱的，这个就是要看你自己怎么去进行把控的了。那我们做外贸我们要知道一个大概的流程才好去把控相关的风险问题。外贸流程主要是：询盘—报价—下单付定金—生产—收尾款—出货—客户清关提货，这个就是一个完整的外贸流程，你们是需要每个节点都要把控好风险的。特别是收款和运输，这个是经常会发生纠纷和问题的环节，我们一定要了解清楚之后再去操作。

外贸贸易中各个环节的风险都存在不确定性，那有哪些致命性的风险需要在工作中注意的？那其实我们做外贸无外乎是为了赚钱，我们要把控的风险就是在于赚钱和亏损的方面。其实最主要就是不要亏损，亏损主要是在于定金生产之后收尾款以及运输之后客户提货，所有风险一定是在客户提到货之后完成。一般来说运输风险也是有的，如果前期不好把控的话，最好是做EXW，要求客户全部付清费用之后交货，这个对于你们来说是风险系数最低的了，其他都是有相对应的风险。

那其实不仅仅是做外贸有风险、有陷阱，那人生处处是陷阱，我们肯定不可能说因为有风险而放弃这一片森林呀。那么你要把控的风险是什么呢？一般来说很多风险在于客户不付款导致的亏损，像付了一部分定金然后生产后客户不付尾款不要货，那么亏损了很多尾款货；有些是客户要求尾款见提单复印件付款，但是后面弃货不付款；或者说有些骗子骗货的等等。你要做的就是收齐所有货款之后放货，这个一定是最保险的，不然如果经验不足的话，很多时候都是要踩雷的。

国际贸易中各个环节的风险都存在不确定性，所以说我们需要具备预防意识。一般来说我们最关心的就是客户的付款问题了呀，因为虽然客户已经下单了，但是只要客户还没有付款的话，那么我们就是还没有稳妥的拿下单子，如果我们为此就放松跟进客户的话，很可能因为客户发现一家介个或者各方面条更好的客户而被放弃，所以在客户下单之后我们就需要跟进客户，采用一些小技巧催客户付款的。一般来说就是和客户说你们这个是套餐的优惠价，如果说客户不下单的话，那么过期就要涨价的，进而达到催款的目的的。

国际贸易中的贸易风险有哪些，外贸的风险还是比较多的，就比如说，客户可能会发来询盘，但是客户所发的询盘不一定都是值得重视的有价值的询盘，那么这个时候就需要我们作为外贸业务员学会识别到底哪一些询盘才值得我们跟进呢？如果我们可以在众多的询盘当中识别出来无效询盘的话，那么我们就可以节省出来更多的时间来跟进那些有价值的询盘了呀。判别无效询盘的时候可以通过IP来看的，因为一般国内的IP就是国内的竞争对手来探价的，这个不用理。另外就是国外客户探价一般是只关心价格。

我只想说国际贸易中的贸易风险真的是防不胜防的，其中一个我感触最深的应该就是收款的问题啦，特别是当前疫情，很多的出口商如果一旦错过了收款的主动权以后，那么想要收齐货款那么真的就是难于上青天了的，所以一定要在刚开始就要掌握主动权，比如说用自己的货代而不是客户指定货代，另一方面就是要提前收齐货款，也就是先收齐货款在发货，一些定时的产品，还需要要求客户交足够的定金才能生产的，否则后期客户没有压力选择弃货的话，那么出口商就没有办法处理弃货了呀。

1，收汇风险。发出去的货收不到钱这种事情估计是所有外贸公司最蛋疼的。如果是信誉等级较高的国家或政府机构，可以考虑货到付款或信用证。对于私人公司，尤其是某些地区信用就很差的公司请务必考虑一手交钱一手交货，否则很容易钱货两空。
2，货物灭失风险。指在货物运输过程中损失或灭失的风险，多发生于海运情况下，请投保相应运输保险以减少可能的损失。
3，政治风险。如果是和政府机构做买卖，也有可能遇到翻脸不认帐的。比如你和上一届政府签订了销售合同，货物也已交付，结果到了收钱的时候政府换届了，就横挑鼻子竖挑眼，或者干脆让你等等再等等，拖下去你自己都被拖垮了。这时就要动作快，当然，了解对方的政治动向对你的销售策略也是非常重要的。个人认为政治风险即使有信用证的开证行做担保都不一定能全身而退。

