收到询盘后，我们需要先判断询盘的真实性，排除可疑的询盘后，我们可以将询盘的客户分成不同的级别，根据客户的重要程度来决定接下来跟进的策略。[收起]

荷兰独立研究机构cpb近日发布的贸易数据（world trade monitor）显示，5月全球贸易总量下降1.2%，前五个月中已有4个月下滑，而且在过去一年中仅上涨1.2%。这一涨幅也远远低于全球经济增速，以及平均7%的长远目标。 英国《金融时报》撰文称，全球贸易状况几年前就开始变差。2010年曾是金融危机以后贸易反弹最快的一年，但此后一蹶不振。2012年和2013年全球贸易增长只有3%，而现在恐怕连这点增速也实现不了。 国际货币基金组织imf近期的一项研究表明，上世纪90年代，全球收入每增长1%，全球贸易额就会增长2.5%。但现在恐怕已经无法实现，因为世界经济的增长已经无法更多依靠贸易拉动了。 上述文章将中国作为一个案例称，上世纪90年代，中国出口的商品中60%来自对进口零部件和材料的加工，现在这一比例降低至35%。而在美国，制造业进口的比例自2000年以后就再也没有增长过。 文章认为，成本升高、新兴市场更加自给自足以及生产技术的变革，让这些复杂的制造业价值链并没有计算在贸易额之内。自从2013年起，全球收入每增加1%，仅增加0.7%的贸易额。 这种结构性调整可以解释为何全球贸易增长放缓，但似乎无法解释贸易为何下滑。 《金融时报》文章给出了三点短期原因： 1. 全球投资需求持续放缓。过去几年，新兴市场拉动全球投资，但如今这些投资已经减缓。这就解释了为何全球贸易增长放缓，因为资本货物属于贸易密集型资产。这一点尤为重要是因为它不仅仅减缓了今天的贸易增长，还可能降低生产效率，最终限制了未来的贸易增速。 2. 全球其他市场并未看到像欧美市场一样的需求回升。拉丁美洲需求在3月底到7月初仍在萎缩，jp morgan预计亚洲经济体（不考虑中国）增速仅为1.4%。尽管中国好于其他地方，但跟过去比仍不可同日而语。这些状况令人担忧，尤其是当地政府已经显得无计可施，同时商品价格走弱，而美元走强。 3. 在全球经济背景下，政府不应该仅靠货币贬值来刺激经济。自安倍2012年上台以来，日本大幅让货币贬值以帮助经济恢复，但安倍经济学并没能实现刺激出口的目标。许多欧洲官员认为弱欧元已经让欧元区经济恢复，但其实这一目标仍然没有完全实现。今年一季度，进出口对欧元区经济增长贡献为负，可能要到下半年才能转正。 文 / 张韬 来源：华尔街见闻[收起]

