展会后跟客户谈好订单，但是工厂迟迟没有样板出，怎么？

大家好，跟大家求助一个问题，大家来研究下。 情况是这样子的， 今年10月的时候我们去了香港参展，参展完毕之后， 我找到一个不错的美国客户，我也约客户专程来了我们工厂看厂，客户看完之后估计也觉得ok， 当年下午就从5点始谈到晚上8点，就谈好了一个订单。 并且我们也一一答应客户提出的要求， 向客户提出需要600美金的样板费，大货的时候就把样板费退回给他，客户也但是就答应了。 回去之后，我给客户发了个pi，然后让客户打样板费过来，然后跟客户来回几个邮件之后，客户说 不想给样板费，他觉得他提出来的意见对我们提升产品我们出产品都是非常有帮助，并且的却客户 提出来的要求我们也我们准备按照这个出产品，但是他要求的是我们模具的升级版，老板打算先 搞出基础版，然后就修改模具升级版，现在基础班也有2.3个客户在谈，所以老板迟迟不搞升级版出来。 然后客户也来邮件催促我，这个时候你觉得我应该怎么说，用什么理由，措辞来跟客户维持下去好。 重点：这个一个非常难得谈上的客户，发新的客户真的不容易，这个客户也是非常有诚意的，就是 不给样板费，老板觉得他不给样板费，又不想马上他这个问题。反正新模具刚出，又有客户要基础版， 当时他不给样板费，老板就说这种客户属于信心不足，大家觉得这个情况应该怎么，怎么跟客户说。