九种让你吃大亏的互联网外贸骗术及应对方法（一） 7、运输 进出口贸易运输环节的“陷阱”最不易让人识破，因为海洋运输和多式联运环节多、周期长、手续繁杂，所以一些设陷者大多以中国进口大宗原材料或大宗国内急需商品为名勾结信誉不好的小船东或运输代理商伪造运输提单骗取国内货款，而后逃之夭夭。另外，运输中还经常出现倒签提单和预借提单欺诈、租船合同欺诈、转航欺诈、船东滥用免责条款欺诈、海上保险欺诈等等。这些欺诈的共同特点是具有国际性、复杂性和敏感性。由于运输环节多，涉及到复杂的法律和专业技术知识，不少中小公司不请教外贸行家或涉外律师就侥幸决策，或轻信一些信誉不好的运输代理商，往往受骗上当。 8、结算 现在许多不法商人打着市场行情不好，需要时间推销等幌子，并采用改证手法来拖延结算时间，如l／c出了几批货后改d／p、d／a（l／c为信用证付款方式，d／p和d／a分别是付款交单和承兑交单，总体上，l／c比d／p安全，d／p比d／a 安全）而一旦出口方接受了d／p、d／a远期付款方式或寄售方式后，虽然对方声称自愿支付延期利息，实质上不法商人等待货物到港后，即申请拒付。有的还称可开信用证，但迟迟不开出，几经外贸公司催促，才告知“证已开出，可先发货”，此时船期临近，待收到信用证后又发现多处条款不符，只好改汇付（汇付仅属商业信用），此时设陷者收回未寄出的正本汇票，给外贸公司造成钱、货两空的损失。 9、内外勾结 在网上贸易中，有不少是来自香港、台湾等地区的进出口公司，其中也有少数不法商人，其骗术如下。首先漫天吹牛，夸大不说小。他们多数吹自己的企业为跨国公司或国际大公司，资金实力雄，人才济济等，但实际上却只是几个人的小公司，不仅资金拮据，资信较差，甚至有的已经是劣迹斑斑。其次，寻找国内熟人，或勾结国内不法商人。其三，内外勾结，走私不同时期不同品类紧俏商品，如：石油、汽车、不锈钢、冷轧板、手机、电脑等。第四，持大额假知名国际大银行的汇票、本票，以融资或投资方式赢得地方政府官员和企业的信任，骗取和套取现汇等。这类不法港商一般比较喜欢以投资或融资救世主的身份亮相，博得暂时信任便立即引诱企业上钩，速战速决，企业入套便立即收网提款脱身，消失得无影无踪。 如何才能防范合同骗术呢？做到“六审查”，确是防骗良策。“六审查”方法如下： 1、审查签订合同的对方当事人是否具有合法资格。 做到“三看”：一看当事人的法人，法人组织是否具有法人资格（即审查其是不是按国家规定审批程序成立的经济组织，有无法人章程，有无营业执照和法定的地址）；二看法人是不是作为从事自己的业务而签订经济合同的当事人；三看签约代表人是否有法定代表人的“授权委托书”。若有，再看“授权委托书”是否详细写明委托事项和委托权限。通过“三看”，得到肯定回答的，即具有合法资格。 2、审查合同的对方当事人有无履约能力。 所谓履约能力，是指对方履行合同所约定事项的能力（包括资金、信用、技术水平、生产能力、原材料和能源的供应、产品质量、工艺流程等情况）。要做到“四调查”：①看签约方的身份证、工作证等证件；②与签约者当面洽谈，进行现场观察；③通过各种形式调查对方的姓名、单位、住所、单位隶属关系、经济性质、资金、设备、技术能力、业务范围等；④必要时，用函电等方式调查对方的上级单位或向工商行政管理部门查询情况。 3、审查合同的内容（条款）是否符合国家的法律和政策的要求，是否符合国家利益和社会公共利益。 对以下五方面无效合同不能与对方签订：以欺诈、协迫的手段签订合同，损害国家利益的合同；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同；以合法形式掩盖非法目的的合同；损害社会公共利益的合同和违反法律、行政法规的强制性规定的合同。 4、审查合同的签订是否遵循“平等原则、自愿原则，公平原则，诚实信用原则，遵守法律、不得损害社会公共利益的原则”。 在买卖合同中，双方当事人享有权利，同时也承担义务，权利和义务是对等的，除非法律有特别规定，任何一方不得只享有权利，不承担义务。 5、审查合同的内容（条款），如标的、数量和质量、价款或酬金、结算方法、履行的期限、地点、方式、违约责任、其他必备的条款是否齐全、完整、明确、详尽。 采用示范文本的，应对照示范文本逐条审查是否填写清楚；双方协商议定的条款，要审查保证条款是否齐全、内容是否具体、是否便于操作。比如，看产品质量的条款是否包括技术标准、性能标准，是否写明具体的标准代号。对在安装运转后才能发现内在质量问题的产品，审查是否在合同中具体规定了提出异议的条件和时间限定。合同的每一条款，越具体越好，审查时考虑要周到，设想要全面，要不怕繁琐，防止因主要条款不齐备引发合同诈骗事件。 6、审查合同的形式是否符合法定程序。 看手续是否齐备、文字是否确切，数字是否准确，是否采用法定计量单位，语法是否规范。合同条款应多用陈述句，慎用限制词较多的句子，以避免产生歧义，保证合同的严肃性、严密性，减少合同纠纷，有力防范合同诈骗。 还需要注意的是，如审查涉外买卖合同，除了审查上述六方面的情况外，还应审查外方当事人的公司（企业）名称、国籍、法定地址、资本总额、业务范围、公司（企业）的章程及该国或该地区注册登记的证件，公司（企业）近期的资产负债表。[收起]

目前来说，互联网创造出来的商机是无穷的。互联网是没有国界的，通过聊天工具让这个世界变的越来越小，因为你现在也许和一个十万八千里的朋友在谈生意。[收起]