外贸中有很多被人忽略的小知识，可能很多老外贸业务员都不一定知道，今天我给大家分享一些外贸小知识，希望各位邦友们多多指正。 1.对于外贸而言，我们看汇率是看现汇买入价，因为进来的是外汇，银行买入是用人民币买入我们的外汇，所以是现汇买入价！这个你知道吗？ 2.关于金额，小数点的表示，你怎么表示？例如988.90，很多人就是us dollars nine hunderdandeighty-eight point nine，这样对吗？也不叫错，只能说不专业，应该是us dollars nine hundredandeighty-eight and cents ninety only。这个你知道吗？ 3.提单上一般不允许出现金额，这个你知道吗？很多人拿着金额让船公司写，船公司拒绝，还以为这个船公司太牛，不给写，实际上这是一个行业惯例，船公司不写，是因为提单是货权凭证，如果出现了金额，就等于认可了这批货物的价值， 一旦因为船公司的原因货物损失或者灭失，船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告诉船公司操作，直接写进去，操作不仔细，或者单据太多，就能混过去。 4.pi到底是什么作用？pi不一定代表成交，当客户需要你对报价信息进行书面确认时，也会要求你发一份pi，价格，付款方式，货期，等等各种条款，都非常全面，便于对几分报价进行统一比较。 5.不要以为你把货发回去了，提单在你手里，就可以轻易的把货拖回来。这种说法经常见，很多人做见提单复印件付款，结果客户一直拖着不给钱，也是我们的业务员去要挟客户，你不付钱，我就把货拖回来，定金不退还。你以为客户会怕吗？ 这种威胁只会适得其反，因为绝大部分国家港口规定，货物到港之后想要退运，必须有原收货人的‘退货无异议证明’，否则不允许退运，货物到港一定时间后，海关会对货物进行拍卖，以拍的港口费用，而原购货人有优先拍得劝。 6.信用证里的第一人称永远都是开证行，这个你知道吗？ 7.贸易公司计算退税是按照进项发票，而不是fob价格，你知道吗？也就是你们购买此批货物时，你的供应商开给你的发票价值，是你退税的依据。 8.usd79.230,00——这个数值是信用证里面出现的，你认为是表示多少？表示错了吗？没有这个数字就是79,230.00——信用证里，如果出现小数点，必须是用逗号表示。 9.信用证，第一付款人永远是开证行，如果你能把单据做的天衣无缝，无论开证人死了还是活着，开证行都得付款，这就是信用证为什么安全的原因。很多人说，单据做的完善哪有可能，那我告诉你，完全有可能，因为我见过太多单据，任你怎么挑，也挑不出实质性的不符点作为拒付理由。 10.3/3billoflading，是三正三副吗？不是，是三正，这是个分数，意思是总共出具三份正本，要提交三份正本。 11.cif中保险是cif价格加成110%再乘以保险费率，你知道为什么吗？因为10%是客户的利润！ 12.永远不要跟客户有口舌之争，记住，我们不是要纠正客户的错误，你去纠正他的错误，指出他的错误，只会让你们双方越走越远。当然这不代表你要屈从他，最简单的回答是，yes，i think in your side,itis right.but for us…… 13.80%的客户是通过n次的跟踪拿到的，所以别整天寻找邮箱，要好好利用你手头的老客户资源。 14.都说开发信越简单越好，实际上不是，对于某些大公司，你的开发信不能太简单，当然也不是长篇大论，你要适当的介绍你公司，门当户对，更容易合作。 15.你不能让客户感觉到你是来赚他钱的，但是不代表你要告诉客户这笔生意不赚钱，客户不是傻子，不赚钱，你们老板疯了？你要让他感觉到你是来寻求一个机会，通过这个机会双方都能赚钱，如果你这样谈生意，无往而不利。 16.不要告诉客户，这是你的公司规定决定的，那样你只会逼走大部分客户。 17.在国际贸易里面，香港、台湾、澳门都不是中国的范围，因为国际贸易是以经济实体作为主体，香港、台湾、澳门都是独立的经济体，经济跟政治含义不一样。[收起]

我们发邮件给客户无非就是想要拿到客户的订单，既然目的是为了拿订单，那清楚怎么可以拿到客户的订单，无非就是产品型号是否相符、报价是否合适，这两点都匹配，成单的机会就很大。那么，如何让客户回复你的邮件？ 我认为就是要谈论客户最感兴趣的话题，这样可以大大的缩短我们与客户沟通的时间。 1、邮件标题包含客户需求产品的名称，客户百分百会产生兴趣，最能够吸引客户的就是他需求。所以在给客户发邮件之前要认真研究客户的需求。 2、开头要简洁、明了，要让客户觉得你是很专业的，千万不要花大篇幅介绍你自己介绍你们公司，没有必要，客户并不关心。我觉得介绍的语句两句就差不多了，言简意赅即可。 3、正文不需要太长，把客户需要的信息表达出来即可。语法什么都没那么重要，重要的是让客户一眼就抓到重点。客户无非就想知道你的产品规格和价钱，其他的废话就不要说了，客户自己会判断，如果客户有疑问自然会问你。 4、报价要适当，不要为了怕吃亏就报高价，也不要为了怕客户下单报低价。报价必须要与市场行情相吻合，如果你们公司能够给出具有市场竞争力的价格就最好了。 5、邮件不要附图，人都说邮件要附图，我是觉得最好不要主动附上图，不是说图片不好，图片也能更直观的展现你们的产品，但是容易被删除或者被当成垃圾邮件拦截。 6、邮箱最好使用国际通用的邮箱，这样不容易被拦截，中国邮件服务器都被打入国外黑名单了，你用了就是作死，客户根本收不到你的邮件。 我觉得想要客户回复你的邮件，想要拿到客户的订单，必须要解决两个最重要的问题，无非就是产品型号是否相符、报价是否合适。所以外贸公司的货源真的很重要，具有竞争力的报价往往能让你在筛选中脱颖而出。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

