作为一个工厂的外贸业务员，我真的不想在给外贸公司报价了，原因如下。 1.外贸公司的总以为工厂给报价是理所当然的一样，在外贸公司上班的业务员们，请检讨一下自己有没有这方面的通病。 很多东西处于方市场，我们处于被动地位，这点没有人怀疑。 一个外贸公司同时可以找n家商询价，每个想问价格的很多在旺旺上头的第一句就是：“我现在有客户要什么什 么产品，请报一下价格. "看到这句话的时候，我很反感也很无奈。 是的，你是有要求别人报价的权利，难道你不觉得应该把你的名字和公司名称和地址这些信息告诉我们吗？怕我们打电话骚扰还是什么原因？ 2.货比三家没错，人不为己，天诛地灭。 应该很多业务员有这样的经历，给国内的外贸公司报完价后怀着一颗患得患失的心，看到你的tm，msn ，skype 在线，很想跟你打声招呼，了解一下客人有什么反馈，对报价是否满 意，忍，再忍，终于忍不住跟你打声招呼。结果就是：客户还没有反馈，有结果会跟你的，然后你小心翼翼的赔礼道：“不好意思，如果客人有什么反馈的话，请告诉一声很多时候那 边根本就不会再有只言片语。可能你每次上线的时候都在关注是不是上线，怎样跟他打声招呼，然后终于你忐忑不安的问了”不好意思，我们已经跟另外一家工厂订货了，他们的价格比你 们的低多少多少。“第一次这中情况的时候，我几乎要哭出来了，倒不是因为美玉给我下单，而是自己每次都在跟她说不管什么结果请告知，接过来还是在自己问了很多次人家不耐烦的情 况下回复的。 现在已经什么感觉了，帮你个忙而已没指望你给什么回馈。大家都不容易。 可不可以在决定下单之后，通知一下给你报过价格的厂家，我相信是花不了多长时间的，群发而已。 3.老听外贸公司的抱怨工厂交货不及时，耽误货期..... 经过严格的”比武招亲“你们终于确定了谁将抱的“美人”。交货及时的工厂你们嫌弃他价格贵，前几天碰到一个外贸公司的业务员就在tm上聊了一下，说是价格贵，工厂都不愿意报 价，交货不准时。试想一下，一个工厂，价格能搞到那里去，况且现在的电子商务这么透明，尤其是阿里，你随便在上面发个消息，都与大把的业务员给你报价。工厂都有自己的生产进度 大部分的工厂还是交货很及时的。很多业务元抱怨被工厂给坑了，无良的工厂确实有。但是你事前是不是好好了解一下这个工厂的相关背景呢。有时候真的是价格低得就是最后的吗？ 都是一样的，都是恨不得求着把东西给别人，心情都是一样的。请你们以后在要求工厂的业务员报价时，让我们感受到您的诚意。[收起]

正如天下无贼中的那句经典台词一样“21世纪什么最贵—人才”，现在的外贸行业也是千军易得一将难求。一个好的外贸业务员已经不再是一口流利的外语就能够胜任的，现在的外贸企业也需要复合型人才，所谓复合型人才是指，英语能力、外贸专业知识、外贸实际操作经验、外贸地理知识、计算机数据分析能力、网络基本知识等。 这些能力中前几项大家应该比较好理解，我们就针对计算机数据分析能力和网络基本知识给大家讲解一下。 首先是计算机数据分析能力，随着网络信息，数据化的普及，现在的外贸业务员要求又有了新的要求，那就是要求外贸业务员具有数据分析的能力，所谓数据分析就是将客户，产品进行分类汇总，并且将不同时期的价格和对应的国际原材料价格的波动进行整理和分析，这样就可以帮助企业找出一些价格波动的规律，这些规律将成为企业决策的依据。今后外贸是大数据的时代，谁能更加准确的分析出数据中蕴含的信息，谁就能最终赢得市场。所以计算机数据分析能力是一个外贸人才必须掌握的。 其次是网络基本知识，因为今后的外贸客户寻找和基本上是通过b2b的商务网络平台进行的，但是现在从事电子商务平台的企业实在太多，在网络平台上的信息量也十分巨大，面对如此庞大的信息量，如何取其精华去其糟粕呢？这就需要具有一定的网络基本常识，以便对这些电子商务平台的良友进行判断。所以说网络基本知识也是外贸人才必须具备的。 通过以上的介绍，大家可以发现要想成为一个外贸人才其实也不是一件容易的事情。还需要长期的学习和努力。[收起]

