俄罗斯商务咨询网站12月7日报道,俄罗斯干果市场调研表明,2014年俄罗斯干果市场规模为110564吨,同比市场规模有所下降。在俄罗斯干果市场上,进口比重极大- 2014年进口比重达88%,国产比重占12%。 进出口商品分类为:坚果,什锦干坚果,什锦干水果,什锦干坚果和干水果,其他干水果,热带干水果。 俄罗斯干果市场发展趋势: 2014年6月至2015年6月干果价格上涨。其原因是卢布汇率贬值,食品禁运等因素; 卖家认为,鉴于民众健康生活方式和合理饮食的日益普及,俄罗斯干果市场规模预计将会增长。[收起]

在让人垂涎的跨境电商新兴市场——俄罗斯，有爱化妆的美女、有爱运动的帅哥，还有一群爱海滩的度假达人。这一切似乎都蕴藏着巨大的商机。不过，要打入这片蓝海，研究当地风俗习惯和环境天气是一大前提。 作为跨境电商新兴市场，俄罗斯跨境电商市场的确增长迅速。据调查数据显示，2014年外国商品在俄线上销售额达到50亿美元，相比2013年增长75%，网上购买外国商品的俄罗斯人在2014年增至1500万人。 其中，2014年俄线上交易订单中的70%是中国商品，比2013年增长了40%。中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着俄罗斯的网购大军。如此诱人的蓝海，中国卖家应如何突破呢？ 1. 寒冷之邦，保暖很重要 关键词：保暖 热销产品：帽子、围巾、手套、皮草外套 俄罗斯气候寒冷，以俄罗斯首都莫斯科为例，其年平均气温4.9度，最冷月1月平均-9.3度，最热月7月平均18.2度。所以说，俄罗斯的季节温差较大，卖家在发布信息时可以在标题关键测中突出“当季热卖”。 此外，因为俄罗斯冬天寒冷，室外的保暖对于俄罗斯人来说尤其重要。冬天，帽子、围巾、手套是必备品，而俄罗斯女性还特别喜欢购买皮草外套。 2. 室内外温差大，睡衣薄为宜 关键词：室内外温差 热销产品：家居服 跟中国北方一样，俄罗斯的房子也有暖气，所以在俄罗斯的冬天，室外和家里的温差是很大的。于是，俄罗斯人在室外和在家时穿的衣服是两个极端。在冬天，家居服是其中一个热销产品，洗澡后所需的浴袍，以及睡觉时需要穿的薄睡衣，也是冬季俄罗斯的家居衣着的畅销选品。 3. 天生爱运动，跑鞋不能少 关键词：运动 热销产品：运动服、运动鞋及配件 运动是俄罗斯人生活的重要组成部分，他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。俄罗斯人擅长体操和冰上运动，此外俄罗斯跟其他国家的人一样也爱好跑步、球类和健身等普遍的运动。因此，登山服、跑鞋、泳装、滑雪装是笼络爱好运动的俄罗斯人的心的热销单品。 4. 度假狂人多，海滩装备畅销 关键词：度假 热销产品：泳装、沙滩服、沙鞋和遮阳帽 除了运动外，俄罗斯人也非常会享受，特别是年轻一代，都有度假的习惯，一般喜欢去海滩。所以针对度假的需求，泳装、海滩上床的衣服、沙鞋和遮阳帽是俄罗斯人心仪的热销的度假选品 5. 美女国度，化妆品需求大 关键词：打扮 热销产品：口红、指甲油、眼影、化妆工具。 俄罗斯女性一般都会化妆，所以对美容类产品的需求很大。但俄罗斯女性会更喜欢购买有品牌的化妆品。其中，最受欢迎的选品有口红、指甲油、眼影、化妆工具等。 6. 潮流女性多，偏爱性感风 关键词：流行服饰 热销产品：性感女装 俄罗斯女性很喜欢追赶流行，时刻关注新款服饰。一些当季热门的、新奇的、创意流行的商品比较受追捧。但需要注意的是，俄罗斯的女性不喜欢太过可爱的穿衣风格，而是更喜欢欧洲的性感风。 7. 男人常穿正装，最爱领带 关键词：正装 热销产品：西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件 俄罗斯政府员工和很多企业员工都会穿正装，节日和正式场合也要穿正装，而且男士们还会佩戴袖扣。所以，西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件是男士们经常购买的产品。 此外，因为俄罗斯男人比较高大，而且也有很多肥胖人群，所以对加大码的衣服有特别偏好。[收起]