相信每个都有一个海洋梦或者草原梦。为什么人们喜欢去海边或者草原呢？ 碧蓝色的海洋，水天相接，时而有海燕掠过，远处的航船斑斑点点的，海风吹过，一切的烦恼都会释怀，留下的只是空灵的遐想，还有对未来无限可能的期盼，这就是我的海洋梦。 悠扬的牧歌，苍苍的天际，无垠的草地，遍地的牛羊，翱翔的雄鹰，斑斑点点的蒙古包，清风吹过，一切的繁华与喧嚣抛掷脑后，留下的是与大自然的亲密接触，还有对未来梦想的祈望，这就是我的草原梦。 回到5月的最后一周，arthur 突发奇想，制定了6月份的作战方案：6月任务5k 车辆，(100个高柜，货值1600万）完成任务额外奖励5万元，外加草原3日游。听到这个消息，刚开始感觉这是一个不可能完成的任务，虽然奖励比较诱人，就是一个肥大的诱饵抛向了平静的湖面。一石激起千层浪，je 是个喜欢行动的人，在我的职业生涯字典里面，我最喜欢的一个词：“马上”。任务下达，马上制定作战计划，虽然知道任务的艰巨，但是一切的成功都是从马上行动开始的。 计划（plan） 兵马未动，粮草先行。超前的科学的计划，无疑显得格外重要。首先，我把手头所有的按照等级分了3类：大客户（月销1000以上的） ，中客户（月销在500左右的）， 小客户（月销售在300左右的） 。客户归类之后，接下来的工作，就是针对不同等级的客户，制定新的促销手段。 大客户特点：彼此熟悉，对价格敏感，对产品要求多，打款较慢，比较诚信 中客户特点：计划，标准统一，事情较少 小客户特点：走货不稳定，爱砍价格，要求，事情较多 对策：大客户提前做走货计划，制定有吸引力的促销政策（月销量达到2k以上，免费送10辆车） 中客户提前告知奖励政策，达到1k以上会有优惠政策 小客户告诉他们有危机意识，月底到不到500 可能被淘汰 经过3天的客户沟通，我的6月份计划表已经做到了4400辆，当然了这只是计划，一种基于对客户信任的想当然的主动计划，至于执行的程度如何，下一步的工作至关重要。 执行（do） 执行的过程是最为重要的环节，如果执行不到位的话，前面的plan 都是空谈。关于do 这个环节，我的原则是： 1.分解单元，每周一个小的计划，一共分成4个，比如：我的任务是5000，那么周计划就是均值，简单明了，但是也困难重重。 2. 核心要素：“提前，再提前” 5月底做好计划了，但是我觉得已经很晚了，因为一票货物的完成是一个工序复杂的过程，涉及到做pi ，打预付，定规格，下生产单，生产，备货，催尾款 订舱位，发货，确认单据等过程。所以任何一个环节的纰漏都会影响我们的发货计划。所以我们就制定了：“2周前开始催预付，一周催生产”的计划。这个说起来简单，做起来着实困难，因为我们面对的是不同等级的20多个客户，每个人的情况各不相同，这个给计划的实施带来了不小的阻力。 3. 灵活调整，“计划赶不上变化”一点都没错，在执行的过程中很容易出现突发的情况，比如，客户的尾款不及时，比如客户临时调整要求，比如生产设备出问题等等，每个环节都可能出问题。一旦某个环节出了问题，我们就得及时调整方案，要不然的话，不但时间浪费了，最后计划肯定不会完成。比如：我们前两周的计划都在顺利进行，但是突然喷涂设备出了问题，我们就得及时跟客户沟通，走货物的数量下次要多发，同时跟生产沟通要晚上加班，否则计划不可能按时完成。说到这个相信走大货的同学肯定有感触。 4. 尽人事，安天命。一定要有完成任务的信念，想想加西亚，想想美国那个退伍的士兵。每天要刺激自己，让自己鸡血满满，因为我们不但是为了结果，为了奖金在战斗，更重要的是是在享受自己在创造更多价值，为别人创造更多的生存价值的过程，这个比什么都可贵。专注执行的过程，良好的结果会是水到渠成的事情，即使任务不如我们所愿，你所执行的过程也是一件让你受益匪浅的。 检验（ check） 古人云：“日三省吾身”，周计划做好了，我们也在执行了，也遇到了突发的事情，我们就得每天做自我反省，一切的一切都是围绕着完成既定任务这个中心，反省什么呢？ 1.当日计划执行效果。我们说一切已结果为导向，用事实说话，用数据说话就是这个道理。老板下达了任务，他不会关心你做的过程，他要的是结果。至于执行过程的好坏，也是体现我们自身价值的过程，所以我们必须要有每日自我反省，自我剖析的过程，这个环节必须有。 2.要有危机意识。 “生于忧患，死于安乐”。 这个一个弱肉强食，不进则退的时代，不反省自己，总感觉自己做的很perfet ，自己的一切都是良好的，我劝你一句吧，赶紧醒醒，要不等哪天自己被回家抱了，都还不明白是怎么回事。（现实就是这么残酷） adjust （校正） 前面的三个步骤如果做的到位的话，你的计划应该执行的不错，但是也肯定存在很大的问题，因为再伟大的计划，都有不完美的地方。上帝不会允许完美的存在，所以在检验完效果之后，我们要做进一步的总结和修正，进而提升我们下一步开始周期循环的效率，前面计划存在的问题，就是我们下一个计划循环的武器。这样才会提高我们的工作效率，才会减少不必要的重复工作，到此为止我们的计划才真正完成了第一个循环，也期待着进入下一个循环。所以，我们不但要空谈理想，也不要只是埋头苦干，我们也必须抬头问路。敢问路在何方，路就在你的脚下，需要的是你马上踏出去，走着走着要调整步伐，寻找合适的道路，也要适当的停下来，回头看看过往的路，想想下面的该如何走的更好，再接着昂头走下去。 循环 （loop） 一个完美的计划实施，都是由无数个小的完美执行过程组成的，就像一部优秀的电视剧，都是由一集集环环相扣，看了这集想下一集的道理一样。好的方法固然重要，难能可贵的就是坚持，我们如何完成坚持呢？这就需要我们不断的是制定新的计划，不断的去循环，周而复始，循序渐进。 总结 je 就是用了上面的方法保证了本月任务的完成，期待着过段时间的草原之行，也圆了自己的草原梦，我们都走在路上，希望大家可以借鉴好的方法，再提炼出适合自己的方法，去do ，去check ，去反省，去总结，去校正，再去循环。如果你做了，那是不够的，还需要我们不断的循环这个方法，不断的提升自己，这个pdcal 模型，只要用心去思考，可以用到我们生活和工作的方方面面，外贸路上一起加油，前路更加精彩，我们还要一起去看看呢？[收起]