苏南、苏北区域发展不平衡的问题困扰江苏多年，如今这一症结有望在江苏落实国家“一带一路”战略部署的过程中得以缓解。昨天上午，江苏省政府召开新闻发布会公布了《省政府关于落实国家“一带一路”战略部署建设东陇海线经济带的若干意见》，重点提出将推动连云港和徐州加快航道、机场、高速等交通建设，争取在连云港“即行即试”上海自贸区经验成立市属自贸港区等内容，通过促进沿东陇海线经济带基础建设、加快其新型工业化进程等方式，增强苏北发展的内生动力。 沿东陇海线经济带建设意见 以“苏北5市”带动南北区域互动 连云港、徐州是国家“一带一路”战略规划明确的重要节点城市。沿东陇海线经济带以徐连两市为核心区域，以淮安、盐城、宿迁为紧密联系区域，是海上丝绸之路的重要联接线和交汇点。根据《若干意见》列出的发展目标，到2017年，沿东陇海线经济带区域主要经济指标增幅将持续高于全省和苏北地区平均水平，人均gdp将突破1万美元，全体居民人均可支配收入年均增长10%左右。 沿东陇海线经济带的主要任务，包括加快新型工业化、促进苏北地区联动发展等。其中提出江苏要支持连云港扩大海陆双向开放，建设依托大陆桥、服务中西部、联通东北亚的国际性海港城市；支持徐州提升淮海经济区中心城市地位，增强吸纳要素、资源和人口集聚能力，彰显“楚韵汉风”的独特魅力。最终打造“沿东陇海线城镇轴”，做大做强连云港、徐州两个中心城市，统筹城市、产业和基础设施布局，增强城市承载能力和辐射带动能力。 连云港或成立自由贸易港区 江苏将支持设立连云港、徐州综合保税区，并争取设立连云港自由贸易港区，即行即试上海自贸区经验，形成“类自贸区”管理模式。同时，相关部门还将支持徐州进行江苏省跨境贸易电子商务等商贸流通改革试点，加快振兴徐州老工业基地。 今后，适合在沿东陇海线布局发展的优势产业和重大项目，会优先列入江苏省国民经济和社会发展总体规划、相关专项规划及重大项目计划，这些项目将在产业引导资金、贷款财政贴息、用地预审、项目核准备案等方面得到重点支持。 建设新机场为徐连航空“升级” 《若干意见》要求江苏建设上海合作组织国际物流园区专用铁路等铁路综合货运枢纽专线，加快徐州至沛县、淮北、萧县等快速通道建设，让铁路、公路建设跟上港口航运的脚步。 此外，沿东陇海线经济带也将为航空领域提档升级，例如加快启动连云港新机场建设，实现一类口岸开放；培育国际空运货源基地，加快推进徐州观音机场二期工程扩建；支持连云港、徐州机场开辟至“一带一路”沿线及中西部地区重要节点城市的国内、国际班线，完善机场集疏运快速公路体系等。有条件的情况下，徐连等沿东陇海线经济带城市将适时建设轨道交通工程。 5个城市 连云港：发展海河联运实施“互联网+港口” 在全面推进铁路、机场建设，打通至宿迁、徐州的内河航道的同时，连云港会大力发展海河联运市场，实施“互联网+港口”行动推广应用信息网络等新技术，建成国家集装箱海铁联运物联网示范工程。借助这一系列行动，连云港将真正成为江苏和沿东陇海经济产业带的重要海港，构建出“江河湖海联动、公铁水空具备”的“一带一路”互联互通新通道。 徐州：“牵手”连云港向沿海国家大步“走出去” 徐州市的区位优势决定了它“东进西出”的双向开放模式，徐州市副市长周宝纯介绍：“这为徐州拓展了对内、对外开放的新空间。既要围绕对接21世纪海上丝绸之路"东进"，以大城市对接大港口，推动徐连一体化展；也要围绕接轨丝绸之路经济带"西出"，深度发掘与陆桥沿线国家地区的合作潜力，大力拓展新兴市场，推动开放型经济迈上新台阶。” 淮安：着力发展新能源汽车等特色产业 盐化新材料、高端装备制造、新能源汽车及零部件等产业是淮安的优势特色产业，“一带一路”战略下，淮安将打造特色产业合作高地，并创建“台资转移示范区”。 盐城：发挥港口优势与连云港联动发展 拥有沿海地区性重要港口盐城港和盐城国家级综合保税区，盐城将在沿东陇海线经济带建设中与连云港新城港口组合、联动发展的格局，充分发挥连云港、盐城两市在农产品加工、汽车、石化、新材料等领域的产业优势，促进两市产业园区和上下游企业协作共建，联合建设农产品加工出口示范基地。 宿迁：共享电商、物流信息搭建信息走廊 宿迁毗邻东陇海交通干线，交通网络相对完备。通过加快各类物流园区建设步伐，该市还将实现电子商务、物流信息、海关、出入境检验检疫等各类平台的信息互通共享，形成便捷高效的“物流信息走廊”。 来源：江南时报 江南时报记者 吕晶晶[收起]

天津爆炸事故，令涉事企业的环评报告遭受质疑，对严格把关环评的呼声越来越高。最近，福建自贸区就在环评引入信用机制，设三个信用级别，对自贸区企业项目建设期间环评信用情况进行评定。 引入信用机制，首先是要建立企业的环评信用档案。为此，福建省环保部门将建立企业环评管理信用档案。企业环评管理信用档案包括建设项目开工建设前履行环境影响评价情况；建设项目受环保部门行政约谈、处罚、整改情况；建设项目污染防治设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用情况；建设项目防治污染设施符合经批准的环境影响评价文件要求情况；建设项目投入（试）生产时履行环保验收等情况。 ▲“黑名单”企业将处处受限 信用机制分为三个等级，设区市环保局将按照“环评守信”（守信）、“异常名录”（警示）、“黑名单”（失信），对自贸区企业项目建设期间环评信用情况进行评定。如果企业在项目建设期间存在以上行为被责令整改，拒不执行的，或者企业在项目建设期间因违法行为受到环保行政处罚的，都将被列入黑名单信用记录。而这些信息也将向社会公开，接受监督。 福建省环保厅有关负责人表示，环保部门将结合自贸区实际情况，在环评审批事中事后监管中，建立守信激励和失信惩戒机制，创新管理措施，建立长效机制。对环评守信的企业，在环评审批、环保评优评先等方面，环保部门将予以积极支持。对存在环保警示或环保失信的企业，将从严审查其行政许可申请事项，加大执法监察频次，并积极探索其他惩戒措施。 同时，环保部门还将与当地发展改革、财政、商务、税务、海关等有关主管部门，银行、证券、保险监管机构，监察机关，有关工会组织、行业协会的沟通协调，积极提供项目建设期间企业环评信用信息。“对环评守信的企业及其负责人建立项目服务绿色通道，形成守信激励机制；对环评失信的企业及其负责人采取联合惩戒措施。”福建省环保厅有关负责人表示，这将有助于形成“一处失信，处处受限”的失信惩戒长效机制。 来源：福建自贸区观察[收起]