看了很多SOHO的帖子，挺多感触，希望从现在始记下我脚下的外贸路！ 很大的一个感触就是在幸福中努力，我也有一个那么爱我的老公，刚始的人生计划是先外贸事业，28岁再结婚，缘分挡不住也不能错过，我相信选择他没错，大学刚毕业就喝他结婚了，我选择了在他的陪同下成长。我老公是我稳定的依靠，每年都有份稳定不断往上升的工资，不抽烟不能喝酒不赌不泡夜店就是像宅男一样泡泡游戏和手机，而且他什么事情是有限度理性的，也不失浪漫和体贴。 像我这行业其实跟他完全不靠边，他也从来没想过找个外贸的老婆，他的同事的老婆要么是老师，要么是护士，这些稳定阶层，没有像我这么没安全感的。 但是娶了我绝对没错，我有颗独立女人的心，希望为家庭出力，也有一颗不失温柔的心，另可累点，也把他照顾的服服帖帖的。 人一辈子追求的无非就是两条：感情，事业。感情在稳定的发展，事业颠簸，此时还在给别人打工，希望能顺利些向我的SOHO目标前进！[收起]

首先是，一个去年刚刚毕业出来物流的（物流之前不知道有没有过其他的工作），才多久啊，就想着背着老板走私货。且不说我没有向你老板告发你，在我询价后准备正式给他货之前，可以说是狮子大口吧，不断提价。且先前说价格是按体积算，后来又改成按体重算。结果算来算去，他给出的算法和他的价格完全不符合。 这也就算了，货到了客户那里之后，客户发现少了（我们发货前箱子里面的货都拍了照的，据说货代查了货）我就去问货代是不是查货时忘记放进去了。但他一口咬定没有漏掉。 现在还说我们是以丢了货之名要拖欠他的运费，天天催。 我不说我们公司大不大，小不小。难道会这点运费都出不起？ 现在他给我的解释是：“客户是人，他也是人，客户要活，他也要活。”意思是现在只要把钱给他了，货丢不丢跟他没有毛线关系。 此人qq25011459x? ? 自称大叔，个人资料里面的全是假的，属于中运亨通，现在说想自己公司，正在背着老板自己走货，有此公司的同事的，感觉揭发吧。。。。[收起]

----Kinds of L/C 1. revocable L/C/irrevocable L/C 可撤销 信用证 /不可撤销 信用证 2.confirmed L/C/unconfirmed L/C 保兑 信用证 /不保兑信用证 3.sight L/C/usance L/C 即期信用证 / 远期信用证 4.transferable L/C(or)assignable L/C(or)transmissible L/C /untransferable L/C 可信用证/不可信用证 5.divisible L/C/undivisible L/C 可分割信用证/不可分割信用证 6.revolving L/C 循环信用证 7.L/C with T/T reimbursement clause 带电汇条款信用证 8.without recourse L/C/with recourse L/C 无追索权信用证/有追索权信用证 9.documentary L/C/clean L/C 跟单信用证/光票信用证 10.deferred payment L/C/anticipatory L/C 延付信用证/预支信用证 11.back to back L/Creciprocal L/C 对背信用证/对信用证 12.treller's L/C(or:circular L/C) 旅行信用证[收起]

客户说要样品，给发了图片确认样品，结果没声了 美国的客户，好像很懂的样子，之前谈得都不错，运费到付也ok,同意了，具体规格也ok,样品多少也谈妥了，我说发个样品图片你确认一下，没问题，就给发样品。 这客户很专业，不像骗子，公司也查了，没有问题..的说。 后来.. 7天了.. no news.. help me to analyse..[收起]