外贸业务员都有一个soho梦，大家都想自己出来soho创业。对于新入门的soho来说，如何找客户是他们最想了解的。[收起]

日前，久被关注的中韩自贸协定终于正式签署，中韩自贸区平稳“着陆”。人们在关注这一盛事之余，将更多目光投向了即将开启的“福利之旅”。人民财经记者经过梳理，盘点了中韩自贸协定的签署将为民众带来的重大利好。 20年内九成商品零关税 中韩自贸区是我国迄今为止涉及贸易额最大、综合水平最高的自贸区。根据中韩自贸协定相关内容，未来20多年内，两国将取消超过90%的商品贸易关税。对于热衷购买韩国产品的“哈韩一族”来说，无疑是重磅好消息。 随着韩流浪潮，韩国产品已深入中国百姓家庭。据商务部消息，服装、电子产品和食品等将陆续降为零关税;服装鞋帽关税将在10到20年内由现在的15%降为0;电冰箱、电饭锅、电炒锅、电烤箱、电磁炉、微波炉、按摩仪、美容仪等家电产品将在10年内取消现在约为15%的关税。韩国食物方面，海苔关税将在10年内由15%降为0，泡菜关税将在20年内由20%改为取消，鳕鱼、冻蟹等水产品也将在10年内逐步取消关税。 概念股畅游万亿蓝海 中韩自贸协议签署，意味着中韩自贸推进取得突破性进展。届时，中韩将形成一个超11万亿美元gdp的共同市场。这将给中韩间的海运、贸易等领域注入强大活力，作为中韩自贸桥头堡的青岛、大连等地概念股有望迎来爆发。 目前中韩双边贸易规模已经达到3000亿美元，中韩自贸区的建立将会极大刺激双边贸易，有专家推测说五年内贸易规模有望突破4000亿美元。分析指出，北方地区重要港口和海运公司，包括大连港、天津港、连云港、唐山港、营口港、锦州港、日照港等港口运营公司，渤海轮渡、天津海运、中国远洋、中海集运等海运公司等将成为重要“股市蓝海”。 赴韩或第三国旅游可享受韩旅行社服务 据韩国观光公社(旅游发展局)数据，2013年赴韩旅游的中国游客达到432万人次。2014年，中韩两国领导人曾设定了在2016年两国旅游交流规模突破1000万人次的目标。据最新统计表明，这一目标早在2014年已经实现。 据报道，协定新增了允许在华韩国旅行社延揽顾客的内容，中方考虑允许韩国旅行社在中国招揽访问韩国或第三国的游客，这意味着今后中国消费者赴韩国乃至第三国旅游，可以享受到韩国旅行社的服务。 不可否认，韩国旅行社入华将会给我国的旅行社造成一定影响。但同时也有助于我国旅行社不断提高服务品质以满足不断扩大的市场需求，特别是即将到来的2016“韩国旅游年”。 韩国整形医生可 商务部数据显示，2014年全年，韩国对中国出口精油及香膏、香料制品及化妆盥洗品总额达5.98亿美元，比前一年增长89.3%。这个数字在今年一季度已经达到2.64亿美元，比去年同期增加189.4%，约是去年总额的44%。 相较于化妆品，韩国整形在中国也有巨大市场。韩国保健福祉部公布的数据显示，2009年赴韩接受治疗的中国患者仅有4725人次，但2014这个数字就超过了7.9万人次，5年内增长了近17倍，中国患者在外籍患者中所占比例也从2009年的7.8%猛增至2014年的29.8%。 据报道，持有韩国医师执照的医生可在中国进行短期行医，期限有望从6个月逐渐延长至1年，这意味着今后有整形需求的国人，也许不用出国门即可享受到韩国整形医生的“”。 跨境电商企业迎来新机遇 两国自贸区协定签署之后，消费者可以节省不小的税费开支，对两国的企业来说，对方的市场需求都是企业发展的商机。 以我国海外代购为例，异军突起的海外代购源自国内外的巨大差价，除了国内商业流通环节的税费成本，较高关税税率也是某些商品国内价格高企的主因。中韩自贸区建成之后，消费者可以通过正常渠道直接购买无需代购。自贸协定在给个人代购带来打击的同时也给跨境电商企业带来了新的机遇。 相对于韩国，中国弱势产业主要有部分中高端机械设备、化工产品、汽车等资本和技术密集型产业。根据协议要求，中韩自贸区通过科学合理地设置过渡期、部分降税等安排我国相关弱势产业以调整、适应时间和空间，避免因降税给产业发展带来过急、过大冲击。中韩经贸的良性竞争将有效推动弱势产业创新。[收起]

