归为准客户，定时发个邮件，更新一下价格和产品目录，逢年过节，发个祝福，等以后看是否有合作机会，总之这种付款条件是不可能答应的。[收起]

发与不发都是正确决定。 不发是最稳妥的方案，见钱发货，这样没有负担，不至于后面收不到款叫天不应呼地不灵。 发货如果遇到，发货不久后，款到账了，那当初这个决定就是一个英明的决策，毕竟替客户省了一笔不少运费。 如发货先做好最坏的打算，准备对应的解决方案，例如到港后客户款还没到，可以将产品转卖给其他的客户，当然也需要对客户预定的产品进行分析，例如客户的货有自己的品牌，或者自己特定的型号这种，即使到了目的港转卖给其他客户也是不现实的。[收起]

FOB简称，离岸价，即离岸前产生的费用都要统计进去，货值 ，利润，国内物流费，以及部分船公司杂费等。 可以先问客户指定货代，大概的费用包含什么 ，再来统计准确的FOB费用。 后面这个方法也是可取的，说明费用包含什么，其他的费用等指定货代确认了再核算。[收起]

由于印度疫情上升，制氧机现在从中国大量出口，如果没有进出口权可以考虑找一家代理公司出口，或者买单出口。[收起]

第一、利用行业内的关键词进行搜索 FB既然是社交平台，所以就会有很多客户在自己的FB上发表一些和自己工作相关的产品信息，已经相关产品的技术文章。或者在自己的个人介绍或者备注中写入产品名称或者关键词。我们就拿电子烟这个产品举例说明，你可以在FB的搜索栏中输入：电子烟滤器(ecigs)、电子烟(vape)，这个时候FB中就会跳出很多包含这些关键词的个人主页或者文章内容。我们通过删选和甄别就可以找到一些潜在客户。 第二、利用关键词+国家进行搜索 当然如果利用关键字搜索范围过大，那么这个时候我们不妨试试关键字+国家(全拼简写都可以)进行搜索，这样就可以大大降低搜索范围。还是之前电子烟的例子，你可以输入美国电子烟或者美国使用电子烟(vapor America,vapor us, vapor USA)。这样就可以显示出美国使用FB的人群中，包含这个关键词的主页或者文章就会出现，由于范围缩小了，你的甄别内容量也大大降低，你寻找潜在客户也就方便很多。 第三、利用关键词+洲进行搜索 很多时候某个地区会对一些商品需求比较大，例如欧洲人对于葡萄酒(wine)的需求比较大，如果你是葡萄酒周边产品的生产厂家，为了提高搜索效率，你就可以利用关键字+洲进行删选。例如欧洲葡萄酒(wine European, wine European Union)。这个时候就会出现全欧洲的葡萄酒的相关客户主页，这个时候你要推销你的葡萄酒开瓶器，葡萄杯，葡萄酒容器等等物品就会针对性更强。 第四、利用关键词+地区进行搜索 如果你还想缩小搜索范围，不妨使用关键字+地区进行搜索。因为很多时候一些产品就是地域性很强的产品，例如美国夏威夷群岛终年气温较高，又有海滩，所以对于太阳眼镜的需求就会比较大。如果你的做电子烟的，哈特福德(Hardford是美国康涅狄格州首府)的人们一直有抽烟的习惯，而且量也很大，这个时候就搜索vapor Hardford，肯定会跳出意想不到的结果，很多经销商或者厂家的信息就会出现在你的眼睑。[收起]

目的港的提货，一般不涉及出口事宜，所以不会影响到目的港的清关。[收起]