很多邦友都说现在收到的询盘越来越少了，并且询盘的质量也越来越差了。所以现在收到一个询盘都会特别的珍惜，特别是要求详细、联系方式详细的询盘。对于这些有价值的询盘，我们更应该认真的回复，希望能够得到客户的认可。 下面我总结了回复询盘的四大原则，按照这四步走，我们的回复邮件更容易得到客户的好感。 1、商务礼仪：让客户觉得你礼貌，让客户感受到你尊重他。不要觉得商务礼仪和日常礼仪是一样的，在外贸交易中，要多用正式并且礼貌的表达方式，少用主动语态或者故作亲热的表达方式。要让客户觉得你有礼貌但是又非常专业。客户都希望自己的合作伙伴是专业并且企业形象很好。 2、用词精准：在了解客户需求的前提下，准确无误的将回复邮件写清楚，切忌不要模棱两可让客户看不明白。如果你并不了解客户具体的需求，你也要问清楚，并且根据自己的经验选几个客户可能需要的产品报价给对方。记住要多用有说服力、准确的数据。客户的问题都要清晰的回答，搞清楚了在回答，宁愿不回答也不能给客户错误的答案。这样才能显出你的专业。 3、回复全面：客户如果只问报价，你也要把报价全面详细的做给客户，并且把所有客户可能感兴趣的问题一一解答，把客户可能感兴趣的其他产品也推荐一些，也许能引起客户的兴趣。写邮件切忌内容简单、结构松散，再写之前就要想好邮件的结构和内容，让邮件看起来更商务。 4、内容具体：内容越详细，客户才能越清楚，这样更有利于客户对你们公司产品的判断。有些客户可能是中间商，需要讲解给自己的终端客户听，这些都是很常有的事情。你说的清楚一些给予客户方便，客户才会给你方便。 所以给客户回复邮件的时候要记得清楚、全面、礼貌、具体，客户不回复邮件的情况时有发生，即使邮件写的再好也不能保证百分百回复率。面对客户不回复询盘应该要平常心对待。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

外贸新人都想知道如何开发外贸新客户，下面跟大家分享一些开发新客户的技巧。希望对大家会有帮助。 一、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎以下几种情况： 1、你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力； 2、客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供； 3、客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商； 4、您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 二、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。 生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。 三、联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议可以使用口语沟通，在线沟通和邮件沟通。 通过站内信交流，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字是第一步，在以后的联系中，您就可以与具体的采购负责人员进行站内信往来了。 千万不要采用邮件群一发或者传真群一发的方法联系客户，群一发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。 ①第一次发的邮件最好不要有图片和附件。如果你和客户有联系，客户有回复你的邮件，邮件系统查实你们之间有邮件来往，这样以后的邮件有图片也问题不大。 ②信中最好不要有url。有链接的话，也是很容易被拦截，因为邮件系统会认为有潜在威胁。如果是公司的网址最好是取消链接效果，把前面的http去掉，这样客户还是能够看到我们的。 ③不要用太奇怪的字体，最好用常规的字体。大家都知道用不同的字体，加上不同的颜色，可以吸引客户，但还是和图片一样，再好看，如果连给客户打开的机会都没有，也是白费。奇怪的字体系统会认为是广告邮件。 ④内容不要有free和low price等字样。这样是很吸引人，但这也是系统拦截的最普遍的字眼。一般的介绍内容就行了，有时太敏感的文字，系统一样会拦截。 ⑤标题是最关键的。比较的标题可以吸引人，不过也是很危险的，加大了拦截的可能些的标题，正式一点的，避免标题和内容不一致，客户看到，会很反感的。 ⑥一定要针对群一发的拦截率会超高，而且也不太尊重客户。要向那些和自己产品相关的客户发邮件，并且在发之前，要大概了解客户的情况。一天发上千封邮件，倒不如发几十到一百封的针对，你也从客户相关的咨询学到好多东西，这也是一种进步，使自己更专业。 ⑦邮件要有合理的排版，不要太凌乱。 ⑧如果有企业邮箱就最好，没有的话，其次可以考虑付费的邮箱，最后再考虑国外的免费邮箱gmail，yahoo。 四、店铺中尽可能的给客户详细的产品介绍。中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好，甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。 在阿里巴巴上，产品信息越齐全，排名的权重也会越高，当然其中也有一些其他的技巧，例如上架时间的控制，图片的处理：每一次发新产品都要把产品图给换一下，不然会被当成是旧产品，权重就会相对降低，关键词等等。这些就不一一详说了，找个机会整理一下再发一个关于这方面的帖子。 五、对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后肯定是属于您的。[收起]

很多人经常提及如何快速更新阿里巴巴国际站产品，因为不了解阿里巴巴一些功能，导致很多外贸工作者经常不知道如何批量更新产品，或者通过一个个修改产品来达到更新产品发布时间的目的，深深地为各位的工作感到不容易。下面介绍4种更新技巧给大家，告别手动一个个更新的烦恼。 1.产品分组调换更新法 操作方法：a.在阿里巴巴国际站后台点击一个分组的产品，b.全选该组产品 c.调整分组到其它分组 d.再用同样方法调整到原来分组 tips: 此方法更新产品不会进入审核状态，但会更新产品的发布时间。建议使用该方法时，选择一个较少的产品作为更新中转站。 2. 公共私人产品切换更新法 tips: a.用主账号或者制作员账号登入后台 b.在"管理产品"界面选择“通过审核”c.“更多操作” 进行公共产品和私人产品的切换 此方法更新，产品会进入重新审核。 3. 产品删除恢复更新法 操作方法：a.删除产品 b.24小时后恢复 tips: 产品也会进入重新审核，时间需要24个小时。 4. 主账号调整负责人更新法 操作方法: a. 主账号登陆管理产品页面 b.选中要更新产品调整负责人 总结: 建议少用方法3，以方法2和方法1结合使用为主，多使用方法2，定期定量更新。[收起]

外贸询盘回复技巧（一） （3）分析询盘的类别 1、为了收集信息而询盘，一个是为了套取信息的同行，一个是想要收集价格的客户。[收起]