作为速卖通卖家最为看好的市场，谁能掌握俄罗斯买家的需求，就相当于把握住了俄罗斯市场脉搏。速卖通8.19的年中大促即将到来，之后有关俄罗斯的团购活动还将大规模开展，如果作为卖家的你还不知道如何取悦你的买家，不妨看看速卖通小二整理的有关俄罗斯买家的生活消费习惯，对于你如何选品和关键词设定或许会有帮助。 1、俄罗斯季节温差较大，营销的季节性很强 在发布信息时可以在标题关键词中突出当季热卖。俄罗斯的冬天很冷，所以人在室外非常注重保暖，帽子、围巾、手套是必备品；女性还特别热衷购买动物皮毛的外套。所以在冬季热销的商品有帽子，手套，围巾，五指分开的手套，皮草长大衣，皮草短大衣等。 2.俄罗斯人在外面和在家时穿的衣服不一样 在家一定会换家居服，洗澡完会披浴袍，睡觉的时候又穿上薄一点舒服一点的睡衣。所以家居服热销的有家居鞋，家居衣和睡衣之类。 3.俄罗斯人热爱运动 运动是生活的重要组成部门，他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。像运动，跑步，泳装之类的产品。 4.俄罗斯人爱度假 俄罗斯人(特别是年轻人和孩子)有度假的习惯，一般喜欢去海滩，所以会购买很多海滩上用的东西，像泳装、海滩上穿的衣服和沙滩鞋之类。 5.俄罗斯女性会打扮 俄罗斯女性一般都会打扮、化妆，所以对美容类产品的需求大，但是他们更喜欢购买有品牌的化妆品，像饰品，头饰之类。 6.正装也热销 很多政府及公司的员工都会穿西装(正装)，很多节日和正式场合也要穿西装，有些男士会配袖扣。像西服套装，袖扣等。 7.节日送礼很频繁 每年新年、妇女节、男人节、情人节，俄罗斯人都要送礼，这时候能提供创意之类的礼物非常对他们胃口。同时对初生的婴儿十分重视，有朋友生孩子也有送礼物的习惯，像给新生儿的礼物之类。 8.俄罗斯女性很喜欢追赶流行，时刻关注新款的服装、鞋、包 一些当季热门和热卖的，新奇，创意流行的商品比较受追捧。俄罗斯的成年女性不喜欢太过可爱的穿衣风格，他们更喜欢欧洲的性感风。俄罗斯男人比较高大，而且也有很多肥胖的人群，所以对加大码的衣服有特殊偏好。俄罗斯用户较偏好看到欧美模特展示服装，认为衣服会较合身。 9.价格因素很敏感 价格在俄罗斯人的购买决策中占很大的比重，但也有一部分人更偏重有品牌的优质产品。 10.要看得懂俄式英语 俄罗斯客人的询盘最大的特色就是俄式英语。可能很多人第一次看很是吃力，因此建议使用靠谱的语言处理软件或者直接使用俄语与对方交流，会提升客户兴趣度，俄罗斯客人很喜欢用SKYPE在线谈生意，也用SMS(相当于我们中国的短信)。[收起]