1、设诱饵 外贸骗子会假称有大宗生意，先通过电子邮件等方式网上一步步沟通，取得你足够的信任，然后他们就会要求你先为这笔生意支付一些费用，比如翻译费、来华考察费等一些你能接受的不同名目的费用。一旦收了钱，他们有的会销声匿迹，有的还会提出不同的名目继续叫你汇款，直到你警醒为止。 2、空手道 骗子利用某些国家的法律漏洞，通过正规渠道骗取进口货物，不付或少付部分货款。等货到这个国家后，就想法侵吞货物。到这个时候，你即使货物没被他们占有，也够呛的了。如土耳其的海关有个执行条例：超过45天无人认领的货物，海关有权没收拍卖，而原收货人有优先获得该货物的权利。如果中国公司傻等，他们就以低价将货物买走，之后再高价卖出分赃。当中国公司察觉并欲通过**的介入将货物取回时，它们便由货代公司进行敲诈：首先让你支付给其仓储费等费用，之后还会继续设置一些其他阻碍和陷阱，一步步将你带来赎货物的钱骗完。这些国家的不法之徒的具体做法往往是 ：先注册一个空头公司，通过互联网由公司出面将客户货物骗到土耳其的海关。然而，到该付货款之时，骗子公司却以种种理由拖延，迟迟不付货款，直到拖到海关的法定期限届满。 3、合同 合同陷阱是最常见的一种，设陷者往往利用合同并以“法律”的招牌来引诱对方上当。合同诈骗主要有以下特点。 1.提供虚假网络信息：比如假公司、假地址、假供求信息等，以此蒙骗各地商人。 2.名片（骗）主体：合同当事人一方没有注册资本，不能提供营业证明、法人资格证明，仅只有个人名片（标有公司、职务、通信地址、电话等），这种商人无法人资格，常以东南亚、港澳台等地公司名片出现，并以中间商自居收取佣金。 3.变更条款：如变更合同主体条款，以种种理由建议由第三方代替自己履约；变更合同运输条款，改班轮运输为租船运输；变更支付条款，改信用证支付为托收或汇付；变更检验条款，要求改为外方检验机构等等，不一而足。 4.不签书面合同：《联合国国际货物销售合同公约》第11条规定“销售合同无须以书面订立或书面证明”，设陷者以此为由，振振有词提出不必签订书面合同，只要双方认同即可。 5.利用条款：在国际贸易实践中，许多设陷者都是利用某些条款不完善或制造不完善条款进行欺诈，主要表现在品质条款、索赔条款、担保条款、违约金条款等方面。 4、信用证 信用证结算方式是国际贸易结算的主要方式，有些国外客户为了蒙蔽外贸公司常常以可开立信用证来获取信任，而不少不熟悉外贸流程的中小公司往往在未了解对方信誉情况下，被信用证所“信任”，忽视采取防范措施。设陷者往往在信用证中规定一种条款，而这种条款能否实现完全取决于开证人，受益人无论进行何种努力都不可避免地被拒付，这种条款就是所谓的“软条款”。 常见软条款有以下几种类型： 1）暂不生效信用证，待进口许可证签发后通知生效或待货样经开证人确认后再通知信用证生效。 2）船公司、船名、目的港、起运港或验货人、装船日期须待开证人通知或征得开证人同意，开证行将以修改书的形式另行通知。 3）货到目的港后通过进口商检验后才履行付款责任。 4）指定受益人必须提交国外检验机构出具的检验证书或由申请人指定代表出具的证书等等，此类欺诈常发生于CFR/CIF合同中。 5、单证 目前，单证是进出口贸易各个环节中的主要依据和凭据。正是这种特性使得不法分子挖空心思，在单证上大做文章，真真假假，以假乱真。在外经贸实践中，设陷人一般在下列单据中制假较多：一是出口报关单，二是外汇水单，三是合同，四是汇票、本票，五是提单。有的还会伪造全套单据和信用证要求相符，使银行因表面上单证相符无条件付款，从而达到欺诈目的。根据《UCP500》规定，受益人要提交商业发票、汇票、运输单据（包括海运提单、铁路运输提单、航空运单、承运货物的收据）等。其中，海运提单是最主要的单据，还有我国进出口管理中的报关单、外汇水单、核销单等，均是重要单据。诈骗者伪造内容，设定假公司开具假单证，有的甚至通过剪接、涂改等伪造单据。如果不熟悉外贸流程，中小公司往往会陷入这种伪单的陷阱。 6、运输 进出口贸易运输环节的“陷阱”最不易让人识破，因为海洋运输和多式联运环节多、周期长、手续繁杂，所以一些设陷者大多以中国进口大宗原材料或大宗国内急需商品为名勾结信誉不好的小船东或运输代理商伪造运输提单骗取国内货款，而后逃之夭夭。 另外，运输中还经常出现倒签提单和预借提单欺诈、租船合同欺诈、转航欺诈、船东滥用免责条款欺诈、海上保险欺诈等等。这些欺诈的共同特点是具有国际性、复杂性和敏感性。由于运输环节多，涉及到复杂的法律和专业技术知识，不少中小公司不请教外贸行家或涉外律师就侥幸决策，或轻信一些信誉不好的运输代理商，往往受骗上当。[收起]