国际贸易报价及三种术语间的换算公式 1.fob价换算为cfr价或cif价 （１）fob价算为cfr价的公式： cfr=fob+f（运费） （２）fob价换算为cif的公式： cif=(fob+f（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）) 2.cif价换算为fob价或cfr价 （１）cif价换算为fob价的公式： fob=cif-i（保险费）-f（运费） （２）cif价换算为cfr价的公式： cfr=cif-i（保险费） 3.cfr价换算为fob价或cif价 （１）cfr价换算为fob价的公式： fob=cfr-f（运费） （２）cfr价换算为cif价的公式： cif=cfr÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）) 模拟公司当荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产出口的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨cif神户的接受价格是990美元，包括3%的佣金，请根据还价计算： 1）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少？总利润额为多少？利润率是百分之几？ 2）如果荣成贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元？（以上计算要求精确到元） 报价核算回顾： 报价数量：17吨（计一个20尺柜集装箱） 进货价格：每吨5600元（含17%增值税） 出口退税率为3%。 国内费用：运杂费共计1200元，出口包装费每吨500元，出口商检费共300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元。贷款年利率为8%，垫款时间2个月。银行手续费率为0.5%（按成交价格计） 出口运费：2200美元 保险：按cif价格的110%投保，保险费率0.85%。 佣金： 3% 预期利润：10%（以成交金额计） 汇率： 8.25元兑换1美元 报价核算的要点： 实际成本=5600-5600÷（1+17%）*3%=5600-143.5897=5456.4103元/吨 费用： 国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）÷ 17+5600*8%÷ 6=812.9020元/吨（贷款利息通常按采购成本来核算） 银行手续费=报价*0.5% 客户佣金=报价*3% 出口运费=2200*8.25÷17=1067.6470元 出口保费=cif报价*110%*0.85% 利润： 报价*10% cifc3报价 =实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 =5456.4103+812.9020+1067.6470 +报价*3%（客户佣金）+报价*0.5%（银行手续费） +报价*110%*0.85%（出口保险费）+报价*10%（利润） 还价核算： 1）按照客户提出的价格每吨990美元cifc3%神户，荣成贸易公司每吨可望获取的利润额 =销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-佣金 =990*8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990*8.25*（0.5%+110%*0.85%=3%） =830.5407-362.2286=468.3121=468元/吨 总利润额=468*17=7956元；利润率=468÷8167.5*100%=5.73% 2）如果荣成公司10%的销售利润保持不变的话， 每吨水产的国内采购价格=销售收入-销售利润-保险费-佣金-银行费用-国内费用-海洋运费-退税收入（国内费用中的银行利息为采购价格*8%÷6退税收入为采购价格÷（1+17%）*3%） =990*8.25*（1-10%-1.1*0.85%-3%-0.5%）-738.2353-1067.64701+8%/6-3%/.17 =5182.639 =5247.23=5247元/吨[收起]