外贸人普遍都会有这样的几个疑问。[收起]

最近人对我说：Frank，有个很大的客户给我发了一份询盘，但是我回复以后，客人就不理我了，如果做下来就好了，好伤心啊！我说“你跟了多久了啊？”人都说跟了几天吧，他不理我，我也怎么办了，所以时候对这种客人也就是不了了之。 其实，我想说我更伤心--如果你多一点坚持，结果也许会不一样。对于外贸人来说，客人拒绝我们那是家常便饭的事情，没什么大不了的。时候我们除了抱怨，还有冷静的分析过吗？客人为什么会拒绝我？时候，我们在说“如果”之前，加上一个“坚持”，有可能“如果”就成了“现实！” 中国有句老话：“知己知彼，百战不殆”。其实，和客人打交道，客人下单给我们，其间的邮件、电话，甚至面对面谈判，这就像是一场没有硝烟战争一样。所以，如果我们想打一场战争，就必须得清楚地了解对方的背景和市场定位是什么，才能胜券在握…… 平时我们都在讨论，怎么挖客户，怎么做外贸“小三”？下面给大家讲下去年我是如何从同行的贸易公司那里把一个很知名的土耳其客户攻下来的，最后替代了“原配”，嘿嘿…… 去年5月份的时候，我在GOOGLE看到一个做jewellery的，进去一看发现原来是同行一家贸易公司的大客户D。我当时欣喜若狂，因为这个客人在我们业内供应商都很清楚，每次下单的话，量都会在20W以上，而且D和我知道的这家贸易公司合作了5年以上。公司都想攻克D，但是最终都是杳无音信。我这个人比较“贱”，喜欢啃硬骨头，别人不敢啃的我老啃，所以当时我铁定决心一定要攻下来…… 好戏开始了！开始的时候，我从其上仅知道一个以info@ 开头的邮箱，所有根本就无法联系到他们的BO或者采购。于是，我就想到一个有点滑稽的办法，先从他们上选几款产品看看，故意把这些产品的颜色弄暗，然后说他们的质量有问题。哈哈哈，我是不是太坏了！按照info@ 邮箱，用自己的私人邮箱抄送了一份公司的邮箱发过去抱怨，当时标题是“QUALITY PROBLEM-URGENTLY”。我还故意从他们下的客人FEEDBACKS任意选了一个订单号码，因为国外下单即使是网上订单也会有订单号的。所以，做假也要做全了，不能有任何破绽。 当时我是这样写的邮件：I purchad some of rings from your company last week ,but now their color ihade and so bad quality with fake bad gold plated .Why!!! Plea ask your manager or bo give me a explanation or I will return you all items with big lo !! I need state to your manager !!!!! 其实我是在故意制造紧张气氛，表明我很生气，必须要BO或者manager给说法。下午快4点钟的时候（对方时间是早上），他们很快也回复我邮件了，说了一大堆的好话，邮件里面他们BO的邮件直接抄送在回复我的邮件里面了。当时，把我乐死了……，嘿嘿，资料到手了…… 第一招：自报家门--死缠烂打 很快，我用sales邮箱用销售的身份，像开发新客户的流程那样，联系了他们BO。当然他们是我是谁，所以我就自报家门（脸皮厚点没什么，脸还在自己身上）。在邮件里，我简单介绍了一下工厂的情况，然后发了几款他们经常采购的一些产品图片和价格。因为这个客人我很了解，所以我就直接开门见山介绍了一些我们的优势，以及他现在合作的供应商情况（呵呵，我没有说他们的坏话……）。另外，我说了对他们市场的看法。 不过，当时D回复说，他们不想换供应商……其实我也很淡定地觉得没什么因为人家毕竟合作了那么多年，你一个陌生的面孔突然出现在对方面前，肯定是接受不了的，他凭什么要给你订单啊！万一搞砸了怎么样？ 我们有时候真的要多问自己为什么？也许，自己心里就没那么纠结和痛苦了！内心的强大，有时候就是这样自己锻炼出来的……。所以，我也只能自己给自己安慰--好吧，那我就等，我就缠你，管你搭不搭理我……似乎，有种死缠烂打的感觉，哈哈…… 第二招：主动投怀送抱--免费寄样品 没办法，因为我已经下决心要搞定这个客户，第一步已经完成了，直接从订单和挑拨关系入手肯定是不行的。于是，我想你既然是商人，免费的东西你总不会拒绝吧！所以，第二天，我从样品室里面挑了几款好的RING，直接按他们的地址快递过去，我自己付快递费。快递里面附上了我公司的一些基本信息，catalog和报价。过了2天，他们收到了，当时他们没有回复我，可能是我寄的。 哎，我就脸皮厚点喽，自己直接电话他们老板，说我免费给你寄了一些样品，你们公司的人员收到了，你帮我查一下，如果好的话，我这里还有更多其他的样品，我可以发图片或者快递给你…… 其实，当天我没有接到任何回馈，但是第二天的时候，BO D直接邮件回复了我，说对我们的样品很感兴趣，但是目前不需要…… 即使是这样，我还蛮高兴的，因为客人对我们的产品感兴趣了，说明只要我们的产品合他们的口味，市场对路，一旦有好的销路，合作的机会就来了…… 第三招：装“教授”--我比你更专业，你跟着我的思路来 我又开始得瑟了，只要你开口说“你对我们的东西敢兴趣就好”。于是，我每周都会按他们喜欢的风格，坚持发一些图片和行业资讯给他们参考，说这是我们这周或者这个月的新款式，可是每次对方都不回我…… 其实，我这样做的目的是想证明：1、我们公司开发产品的能力确实不错，而且速度也很快；2、我们的产品符合他们市场的胃口；3、我们公司确实想和对方来合作…… 不负有心人！到8月份的时候，BO D发了一份邮件和一些图片给我说要报价。当时，对于这份报价，我是十分认真地做了分析。报好价格后，我还在邮件里面列举了同类产品在不同地区的价格区间，以及不同颜色，和不同材质所制造出来的产品颜色、抛光程度等等。（人会觉得没必要，其实你错了，对于新客人，我们就是要证明比对方更专业，这样才能有说服力，让客人眼前一亮，告诉客人：你不要紧，我教你就行了。） 所以，人说，怎么才能不被客人牵着鼻子走！我想，同样一款产品，如果你的想法或者销售方式，比你的同行或者客户更新颖、更专业，你还会被他牵着走吗？ 最后：“阴谋得逞” 就这样慢慢折腾到9月份的时候，转机来了。我至今很清晰的记得，是9月12号下午的时候，BO D发了一份邮件过来，说下个月到中国，希望可以到我们公司参观。 哈哈……终于拿下了！当时那种心情，我相信外贸人都懂的。我滴个神啊！我缠了你半年多啊…… 到11月份时，我就接到了他们的第一单（样品单）16万多的戒指货款。今年开年，他又给我下了个开门红的25万订单，上个月又下了订单。现在，我可以很骄傲地说，我已经取代他的“原配”了，嘿嘿…… 其实，中间还有故事，就不讲了……做生意就是这样，如果你不主动，订单永远也是别人的。 对于新客人，特别是大客户，他们不下订单给我们，是因为对我们的信任不够，对我们的实力了解不够。说白一点，就是我们没有让对方觉得有吸引力的地方 故事讲完了，下面简单的说下面对新客人时业务员应该注意些什么：、 1、多问自己为什么：为什么客户拒绝我，我自己有什么优势和吸引力？ 2、多一点了解：了解客人的信息和背景； 3、多熟悉一点：熟悉我们的产品和客户的产品，熟悉产品的工艺，熟悉产品的市场，熟悉产品的销售和手段…… 4、多一份细心：细心聆听客人的每句话，细心琢磨客人的每份邮件带给我们的信息； 5、多一点预防：不同问题的出现，有不同的解决方案，第一次被拒绝，我第二步、第三步……该采取什么方法去应对，免得客人一拒绝我们就惊慌失措，坐以待毙； 6、多一点学习：的问题，一定要主动问懂的人，学习和总结别人的经验。 7、我认为最重要的还是要多一份信心：“不怕同行不倒，最怕你挖到一半就跑！”拒绝没什么，关键是你要有耐心，相信自己，相信自己的产品。 作为奋斗在一线和客户打交道的我们，具备一定的行业理论知识是很有必要的，你能比客人专业，你能比客人懂得更多，如果你还能比别人更努力一点的话，那么恭喜你--胜利离你不远了，借用冰哥（@毅冰）书里面的几句话提醒下大家： 1. 思路决定出路，从客户的角度入手分解外贸销售工作； 2. 厚度觉得高度，做好外贸行业的广度和深度的推广； 3. 商场如，士兵也需要理论； 最后，送大家一句话，好的外贸业务员往往就是比别人多了那么一点努力和坚持！幸运的人，只有努力才会更幸运！[收起]