这里说的免税指标，指的是目的国清关的免税，和出口退税是没有关联的。不用担心。[收起]

运费这么贵，浪费空间那是要....损失客户的~。 1.换另外一个思维，正是由于你们工厂认认真真帮客户装柜，那客户会对你们形成依赖，这其实是好事，当然装卸费那里合理的增加一些费用给工人，那是给工人们带来额外的福利，这叫好事成双。 2.从法律上来说，不知者无罪，看过影视剧都知道，现在讲究的是疑罪从无，既然你都没有这个心，又何来蹲监狱一说，认真抽检是要，记录每批来货的发货人还是需要的，一旦遇到你说的万一那种状况，那这些资料就有用了。 在任何的情况下，和客户有商有量是必要的，客户的小忙还是要帮的，很简单，客户对你越依赖，那么获得的订单就会越多。[收起]

1.是在和客户谈价格时，报价方式改成FOB，尽量不签CIF或是CNF，省心一点可以签EXW，如果客户一定要签CIF价格，则应在合同条款里加上，海运上涨超过5%由客户支付。 2.降低国际物流成本，如果是买单报关的产品，可以部分退钱来折冲部分成本。[收起]

出口货物，货款汇入公账，出口申报的金额应如实申报，否则会影响退税和收汇。 客户这里说的降低发票金额，是否指是商业发票的金额 ，这个是客户在目的港清关需要的，如果是指商业发票，那就按客户的金额改好，填给客户就行。这个金额可以和出口申报金额不一致。[收起]

分批发货，不影响收汇，出口报关以及后期的退税。 分批发货，分批出口报关，分批收汇结汇，分批退税，外管局税局是允许的。 分批的影响，主要是增加了物流成本，报关成口以及财务的跑腿成本。[收起]

只要更改收货人，这个保函是一定要签的，主要是物权转移后，后面的货款责任和货物的转移到了后面的收货人。 提单更改收货人，是比较常见的情况，一般客人弃货或海关没收甚至销毁，是不会追索到SHIPPER，但也会出现客户弃货，船东追索SHIPPER的情况 ，主要在于目的港船东找不到客户，也就是客户没有到船东去认领这个柜。[收起]

可以先走一个货柜，后面的货柜另外定仓，但提单是两份到时，如果客户要求要出一份提单，则需要和客户沟通商量好再操作。[收起]

一旦出了SWB,货权就从SHIPPER转移到CNEE了，也就是说CNEE可以直接去提货，SWB提货不需要正本，也不需要电放费，对于信任的公司可以采用这种放货形式； 优势在于出单快，提货快，方便，快捷，多用于：1. 全部收到货款后可以出海运单，2.跨国公司，中国的是子公司专门负责为国外的母公司采购为了提货方便，快可以出海运单。 缺点是一般没办法HOLD货。 如果还没出SWB，就向船东申请出正本提单，或者改成等通知电放，这样可以将风险降到最低。[收起]

有进出口权，可以自营收汇结汇，在外面买的产品和你们生产的一致，关键点在于是否能开的出增殖税票，只要能解决这个问题，就可以退税。[收起]

这种情况，是很多客户遇到的，之前有一个客户发了一张麻将桌到马来西亚，到了目的港才发现清关费是麻将桌的两倍到三倍的价格，已经远远高于当地的市场的价格了，最后客户弃货了。 由于很多散货公司，将运费加到目的港的费用拆箱费中，造成目的港的费用高昂，最好的办法，先和货代商量一下部分减免，毕竟目的港弃货产生的费用，货代也是很难找你们索取的，这个只能通过打官司来解决，在这种情况下，货代是会有一定的让步的，减免后再和客户协商，以达到客户最终将货物清关提走。[收起]