出口报价核算和国际贸易报价及三种术语间的换算公式 吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为90元(含增值税17%)进货总价: 90x6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,对美元的汇率为8.25:1，试报每双军靴的fob,cfr,cif价格. 注: fob: 成本+国内费用+预期利润；cfr: 成本+国内费用+预期利润+出口运费 cif: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费 一.核算成本 实际成本=进货成本 --退税金额( 注: 退税金额 =进货成本/(1+增值税率)x退税率 =90-90/(1+17%) x 14% =79.2308元/双 二.核算费用 1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价x贷款利率/12x贷款月份 =3 x 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 x 8%/12x2 =18,000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双 2.银行手续费=报价x0.5% 3.客户佣金=报价x 3% 4.出口运费=3800/6000 x 8.25=5.2247元/双 5.出口保险费=报价x 110%x0.85% 核算利润(利润=报价 x 10%) 关于fobc3报价的核算: fobc3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.2308+6.6833+fobc3报价 x 3%+ fobc3报价 x0.5%+fobc3报价 x 10% = 85.914+fobc3报价 x( 3% +0.5% +10%) 可以算出fobc3报价=99.3227元=12.04美元/双 2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%) 20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4m*0.35m*0.38m.我方对外报价为每套25.10美元cfr纽约,客户还价每套22美元cfr纽约. 现在需要我们考虑以下三个问题: 1.按客户还价,核算我方盈亏情况. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况. 请计算: 还价采用逆算法, 1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润: 外箱体积: 0.4 m * 0.35m*0.38m =0.0532cbm 报价数量: 20尺柜(按25cbm计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套) 销售收入=22 x 8.27 =181.94元 退税金额=进货成本/(1+增值税率) x退税率 =150-150/(1+17%) x9% = 138.4615元 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300+其它费用950=4050元 每套餐具国内费用为4050/470=8.617元 海运费=2250美元/470 x 8.27 =39.5901 元/套 销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费 =181.94-138.4615-8.617-39.5901 = -4.7268元/套 利润呈负数,为- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60% 2. 按照我方利润保持5%还价情况 cfr价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价x 5% 将等式两边移项得: cfr价—报价x 5% =138.4615 +8.617+39.5901 cfr价= 196.4933元/套 196.4933元/8.27=23.7598美元/套，我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套 3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算 实际成本=销售收入-销售利润-海运费-国内费用 = 22 x 8.27 –22 x 8.27 x8% --39.5901 – 8.617 = 181.94—14.5552—48.2071 = 119.1777元/套 进货成本=实际成本 x ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率) =119.1777 x ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%) =139.4379/ 1.08 =129.1092元/套 所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交[收起]

开发客户最有效的就是推送一些客户最关心最有用的话题。[收起]

很多外贸人员都遇到过收款纠纷，甚至会遭到损失。[收起]