同时在和一些国家贸易也有各种风险

1、货币风险-缅甸
2021年9月3日，缅甸央行发布公告称，强制要求缅甸出口商将账户上暂时闲置的美元在近4个月内以市场价出售给拥有外汇经营权的缅甸银行。这政策导致市场汇率跌至谷底！人民币兑换缅币价格接近1：300。但是没有最低只有更低，9月5日当天的缅甸外汇市场缅甸兑美元汇率跌至1860缅币兑换1美元，此兑率更是创下历史最低纪录。由于缅币的贬值，导致从中国内地进口的货物价格统统都上涨两倍左右！

2、经济危机-斯里兰卡
据斯里兰卡卫生部10月8日报告，斯里兰卡共累计确诊新冠感染病例52.4万。由于疫情的反复，加上陷入经济风暴，外汇存底即将耗尽。斯里兰卡政府面临严重的财政危机，国家收入急剧减少，甚至连经常性开支都不够，该国政府已决定严格限制国家开支。斯里兰卡财政部长告知内阁，由于疫苗接种、卫生部门的额外支出和救济津贴的提供，所以今年的经常性支出可能会超过估计的数额。财政部已指示各部委秘书暂停所有建筑施工、建筑翻新等项目，还有停止所有国家服务的招聘工作。

3、局势动荡-阿富汗
021年9月6日，塔利班在阿富汗首都喀布尔媒体中心举行的新闻发布会上宣布，随着潘杰希尔省被控制，阿富汗国内的战争已经正式结束。为了保障当地民众的安全，塔利班已经命令禁止士兵朝天鸣枪。
虽然阿富汗国内的战争已经结束，但是一切运营都还需要时间慢慢恢复。

4、政府危机-罗马尼亚
罗马尼亚议会10月5日以多数赞成票通过对总理克楚领导的政府的不信任案，执政不到10个月的克楚政府需要下台。 为了使用MRR融资工具，每个欧盟成员国都必须制定自己的复苏和复原力计划(PNRR)，该计划列出了其优先投资领域，以摆脱危机、重振经济并提高复原力。而罗马尼亚正在这个阶段进行努力中。但是罗马尼亚目前的政治不稳定，对减少预算赤字构成了风险，执政联盟的崩溃可能会破坏财政整顿努力。这将使罗马尼亚更难获得贷款，对吸引外国投资来说是一个负面信息。

5、军事政变风险-几内亚
2021年9月5日上午8时许，几内亚首都科纳克里传出阵阵枪声，当地居民表示，枪声出现在几内亚总统府和国防部所在的卡卢姆区。政变领导人、几内亚特种部队上校马马迪·敦布亚在国家电视台发表声明称，政变部队已掌握国家政权并扣押孔戴，并宣布解散现政府，孔戴政府的部长级官员未经允许不得出境，這些官員的护照、公用车全部由军队保管。几内亚是一个主要的铝矿出口国，但是由于近期的政变，这可能对全球铝产业构成威胁。

6、停工停产风险-越南
据越南卫生部10月3日报告，越南全国报告新增新冠肺炎确诊病例5383例，其中境外输入病例1例，本土确诊病例5382例；新增治愈出院病例27683例；新增死亡病例130例。越南政府为了控制疫情进一步蔓延，强硬采取了一系列严格防疫措施，如限制居民出行等等，这使得越南的经济活动遭受重创，越南的制造业深受其害。由于受到封城的影响，许多制造业企业如电子、芯片、纺织、手机等，都处于停工和停产的状态，受到非常大的影响。越南制造业面临工人、订单、资本流失三大危机，不仅使得一众投资者对于越南业务投资持有观望态度，也严重影响了越南当下制造业的发展。