FOB简称就是离岸价，在国内产生的所有费用都算卖方的，例如拖车费，国内物流费，报关费，进散货仓还有一部分杂费，文件费，拆箱费，头程费，这些费用都不少，例如去韩国仁川的散货，有文件费250，报关费250-320（没有单证的另外收费150），拼箱费40元每方，头程费72元每方，即使是两个方，国内物流东莞到深圳约200-300元+文件费250+报关费320+150单证费+拼箱费40*2+头程费72*2=1244元，有些指定货代还收200元操作费，这加起来约1450了。 当然也有便宜的，费用在1000-1450之间，客户即然有指定货代，最好和指定货代确认好大概的费用，以免指定货代乱收费。[收起]

FOB的费用，散货有：国内运输费，散货仓库的卸货费，海运的拼箱费，海运头程费，报关费以及文件费，有些指定货代还会收操作费，拼箱主要一立方等于500KG，超过的以重量计算，不超过的以方数计算。 将这些费用统计一下，就能大概预测出费用了。[收起]

这家工厂不一定要满足进出口资质，但产品相关的出口监管条件需要的文件，得由这家工厂来处理，例如肥料需要商检，MSDS，危包证等证件，只要这些相关证件齐全，对应的出口的抬头是你司，就能出口了。[收起]

可以和货代沟通一下，直接明言港杂费太高，让对方调整到合理的价位，毕竟你们已经收到货款，主动权在你们这。[收起]

分开走，需要商检的，方数不大的，发南方走散货拼箱走[收起]

买单报关退不了税，很多买单报关的抬头是不做退税的，同时也结汇不了，开票没有意义。 只能在下票中，用自己的抬头出口时，加大金额来对冲掉这笔退税，如果金额太大，可以多用几票来解决。[收起]

刚入行的时候，每天都要打三百个电话，老板特别凶，上班时电话放下的新业务，就会当面说，“想被炒么，你这辈子没用了”类似话语尖酸刻薄，有些女同事，被骂哭是家常便饭，作为男同胞，泪只好往肚子里吞了，想过放弃，成功的信念让自己坚持了下来.后来想想，遇到如此苛刻的老板，正是自己成长的催化剂。 整整电话打了三年，业绩越来越好，最后做到了公司第一名，期间很多同事都没坚持下来，有些是因为业绩差，有些是业绩原地踏步失去了信心，各种各样的故事，有的很花式，曾经有个女同事运气极好，刚来一个月，用一本公司被打烂的黄页找到两个大客户，收入立马一万，第二个月就辞职，说是回家结婚，爱情之下，万般皆下品。 如果每天被别人拒绝300次，假以时日，内心抗压能力愈强，应变能力游刃有余，遇到困难问题也能乐观面对，这是多打电话带来的好处，除了电话之外，现在很多手段寻找客户，例如QQ,QQ有个功能推荐好友的好友，如果是做报关的，有机会不断添加共同好友，就有可能添加到客户的客户，还有一些QQ信息按时发送的软件，按时群发一些价格。 现在客户喜欢用微信，可以找到潜在的客户电话一个个加，隔三差五，发些优势的价格给客户，提醒客户自己的存在，客户刚好需要，或者正和合作开的货代闹矛盾，这时看到你的信息，合作的机会就来了。 陌生拜访扫楼，也适合部分货代业务员，遇到一些扫楼特别厉害的货代，一栋楼可以连续扫三天，去混个脸熟，再接再厉，凡事不过三，就能吃下扫楼的客户，我试过扫楼，颗粒无收，最后这种方法被我直接放弃了，不同人适合不同的方法，放大自己的长处，路会越走越宽。 总之，想做好一个货代，持之以恒，寻找适合自己套路，方法总比困难多，多看些励志的书籍或者电影，推荐电影《幸福来敲门》，成功终会水到渠成。[收起]

报关给货代操作还是给报关行操作，主要有两点， 1.追求利润最大化，比较货代和报关行的价格，选择最便宜的一家。 2.追求操作简易性，一条龙给货代操作只需要面对一个公司，将报关分开则需要面对两个公司，以及两个公司之间的对接，出了问题可能会出现互相踢皮球的情况。[收起]

报关时间一天时间是够了，正常情况下，申报半天就有结果 。[收起]