前天看了一条微博提问为什么北京生活的这么艰难，还是有很多人愿意在北京拼搏呢？其中有一个人的回复让我心里五味杂成。他说，因为北京是一个你谈起你的梦想，没人会说你sb的地方。 也许他的回答还是片面了，但是我认识的北京就是这样的一个地方，无论你的梦想有多可笑，总是能找到理解你的人。这里有太多追梦的人，对未来抱着期许的人。 我毕业后来到北京，工资也很低，但是我坚信只要我努力了，将来工资会越来越高。我不想在家乡的县城里做着一份养老的工作，20岁就知道自己60岁在做什么。我想要自己的人生是进步的，是变化着的。我想要找一个努力的好姑娘，我希望当有一天我遇到她的时候，我是配得上她的。 我家乡很多人是不屑我的，我在北京的工资和他们在老家的区别不大，而且我还要承担房租等各大开销。确实刚开始进入职场时，大城市与小城市的确没什么太大区别，但在3-5年之后，这个差距就会越来越明显。 我自己确实是这样过来的，刚开始实习时我每天才50块钱，出去吃饭坐车所剩无几。后来转正我开始做跟单，每个月拿着三千块钱的死工资，在偌大的北京，我是最最底层的人群。这种情况下，很多同学们都打道回府，离开了北京。送他们的时候我的心里特别的难受，我也想过走，但最后我坚持下来了。那时候过年回家整个春节都不敢出门见人。 后来工作熟悉了之后，我跟经理说想做业务员，我的外贸生涯才算真的开始了。刚开始几个月每天想的就是怎么去开发客户，怎么写邮件，怎么这样，怎么那样，但是却一个单子都没有。四个月后，在经理的帮助下我拿下了我人生中第一个单子。虽然单子不大，但却给了我很大的信心。之后我接到更多的单子，也有了自己的客户。其中的艰辛每个外贸人都应该知道。但是过程已经不重要了。我现在的薪资在北京不算什么，但是在老家我没见过比我高的同龄人。 只要你多用心，多动脑，熬过眼前的难关，一切总会慢慢好起来。大城市相信奇迹，相信梦想。很多人觉得这么说太鸡汤了，有多少人在大城市里实现了梦想？但是我却觉得每个人都需要喝喝鸡汤，鸡汤能安慰我们的心灵，但是不能被鸡汤迷惑住了，一定要拿出实际的行动。用鸡汤安慰鼓励自己，用实际行动证明自己。 将来我想自己开一个外贸公司，我我能不能做到，但是我要给自己自信，我坚持下来只是因为我想活出自己的价值。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

在外贸行业中，有效的利用一些工具，可以大大的提高我们工作的效率，现在很多外贸论坛上的各个板块也有读多工具推荐的置顶贴，但是这些置顶帖已经很久没有编辑或者更新，其实现在时下也有很多其他的好用工具，但还没有进入大家的视线。今天我给大家推荐一个实用小工具，是免费使用的。 商品编码工具 第一个就是商品编码工具了，商品编码工具是我们经常会用到的一个工具，但是许多时候，特别是急用的时候，面对一些生僻的编码，在传统的编码网站上，往往是不能第一时间查到的。或者说，在查到几个相似hs编码的时候，我们不能准确的判断出该hs编码的归类。 商品编码工具功能 第一，该网站有着收录的海关总署数据，在海关申报过的很多产品信息都记录在该工具内，你在第一次接触到这个工具的时候，通过该功能，也许可以发现你想申报的产品就在其中，简单有效的帮助你进行分类。 第二，如果你在该网站注册你查询过的hs编码就会保存，在以后登录的时候可以看到一个历史查询数据，这个还是挺贴心，挺有用。 第三，好像是这个网站刚刚更新出来的内容，前几天看还没有的。就是一个批量查询的功能，还可以用excel导出。这个我也暂时还没用过，大家自己去体验。 大家如果有自己觉得好用的工具，也请一起分享吧！[收起]

很多外贸新人都不太了解海关数据，不知道海关数据在我们日常找客户的过程中能起到什么作用，下面楼主我就为大家分析分析这个海关数据! 正所谓知己知彼，百战不殆，想了解竞争对手，了解买家数据，了解市场状况，海关数据都是不说谎的好依据。 1、海关数据可以快速帮你找到买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！ 2、海关数据可以掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。 3、海关数据可以提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。 4、海关数据可以救回已经或即将失去的客户 通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。 5、海关数据可以监控竞争对手 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。 6、海关数据可以从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收 通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。[收起]

现在对于外贸人来说找客户的方法有很多，但是google却一直是外贸人不会摒弃的找客户渠道。加之现在外贸形势的发展，找客户越来越难了，google上找的也不是太理想，现在给大家介绍几种通过google找客户的方法，希望能给大家一点帮助。当然我说的技巧可能很多朋友都会了，会了的朋友也可以分享你的好经验给大家。 一、公共邮箱系统。如印度的w?v=ff_okg，那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到ckkcd?_okg搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。例如：我要找手机的印度买家，就可以这样搜索：在ckkcd?_okg输入@w?v=ff_okg mobile.就可以了。 二、商务网。一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入google。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 三、国家搜索引擎。一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索，你会发现很多大买家，如德国的fireball.de 。 四、本行业的展会。当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show， or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。 手动的在google等大型搜索引擎上面去开发客户。比如您是做汽车配件的，那么在google中输入auto parts distributor这样是可以搜索一些国外汽车配件经销商的信息，但是这个也有其弊端：手动搜索效率较低，开发客户是建立在量的基础上，手动搜索一天大概就搜索一百左右的有效，还要一个个的手动打开客户网站寻找客户的email等联系方式信息，最后手动的去一封封发送开发信。 google是普遍受大家欢迎的找客户的搜索引擎，希望大家都可以掌握方法，有效的利用它并且顺利成单。[收起]