近日有消息透露，中国出口埃及货物或将取消ciq认证，取消ciq的措施将从正式文件颁布之日起执行。 6月2日，埃及工贸部长阿卜杜努尔在工贸部网站上发布声明，宣布停止执行2009年与中方签署的关于执行装运前检验证书（以下简称ciq）的谅解备忘录，并将与中方研究新机制，提高中国输埃产品质量，防止假冒伪劣产品进入埃及。埃方将致力于进一步发展双边贸易，促进两国经济和投资往来。 阿卜杜努尔还表示，中埃双方就继续发展双边贸易和促进经济投资往来达成一致，将继续推动贸易便利化，在更多项目上进行合作。 c周刊了解到，工贸部第一国秘赛义德·阿卜杜拉表示中埃双方已召开会议探讨ciq执行过程中出现的一些问题，并就建立提升中国输埃产品质量的新机制提出了初步建议。 此消息一出，立刻引起外贸人士关注。外贸大神jacindustry表示这绝对是利于外贸人的好消息。@nicola713说，同事4月份在调整期间出了个埃及的单子，被ciq玩儿坏了，是海宁第一个在此期间吃螃蟹的，现在终于取消了，大快人心！ 据了解，为保证出口埃及工业品质量，防止假冒伪劣产品流入埃及，自09年5月1日起，埃及成为了第三个需要实施出口工业产品装运前检验的非洲国家。 骏誉国际供应链chloe告诉c周刊，出口埃及，不管是散货、整柜货均要做ciq。只有两种情况可以例外，一种是出口一些私人家用的产品，提单的收货人为埃及当地工厂，可以视为是原材料进口不需要做ciq检验；另一种就是卸货港为sokhna。 她表示时常有企业因ciq碰壁，部分工厂甚至会做假的ciq给目的港客户，导致客户无法清关。取消ciq对于贸易公司或者工厂来说是利好消息，不仅降低了成本，也省掉了更多的麻烦，而一些专门靠做ciq吃饭的代理将流失不少客户。 长沙某医疗仪器出口业务员shirley对这个消息也兴奋不已。她对c周刊表示，若取消ciq将大大降低中国出口到埃及的成本以及门槛。 “我们公司货物出口埃及都要做ciq认证。货物在发货前先发往ciq仓库检验，然后再送去出口监管仓库，送货成本高了不少，因为司机必须要在ciq仓库等检验完。而ciq、co 等要使馆认证签章，这些均需要一定费用。而一旦出现信息不符则需改单，其价格比修改提单还高。” 另有贸友表示，ciq取消了，但是埃及对进口货物的检测方法又有新要求，是个令人头疼的问题。 目前，关于取消ciq认证正式文件还未下达，据长帆国际leo透露关于食品方面的ciq还将照常进行。（文/c周刊 汤幼玉）[收起]

众所周知，速卖通的放款政策对于卖家的资金流转有很大的影响，对买家的交易安全也至关重要。雨果网获悉，速卖通平台于2015年5月15日正式上线新放款规则。 据介绍，在新规则中，其一，订单放款时间修改为以卖家的综合经营情况评估，不再以订单完成+物流妥投作为放款条件;其二，只要卖家的综合经营条件符合新规则条件，订单就会在发货后进行放款。具体新规则内容如下图中所示： 除此之外，速卖通表示，平台将依据合理相信判断卖家或订单存在其他风险。有权延长放款周期。因此建议卖家结合新放款规则，使用高效的物流方式、优化商品以及完善客户服务体验度，进一步提高店铺综合经营水平，来获取更短的放款时间。 另外，速卖通为了更好地整合内部资源，适应更多语系站点的应用，达到提高品牌化和买家体验度的需要。平台将在2015年5月25日起下线weekend deals。而6月1日起，平台将整合superdeals和西班牙团购活动，统称为superdeals全球场;巴西团购变更为superdeals巴西场，招商条件也会有所更改，卖家需要持续关注最新动态。注意，本次调整不涉及俄罗斯、印尼团购活动。[收起]