自2014年末起，俄罗斯经济进入了震荡时期：社会政治问题以及卢布的贬值都影响到市场状况。服装零售业中进口趋势与产品品种经常更新换代，因此特别容易受到不稳定因素的影响。在这种情况下，一系列外国中端品牌被迫退出俄罗斯市场(如：OVS，Esprit，NewLook，RiverIsland)或减少分店数量(如：Adidas，Marks&Spencer，Stockmann，Mango)。 在某些品牌对俄罗斯市场失去兴趣的条件下，有新的底端品牌立足。当线下实体店千方百计降低卢布贬值导致的损失，通过降低成本与红利、简化设计、国产化、改变产品品种以及提高服务质量来争取客户的时候，线上网店悠闲自得，并保持乐观。例如，俄罗斯最大网上服装零售商之一KupiVip的销售额在5月呈现65%的增长，另一家服装网店Lamoda的销售额5月份同比增长了两倍。 据DataInsight通知，尽管外国网店受了卢布贬值的不良影响，今年其销售量与销售额的增长速度仍比国内网店快。中国网店巨头也都提高警觉，并开始加强在俄罗斯市场的地位：速卖通在本地企业帮助下建立物流网络，京东商城与俄罗斯邮政也加强了运输方面的合作。 服装与鞋子一直为网上零售市场的最大板块之一。据InSales数据，2014年服装与鞋子板块的交易额达到了930亿卢布，并在前五大板块排行榜排名第二(电子产品与家用电器排名第一，交易额为1470亿卢布)。 eMarketer数据也证明服装与鞋子是俄罗斯市场的第二大网上市场板块： 无论财务情况如何，俄罗斯人花在服装与鞋子上的费用占家庭费用的10%。服装占时装市场的60%，鞋子为35%，配饰为5%。与此同时，女装与女鞋是最流行的产品，其在整体服装与鞋子板块的份额均达到60%，男装与男鞋为25%，童装与童鞋为15%。据Yandex最新搜索数据显示，连衣裙是女装中最热搜的服装种类(54%)，西装上衣(24%)和连衣裙(24%)分别为最受欢迎的男装和童装的种类。 据Euromonitor报告数据显示，俄罗斯网上零售贸易市场的服装与鞋子板块继续稳定增长。除了传统因素诸如节省时间及品种丰富外，网上商城提供的比价功能以及购买最物有所值的产品在某些紧急情况下特别重要。虽然莫斯科的购买力在全国最高(首都在网上购买量的份额为40.1%)，网上零售贸易则靠人口数量百万人以下的小规模城市发展。这种趋势与俄罗斯时装市场的结构特点有关系。问题是，大城市市民有机会去廉售中心或畅货中心，而地区消费者根本没有这样的可能性，那里市场仍以零售贸易为主导形式。当然市场贸易在俄罗斯人消费模式的份额逐步下降，在小规模居民点中该渠道经常是唯一的商品购买地点。 同时，零售市场的价格往往高于网店的价格。正因如此，越来越多俄罗斯地区消费者选择中国网店进行购物。原来存在的地区消费者对银行卡在线付款方式信任度低的问题目前已经解决了，中国最大的网店都开通了俄罗斯人习惯使用的在线支付方式，如Yandex.支付、Qiwi等，甚至有一家准备发布提供俄罗斯消费者最受欢迎的“货到付款”服务。 儿童服装板块特别值得关注。在最近几年内，俄罗斯儿童服装市场每年以15%的速度增长，这比全球儿童服装市场的平均速度高两倍(例如，欧洲儿童服装板块的速度均为1-2%)。本趋势在很大程度上与出生率的稳定增长有关系，2014年俄罗斯新生数量达到了1.947百万人，并打破了21世纪的纪录。 到今年夏季为止，零售商还有机会按照稍高于2014年的价格销售儿童产品。不少零售商预先以2014年的价格订购了货物，所以有了足够的存货。不过，近日很多市场参与者开始积极寻找廉价产品的制造商。例如，今年6月份俄罗斯儿童服装网店UMKA正式对中国商家招商入驻。Yandex也不例外，这家搜索巨头注意到童装相关的搜索量大幅增加，并在2014年决定在自有Yandex.Market比价商城单独建童装部分。 在目前情况下，着重俄罗斯市场长期开发战略的公司将会获得绝对优势。不要试图通过减少对营销、广告以及顾客忠诚计划的费用节省开支，这种政策仅会带来短期效果；反之要投资于市场开发、品牌知名度的提高及重复购买量与转换率的增加等。[收起]