周一的时候订了外贸loft hd，已经四天了怎么还没有送到，也查不到订单信息。[收起]

这两天看到很多邦友在小组里面发布关于外贸loft hd的帖子，还有很多说找到客户了，大家现在都在用这个软件来吗？效果真有真么好？[收起]

2012年始接触这个客户，起初寄过免费样品，虽然样品价格不高，但国际邮费也不算少。 之后一直跟进，无果。最终是靠打电话到样品测试结果，大多数产品都是合格的。 后来的跟进依旧每封信石沉大海。 2013年到该客户公司gm的阿里询盘，报价后没有谈详细细节，第二天到其采购部寄样品的要求。很多和上次是重复的产品，所以趁此机会提到上次样品的问题，关于不合格的也询问了原因， 以便这次准备样品时可以注意。 依旧灭有回复。 2014年展会，发了邀请给客户，他竟然找了我同事，导致我当时压根不知道他来过。回去后依旧邮件跟踪，依旧没有深层次交流。几天后，到采购部的邮件，继续要样品，由于前两次的遭遇，让我森森地怀疑他的诚意。 真不明白这个客户是什么意思，福友们遇到过这种客户吗？ 这个样品我是寄呢还是不寄呢[收起]

广大的soho朋友们是怎样选择货代出货的？ 我以前一直以发空运为主，发海运也是客人指定的货代。 最近有个小货出，客人要海运。 情况是这样的：我在河北，要从天津港出货。 有一个天津的货代报的价格很诱人，想把货给他。 本想培养一下，长期合作下去。 但是他们在石家庄没有事处，本想当面谈谈的（空运的货代都见面谈过）。 咱是soho，想找2-3个稳定的海运货代长期合作，为稳妥，避免货物发出后出现差错。 大家都是怎样选择货代的？从哪几个方面考虑选择？ 有经验的朋友，请踊跃发言，先谢谢！！[收起]

q1：发到国外的email，客户不到，为什么？怎么？a： 由于国内邮件服务器垃圾泛滥，很多邮件直接被国外的anti-spam过滤，所以，国外客户不到。[收起]

今天看到福友们写的帖子 就想写写自己这5个月来的外贸历程 我是今年3月份来的我们工厂??7月份回学校拿的毕业证 刚毕业 现在继续在这里工作 。 刚接触外贸 是一窍不通 神马都不知道 因为我们老板自己以前也是业务员 所以他的老客户挺多 单子也不少 所以我们公司我来的时候也就2个业务员 那个男业务员在我来一个月后离职 现在就我和另外一个女生 她的时间比较长 有一年多了 刚来 很多不懂 没有人带 老板又忙 就只能问她了 可能有时是我问的很幼稚的问题 她就笑 再问她就说刚不是已经说过了吗！ 很冲的语气 我还是继续很谦虚的去问 以至于每次问问题我都要想很久才会问 或者问好心的福友们 在这里谢谢真诚的你们 来一个月后也就是4月份 老板娘就始摆脸色了 在我的努力下 5月份接到一个2万美金的不大的单子 忙到6月份 其中还有个样品单 所以说6月后旬到现在都只有询价的木有单了 看到同事老客户经常下单 很是羡慕啊 悲催的是老板娘现在是看我越来越不顺眼 觉得我没为公司接到什么单 她觉得我是白眼狼 可是苍天啊 我实习期就占了3个月 平均工资才800 不包住 只吃他中午一餐 现在实习期过了 之前说好是1200的底薪 现在却只给1000！只要没有询盘之类的就要帮忙打打杂 论是工人工资还是公室的工资一拖就2—3个月 保险什么的都木有啊！！！好几次 都委屈的眼泪直打转 硬是给憋了回去 很伤心很伤心的偷偷的痛苦过一次 现在又有了走的冲动 其实我的要求很简单 只要按时发工资 讲信用 我就会拼命的去工作的 想走 可是手上现在有个单快要谈成了 不知道是去还是留 真的很压抑 可能有点罗嗦 好心的福友们给个意见吧[收起]

有没有针对泰国b2b的网站。 特别是泰国汽配网站[收起]