第117届广交会5日闭幕。本届广交会采购商与会人数及成交数据仍未能摆脱颓势，呈现双下滑态势。值得注意的是“一带一路”国家采购商人数明显增加。 c周刊获悉，本届广交会共有来自216个国家和地区的18.4万名采购商与会，比第116届减少0.7%；其中，“一带一路”沿线国家采购商与会80954人，明显增多。累计出口成交1720.96亿元（折合280.56亿美元），比2014年春交会（同比）下降9.64%。 作为中国外贸的晴雨表和风向标，广交会的成交情况被认为反映了未来六个月的出口状况。综合商务部5月5日发布《中国对外贸易形势报告（2015年春季）》报告来看，我国外贸发展具备有利条件，但依然面临挑战。 “一带一路”带来新商机 广交会新闻发言人刘建军表示，本届“一带一路”沿线国家采购商与会80954人，比上届同期增长0.8%，占本届采购商近一半人数。c周刊在广交会期间也从多家展商处得知来展位咨询的“一带一路”沿线国家采购商明显增多。 据了解，机电产品依然是外贸增长亮点，成交有所回升。机电产品在广交会开幕的前三天就累计成交73.7亿美元，而上届同期成交额为64.4亿美元。值得一提的是，机电产品主要市场中，“一带一路”沿线主要国家成交量显著增长，总计成交26.5亿美元，其中越南成交1.6亿美元，增长222.3%。沿线其他国家例如文莱、乌兹别克斯坦、叙利亚、塞尔维亚等增幅均超过100%。 上海奥颂实业有限公司销售总监olya wang对c周刊表示，“一带一路”给市场带来更多机遇。机械行业前两年因为经济原因处于低迷状态，随着“一带一路”的推出以及亚投行的成立，将有更多国家关注到基础设施上来，包括中亚、欧亚大陆高铁、建筑等各项基础设施。筑路、修路都需要用到机械设备，发展后劲足。 此外，下降幅度较大的仍是家电和消费电子类产品。家电及消费电子类产品成交35亿美元，占比达47.5%，其中家电成交28.4亿美元，下降5.4%；消费类电子产品成交额为6.7亿美元，下降34.1%。 2015年外贸出口形势严峻 据商务部5月5日发布《中国对外贸易形势报告（2015年春季）》报告显示，中国是全球第一制造业大国，出口产业链和基础设施较为完善，且企业转型升级步伐加快，对外投资合作对贸易的带动作用也逐渐增强，加上国家对外贸发展的政策力度不断加大，中国外贸特别是出口具备增长的基础条件。但是外贸形势的严峻性、复杂性没有根本改变。 报告指出，当前外部需求仍不稳固。在世界经济低速增长的背景下，各国消费、投资需求普遍不振，国际贸易增长动力不足。部分跨国公司出于贴近消费市场、避免供应链过长易受冲击等考虑，从离岸生产转向近岸、在岸生产，产业链全球布局有所收缩，在一定程度上影响全球贸易深入发展。 中国出口产业竞争力还面临着双重挑战。在高端产业领域，发达经济体利用科技、人才优势抢占新兴技术前沿，促进“再工业化”，开拓国际市场，已取得明显成效。而在中低端产业领域，周边新兴经济体凭借劳动力、土地等生产要素成本低廉的优势，优惠引资政策，主动承接加工制造业转移，促进出口快速增长。一些在华投资企业产能向发达国家回流和向周边新兴经济体分流，竞争优势有所弱化。 此外国际竞争手段花样也不断翻新。比如在经济不景气的情况下，一些国家把汇率作为提振出口、刺激经济的重要工具，力推本币贬值，导致被动大幅升值，严重影响了中国出口产品在国际市场的竞争力。一些国家和地区利用自贸协定，对协定外国家的产品歧视和排斥较多，形成规则壁垒，可能影响协定外国家在自贸协定成员国的市场份额。 本文编辑：汤幼玉[收起]

如果要给近一年来电商领域冠个关键词，跨境电商无疑会是不可或缺的一个。从去年下半年开始，从阿里、亚马逊大举发力到苏宁、聚美优品等纷纷加速布局。与此同时，还有洋码头、蜜芽宝贝这类创业公司的挤进来。而最新的消息，则是当当也加入了进来。 　　消息报道称，当当下个月将试水跨境电商，主打保税模式。近日，当当ceo李国庆也在微博上表示，目前保税仓模式的跨境电商关税大大低于进口关税，是个大机会。 　　现实中，虽然众多电商平台磨刀霍霍奔向跨境电商，但其中一个最大的制约环节就是整体物流不稳定。 　　一位曾经通过亚马逊和阿里、京东等平台进行过海外进口购物的消费者告诉我：“跨境网上购物价格不那么具有吸引力，需要增加10%—20%的行邮税、关税，所谓的时效性也并非电商平台所宣称的7至10天，整体物流不稳定，有时很快，有时半个月乃至一个月都没音，就看个人运气了。” 　　物流之所以不稳定主要是卡在了海关层面，毕竟用户的需求很大，清关、通关服务的能力还没完全跟上。一句话，高昂的进口关税和繁琐的通关环节冲淡了很多用户的海淘热情。 　　可以说，新入局者当当也正是从这一用户痛点切入跨境电商。毕竟保税仓模式价格低于进口关税，利用“保税”政策也将成为众多跨境电商的一个有效武器。 　　所谓保税仓，就是用来存储在保税区内未交付关税的货物的多功能仓储库房，就如境外仓库一样。货物存放在保税仓可以节省一大笔租金费用，尤其是时间较长时，这项优势更加明显。因保税仓的仓租较便宜，而且可在申报时直接在保税仓拖走报关。正如李国庆所言：“通过保税的模式可以实现合法合规，降低成本，发货速度还很快。” 　　举个例子，进口商品如果直邮要20-30工作日，而通过保税模式只需不到一个星期。 　　不过，保税区仓库就那么多，能够给跨境电商用的保税仓是稀缺资源。未来，就看当当如何来抢占这一稀缺资源了。而且有用户心里犯嘀咕，貌似一个卖书的当当根本没必要做跨境电商。 　　实际上，当当已经转型到时尚电商路上，其经营的品类包括箱包、化妆品、服装等，和潜在海淘的用户需求相吻合。 　　此外，有用户发出疑问，为什么跨境电商如此吃香?包括当当等各大跨境电商玩家各自打着怎样的算盘? 　　首先是用户的刚需。一直以来，许多海外大品牌在国内进行垄断经营，获取暴利。而且中国的众多奶粉等货品让人和很不放心，这让中国用户对海外购物的需求越来越大。现实中，每每有朋友出国，都会被叮嘱要带iphone、奶粉、化妆品等等。 　　其次，跨境电商的最好时代来临。2014年，中国政府明确指出要“扩大跨境电子商务试点”，海关也发文《跨境电子商务服务试点网购保税进口模式问题通知》确立了跨境电商的发展方向;上海、杭州等各自自贸区正加速推进，各地保税区不断开放。举个实例，在自贸区内允许各种进口商直接从国外原产地进口，这样一来，家门口就能买到国外的高端货，比如从自贸区购买同款进口汽车、进口奶粉、箱包都要比传统的门店便宜15%-30%。 　　种种跨境电商政策利好大风已经刮到了家门口。这让跨境电商进入了成长的快通道，无论当当还是亚马逊、聚美优品等众多电商玩家，这一机会自然不容错过。 　　最后，选择跨境电商是一步好棋。国内电商购物之间的竞争日趋白热化，增长趋缓，跨境电商能成为新的增长点，可满足玩家们迫切开疆拓土的需求，而且各家都在起步阶段，机会很大，当当等玩家凭借原来所积累的用户资源和物流、仓储实力，在跨境电商行业之中争得一席之地，并无太大难度。 　　目前，海淘(海外购物)主流模式是通过个人海淘和专业代购，围绕海淘的下一场跨境电商还有多远?时间点就是在当下。玩家们不断入局将大力催熟这一行业，一种免费代购，通过免费吸取流量，再用流量变现的模式正在兴起。更多的如当当从保税切入的新玩法正在摸索之中。 　　不过，跨境电商生意也没那么好做，当当跨境电商的前方道路并不好走。前有，阿里、亚马逊大块头的卡位;后有，海外物流段繁琐、假货难防等行业瓶颈。再加上跨境电商核心的竞争环节在跨境物流和仓储环节，这块需要持续投入优化。当当想玩转，需要走出一条新路，也需要花费大力占保税仓资源。 　　可以说，当当要成功掘金海外购物市场还需要翻过几道坎，但不管怎样，首先要入局，踏上这波海淘革命的浪潮，否则来晚了，汤都没得喝了。进来后，再小步快跑，快速迭代，在具体实战中适应、完善，才是为商之道。 本文作者：老胡[收起]

一、要百分之百掌握自己的产品知识 如果你作为一个业务员，你压根就不知道你自己的产品，对你来说是很致命的。为什么这么说？很简单，一个客户的询盘过来，你如果不了解你的产品，你根本是在浪费时间。为什么说浪费时间？客户问一个东西，你会非常反复的跟下面的技术沟通，技术有时候可能不到位或者沟通不顺畅怎么办。这个时候客户觉得你不够专业，这样很容易流失单。你对自己的产品知识必须百分之百的了解，小到一个螺丝，大到它的运行原理，包括它的各个方面。 二、优化好自己的平台和产品 客户能够搜到你的关键原因是因为你的产品。当然客户搜到你会不会给你发信函取决于你的产品的图片拍摄得好不好、够不够细腻、描述的专不专业等等。 三、清楚自己的定位，寻找目标市场 如果客户报出来目标价，但是可能他的成本就不只这个了，怎么办？这种客户是不值你去做的，因为你的目标客户根本不是这种客户，你不需要在这种客户上面浪费时间。 四、回复询盘的时间一定要控制在24小时以内 这是最低的条件了，当天的邮件要当天回复，这是一定要的。一般情况下，80%的客户都是当天回复的。因为时间过久了以后，特别是采购意识越强的客户，他对你报价时间的要求越短，所以如果你回复的太久就会流失掉这个客户。 五、做好产品和工厂图片、描述等，做好自己的网站 做好自己的网站是非常重要，你一定要有自己的官网，而且一定要专业，不一定要多少复杂，但是一定要切合你自己的产品。同时如果有条件的话，去做推广，做推广是非常、非常重要的。 六、可能的话做好认证 其实认证对每个人工厂来说，都是非常重要的，特别是高端的一些欧美国家，你没有认证是没有成交的可能性的。所以如果要想做高端，你就要做认证，标准的产品，哪怕一两个也好，但是客户对你工厂的产品的质量认可度就会增加了。 七、反复跟进有价值的客户做好客户跟进表合理甄选管理 客户现在没有回复你，但是不代表这个客户没有价值。他没有回复你的原因是多种多样的，可能你的邮件转到他的垃圾邮箱里去了，他没有收到，这个时候怎么办？你们尽量不要做中文字，哪怕是拼音都不要有，因为这些到了他的系统里面可能会变成乱码，或者有些是直接进入垃圾邮箱。如果可能的话，做好这种有价值的客户长期跟踪，你觉得有价值的客户一个礼拜发一封邮件给他，你的产品有没有更新、有没有新产品，你的价格更新，让他知道你的动态等等。 八、不要急切的报价 先弄清楚客户的需求再去报价，宁愿报贵不要报错，报错以后就很难去改，改了后客户也觉得你不专业，所以报价也很重要。报价的时候要针对性的报，不要发长篇的报价表。因为这种时候，即使他跟你做的这种客户价值也不是太高的，因为专业的客户不会跟你这样做要求的。语言尽量精炼，因为客户的时间非常有限，他不会花太多时间去回你的邮件，他会练关键词去看，所以尽量的简化你的语言，让他能看懂，而且了解你的意图。 九、如果有条件的话，做好自己的展厅 好像大部分的采购商都会到中国来、到你工厂来。到工厂来看生产线的客户可能大多数的不会特别、特别在意你的生产能力，其实在中国中小型的工厂都差不多。你要做好的是把你的专业度拿出来，你的专业度体现在哪里，就在里的展厅中体现出来，哪怕你是做一个木板的，你的木板有什么功能有没有展示出来，你是做家电类的，你的每一个零配件做了什么样的质量标准，有没有认证，让人户能够真切的感受原来你的产品质量是没问题的。 十、尽量要求客户来工厂参观 参观的时候要注意哪几点呢？第一要做好横幅，让客户干说道你对他的重视程度。如果可能的话，这个客户如果是你的老客户，或者说你觉得比较有价值的客户，做一个他们国家的国旗放在你们公司里升上去，这样他对你们公司的印象会大大的增加。他们会非常感兴趣：这是我国家的国旗，他真的很热情。老外都是非常直接的，他会觉得你很重视他。[收起]

a.商业和运输单证 装运单、报关委托书、商业、装箱单、出口收汇核销单，海关认为必要时需交验的订货合同及其它有关单证或资料 b. 国家主管部门签发的检验、检疫批准证明 检验检疫出入境货物通关单 保税手册、缓税证明、征免税证明 d. 国家有关管理部门签发的进出口许可 出口许可证、濒危物种出口允许证、出口农药登记证明、银行调运外币现钞出境许可证、纺织品临时出口许可证、文物出口证书、精神药物出口准许证、非军事药出口批件、麻醉药品出口准许证、音像制品发行许可证或样带提取单 注：通常报关资料只需要a和b，c和d了解即可[收起]

明天就是情人节了，小情侣们一定早已难奈不住激动的心情，上班似乎也没什么心思了。 对于一些情人节还需要加班的人来说真是再苦逼不过的事情了，每天都有做不完的工作，下班之后还要加班，这样的日子仇怨深重，连朋友都不见得能见上几次面，更别提谈朋友了。 给加班的“单身贵族”们一个建议，不要把太多的时间和精力花在工作上，有喜欢的姑娘就去追，有想托付终身的男人就嫁了吧!毕竟生活并不是只有工作，与其做个工作狂来麻痹自己，倒不如让自己活得开心点，人生短暂，有多少个情人节，每天又有多少人与你擦身而过，好好把握住属于自己的缘分，珍惜身边人，祝单身的人早日找到另一半，祝有情人终成眷属！[收起]

在论坛看到有些人说每天可以发送1000，甚至2000封开发信，实在不可理解，这样算下来一个月就能发送几万开发信，客户邮箱怎么能找到几万个?最近在一个bbs 上搜索客户邮箱，一个关键字从第一页翻到最后一页，每天利用不同的关键词，也可以找50-80个邮箱，如果在配合google，一天可以找个100-150个左右！这个数字已经很不错了，所以实在不理解那些外贸达人几万邮箱是如何找到的?表示有点小怀疑！ 稍微夸张些，目前外贸行业所需的情报，几乎九成以上可以在网上搜集到。无论是各类技术问题的疑难解答，行业资讯，甚至你客户公司门前停车场的宽度。关键在于，如何找到这些情报所在的网页。网上收信信息，搜索引擎确实是首选。 目前最好的综合性搜索引擎应该说是google，而 google最常用的是网页搜索和图片搜索 。网页搜索大家常用，而而图片搜索的强大功能却常常被忽视。比如，在图片搜索中输入你客户所在城市的英文名+map作为关键词，很容易得到一份客户所在地的详细到街区的地图。又如，输入你的产品名称，很快可以找到生产和销售这些产品的国内外商家信息----甚至比在网页中搜索更准确。因为在文字中偶然出现产品名称的，未必它专题讨论的就是该产品，而出现产品图片的，一般内容就很具体了。 近年来google还推出了一个地图工具，对于数据比较公开的国际大城市，和美国全境大部分地方，你甚至可以看到分辨主0.6米的卫星地图，有如身临其境。 google虽然是全世界普遍使用的搜索引擎，但各个国家地区根据本国文字，还有自己喜好或专业的搜索引擎。比如中文类，使用引擎，往往可以找到比 google更多更详细的中文类网页。 搜索引擎的使用，“关键词”的选择是最重要的。要有想像力，多尝试，特别注意不同行业对某种产品的各类俗称和专门术语。搜索引擎固然很好，但缺点就是搜索范围太广，往往翻遍几十页也没找到所需的信息，这时候就需要专业网站作为弥补了。专业网站本身汇集了相关主题的详细内容，更有链接指向类似的网站，比一般的引擎目的性要强。所以，我们要学会“跳”，从搜索引擎跳到专业网站，再专业网站跳到相关内容中去。[收起]

假期放假一直是上班族讨论的热门话题，大家在假期前后一定是没什么心思工作，已经在费劲心思要想去哪里旅游，什么时候举行一次聚会之类的。之前除夕放不放假这个问题也引来了很多的争议，不过只要不是工作狂，基本上都是希望放假的，也有些黑心的公司除夕还是不放，这是一件挺郁闷的事情。大家都来分享一下今年春节的放假情况吧！一定是既有欢喜又有忧！ 以下是一位童鞋说的话，看完我也是醉了~~ 我们公司的春节放假安排出来了，2月14日公休，2月15日-3月1日，3月2日正式上班，加起来整整16天，直接惊呆了。再加上外省员工的探亲假，满一年以上的员工回馈假，年休假，如果连在一起休，超过30天。比很多学校的寒假都长了，一下子回到了学生时代。全公司沸腾了，办公室里纷纷都在说：公司这么有爱，准备把余生奉献给公司了。[收起]

春天万物复苏、百花齐放；夏天在空调房里吃着大西瓜；秋天五谷丰登，收获的季节；冬天里的一缕暖阳和一碗热汤，这些都是大家公认的幸福的小事。新的一年，你幸福吗？ happiness(幸福），其实是一个很抽象的定义，每个让你对幸福的理解不同。对于一些容易满足的人来说，小小的关心就是幸福；反之则是永远不知道满足，不知道幸福是什么，当然做人要知足常乐，只有这样才会发现幸福其实就在身边。 一个网友绘画出了他觉得15件让人幸福的小事，和大家分享他独特的方式对幸福的诠释。[收起]

寒风瑟瑟，又到年终，订单寥寥，回望昨日，曲折跌宕，展望明日，勇往直前！ 虽然冬天到了，一年有将结束，勉勉强强走过一年，希望未来能够更加顺利，为了自己、为了家人，努力工作，订单源源而来！[收起]

之前看到网上外贸loft hd的图片感觉不怎么样，挺低端的，但是看到很多邦友都了，评价说软件不错，我就抱着试试的心态也去一台，刚拿到手的确觉得平板不怎么好，但是使用了两天发现软件功能的确不错，想要查的数据基本也可以查找到。最后也希望外贸邦能把这款软件的越来越好。[收起]

看到外贸loft hd的发布图片，感觉比较low，大家有没有这种感觉？[收起]